Pipedrive Kosten: Tarife und Zusatzpakete fürs Team

Pipedrive Kosten: Der Einstieg liegt bei $14 pro Lizenzplatz und Monat bei jährlicher Zahlung oder $24 bei monatlicher Zahlung. Growth ist der sinnvolle Einstieg, sobald das Vertriebsteam E-Mails synchronisieren und automatisch nachfassen muss: Drei Lizenzplätze kosten $1,404 im Voraus für ein Jahr, zuzüglich Zusatzpaketen und Steuern. Premium kann günstiger sein als Growth mit den benötigten Erweiterungen. Ob sich das rechnet, hängt allerdings von der Zahl der Lizenzplätze und dem Abrechnungsintervall ab.

Am 8. Oktober 2026 anhand der aktuellen Pipedrive-Preisseite und der Abrechnungsdokumentation geprüft. Alle Preise sind die von Pipedrive angegebenen US-Dollar-Beträge vor anfallenden Steuern. Regionale Preise können abweichen.

Pipedrive ist ein Affiliate-Partner. Über den Link zur Tarifauswahl weiter unten kann diese Website eine Provision erhalten. Die Empfehlungen richten sich nach dem benötigten Arbeitsablauf, den bezahlten Lizenzplätzen, dem Umfang der Zusatzpakete und den Nutzungsgrenzen.

Pipedrive Kosten im Überblick

Pipedrive ist ein Vertriebs-CRM zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Verkaufschancen. Die aktuellen Tarife heißen Lite, Growth, Premium und Ultimate. Die Spalte zur jährlichen Zahlung zeigt den rechnerischen Monatsbetrag; der gesamte Jahresbetrag wird im Voraus fällig. Die folgenden aktuellen US-Preise stammen von der Pipedrive-Preisseite und wurden im Oktober 2026 geprüft.

Wer als Gründer Vertriebsmitarbeiter einstellt, sollte Teamgröße und kostenpflichtige Lizenzplätze auseinanderhalten. Pipedrive berechnet auch nicht zugewiesene Plätze. Vor einer Vertragsverlängerung lohnt sich deshalb ein Blick auf die bezahlte Platzzahl, besonders nach dem Ausscheiden eines Mitarbeiters. Zusatzpakete und Aufstockungen, mit denen sich Nutzungskontingente erhöhen lassen, folgen dem Abrechnungsintervall des Tarifs. Pipedrive-Abrechnungsregeln.

Pipedrive-Tarife: Welcher passt zum Vertrieb?

Growth ist der richtige Einstieg, wenn das CRM neben der Pipeline auch das Nachfassen per E-Mail abdecken soll. Lite genügt, wenn jemand die Verkaufschancen von Hand aktuell hält. Premium lohnt sich, wenn die enthaltenen Pakete oder Funktionen für die Zusammenarbeit separate Ausgaben ersetzen. Für Ultimate sollte ein konkreter Bedarf an Sicherheit oder Kapazität vorliegen.

Lite: Für eine manuell gepflegte Vertriebspipeline

Lite kostet $14 pro Lizenzplatz und Monat bei jährlicher Zahlung oder $24 bei monatlicher Zahlung. Enthalten sind Lead-, Kalender- und Pipeline-Verwaltung sowie die KI-gestützte Berichtserstellung. Vollständige E-Mail-Synchronisierung und Workflow-Automatisierungen gibt es ab Growth. Aktuelle Preise und Tarifumfang.

Für einen Gründer und eine Assistenz, die eine überschaubare Zahl aktiver Verkaufschancen pflegen, kann Lite ausreichen: die nächste Aktivität zuweisen, bei einer Antwort des Interessenten den Deal weiterschieben und die Pipeline prüfen. An seine Grenzen stößt der Tarif, sobald E-Mails und Folgekontakte aktuell zu halten eine zusätzliche Verwaltungsaufgabe wird. Soll dieser Ablauf im CRM stattfinden, ist Growth die passende Wahl.

Growth: Der praktische Einstieg fürs Vertriebsteam

Growth kostet $39 pro Lizenzplatz und Monat bei jährlicher Zahlung oder $49 bei monatlicher Zahlung. Hinzu kommen E-Mail-Synchronisierung und -Tracking, Automatisierungen, Sequenzen zur Interessentenpflege, Berichte zu Abonnements und Umsatzprognosen, ein Terminplaner und eine Kontaktchronik. LeadBooster, Smart Docs und Projects bleiben kostenpflichtige Zusatzpakete. Growth-Funktionen und enthaltene Pakete.

Für eine Vertriebsleitung, deren Team regelmäßig nach Demos nachfasst, spricht ein klarer Grund für Growth: Gesprächsverlauf und nächste Aktion stehen direkt beim Deal. Ein Tarif mit Automatisierungen hilft allerdings erst, wenn feststeht, was den Folgekontakt auslösen soll und wer die Antwort bearbeitet. Den Vertriebsprozess selbst nimmt Growth dem Team nicht ab.

Premium: Benötigte Tools im Paket

Premium kostet $59 pro Lizenzplatz und Monat bei jährlicher Zahlung oder $79 bei monatlicher Zahlung. LeadBooster, Projects und Smart Docs sind enthalten. Dazu kommen Lead-Zuweisung, eigene Scoring-Regeln, die Anreicherung von Unternehmensdaten, KI-Tools für E-Mails, gemeinsame Team-Postfächer und mehr Anpassungsmöglichkeiten. Premium-Preise, enthaltene Zusatzpakete.

Bei einer Agentur, die Leads erfasst, Angebote versendet und gewonnene Aufträge an das Umsetzungsteam übergibt, kann das Paket mehrere Phasen des Verkaufs abdecken. Die Grenze liegt in den Kosten pro Lizenzplatz: Ein Upgrade für das gesamte Team kann teurer werden als unternehmensweite Zusatzpakete auf Growth. Campaigns und Web Visitors kosten auch bei Premium extra.

Ultimate: Erst den Bedarf klären, dann upgraden

Ultimate kostet $79 pro Lizenzplatz und Monat bei jährlicher Zahlung oder $99 bei monatlicher Zahlung. Der Tarif ergänzt Sicherheitsregeln und -warnungen, die Anreicherung mit Telefon- und E-Mail-Daten, ein Sandbox-Testkonto und erweiterten Telefonsupport. Außerdem steigen mehrere Nutzungsgrenzen. Ultimate-Funktionen.

Ultimate passt, wenn die Vertriebsleitung verbindliche Zugriffsbeschränkungen oder eine separate Umgebung zum Testen von Änderungen braucht. Bei zehn Lizenzplätzen erhöht der Wechsel von Premium die Kosten bei jährlicher Zahlung um rechnerisch $200 pro Monat beziehungsweise $2,400 pro Jahr. Bei monatlicher Zahlung ist die Differenz pro Lizenzplatz genauso hoch. Ein kleines Vertriebsteam sollte einen konkreten Grund für diese Mehrausgabe haben.

Sobald der passende Tarif für den Arbeitsablauf feststeht, lassen sich Pipedrive-Tarife vergleichen und die kostenlose Testphase starten. Abrechnungsintervall und benötigte Extras gehören dabei neben den ausgewählten Tarif.

Pipedrive Kosten für 3 und 10 Lizenzplätze

Zuerst den Preis pro Lizenzplatz multiplizieren, dann die Pakete nach ihrer jeweiligen Abrechnungseinheit hinzufügen. Die folgenden Rechnungen beziehen sich nur auf das CRM. Zusatzpakete, Kontingentaufstockungen, Dienste anderer Anbieter und Steuern sind nicht enthalten. Alle Ausgangswerte stammen aus den aktuellen Pipedrive-Preisen in USD.

Drei Lizenzplätze: Jahres- und Monatskosten

• Lite: 3 × $14 = rechnerisch $42 pro Monat; $42 × 12 = $504 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 3 × $24 = $72 pro Monat, also $72 × 12 = $864 über ein Jahr.
• Growth: 3 × $39 = rechnerisch $117 pro Monat; $117 × 12 = $1,404 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 3 × $49 = $147 pro Monat, also $147 × 12 = $1,764 über ein Jahr.
• Premium: 3 × $59 = rechnerisch $177 pro Monat; $177 × 12 = $2,124 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 3 × $79 = $237 pro Monat, also $237 × 12 = $2,844 über ein Jahr.
• Ultimate: 3 × $79 = rechnerisch $237 pro Monat; $237 × 12 = $2,844 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 3 × $99 = $297 pro Monat, also $297 × 12 = $3,564 über ein Jahr.

Für einen Gründer und Vertriebsmitarbeiter, die die E-Mail-Tools von Growth benötigen, ist $1,404 die freizugebende jährliche Lizenzzahlung. Der Betrag von $117 hilft beim Vergleich monatlicher Budgets; er bedeutet nicht, dass sich das Jahresabo in Monatsraten bezahlen lässt.

Zehn Lizenzplätze: Jahres- und Monatskosten

• Lite: 10 × $14 = rechnerisch $140 pro Monat; $140 × 12 = $1,680 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 10 × $24 = $240 pro Monat, also $240 × 12 = $2,880 über ein Jahr.
• Growth: 10 × $39 = rechnerisch $390 pro Monat; $390 × 12 = $4,680 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 10 × $49 = $490 pro Monat, also $490 × 12 = $5,880 über ein Jahr.
• Premium: 10 × $59 = rechnerisch $590 pro Monat; $590 × 12 = $7,080 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 10 × $79 = $790 pro Monat, also $790 × 12 = $9,480 über ein Jahr.
• Ultimate: 10 × $79 = rechnerisch $790 pro Monat; $790 × 12 = $9,480 bei jährlicher Zahlung. Bei monatlicher Zahlung: 10 × $99 = $990 pro Monat, also $990 × 12 = $11,880 über ein Jahr.

Gegenüber monatlichen Zahlungen über ein ganzes Jahr spart die jährliche Zahlung bei zehn Lite- oder Growth-Lizenzplätzen $1,200, bei zehn Premium- oder Ultimate-Lizenzplätzen $2,400. Diese Ersparnisse ergeben sich ausschließlich aus den Lizenzpreisen.

Monatliche CRM-Kosten: Mit den richtigen Einheiten rechnen

Ein unternehmensweites Paket wird einmal addiert. Ein nutzerabhängiges Paket wird mit der Zahl der Personen multipliziert, die es benötigen. Deshalb kann sich die Rechnung einer Agentur auch dann ändern, wenn der CRM-Tarif gleich bleibt.

Für drei Growth-Lizenzplätze plus LeadBooster ergibt sich bei jährlicher Zahlung $1,404 + $390 = $1,794 pro Jahr. Das entspricht rechnerisch $117 + $32.50 = $149.50 pro Monat. Bei monatlicher Zahlung sind es $147 + $39 = $186 pro Monat. Pipedrive-Preise.

Für zehn Growth-Lizenzplätze plus LeadBooster ergibt sich bei jährlicher Zahlung $4,680 + $390 = $5,070 pro Jahr, also rechnerisch $422.50 pro Monat. Bei monatlicher Zahlung sind es $490 + $39 = $529 pro Monat. Das Paket gilt weiterhin unternehmensweit; daraus werden keine zehn separaten LeadBooster-Gebühren.

Umgerechnet sind das bei jährlicher Zahlung etwa $49.83 pro Lizenzplatz und Monat für die Konfiguration mit drei Plätzen und $42.25 für die mit zehn Plätzen. Bei monatlicher Zahlung betragen die entsprechenden Kosten $62 und $52.90 pro Lizenzplatz und Monat. Das sind rechnerische Verteilungen eines gemeinsam genutzten Pakets, keine zusätzlichen Pipedrive-Tarife.

Zusatzpakete: Was kommt zu den Lizenzkosten hinzu?

LeadBooster, Projects und Smart Docs sind in Premium und Ultimate enthalten; Campaigns und Web Visitors kosten in jedem CRM-Tarif extra. Bei Lite und Growth erhöht jedes benötigte Paket die Rechnung. Pipedrive-Übersicht der enthaltenen Pakete.

Die öffentlich angezeigten Preise sind Einstiegspreise. Abonnentenzahl, Signaturpakete, ausgewählte Projects-Lizenzplätze und zusätzliche Recherche-Credits können den tatsächlich fälligen Betrag verändern. Die folgenden Dollarwerte stammen von der aktuellen Preisseite und den dort hinterlegten USD-Paketdaten. Sie wurden mit den jeweiligen Produkt- und Abrechnungsseiten abgeglichen.

LeadBooster: Ab rechnerisch $32.50 pro Unternehmen und Monat

LeadBooster beginnt bei $390 pro Unternehmen und Jahr, entsprechend $32.50 pro Monat, oder $39 pro Unternehmen und Monat bei monatlicher Zahlung. Enthalten sind Chatbot, Live Chat, Web Forms und Prospector, das Tool zur Suche nach potenziellen Kunden für die aktive Ansprache. Web Visitors muss separat gekauft werden. LeadBooster-Funktionsumfang, Preis bei monatlicher Zahlung.

Ein kleines B2B-Unternehmen, das Website-Formulare und Chat benötigt, sollte diese unternehmensweite Gebühr mit den bereits eingesetzten Formular- und Chat-Tools vergleichen. Bei der Kundensuche kommt es zusätzlich auf das Kontingent an: LeadBooster enthält 10 Prospector-Credits pro Monat, mit denen sich jeweils ein Lead freischalten lässt. Ungenutzte Credits verfallen am Ende des monatlichen Kontingentzeitraums, auch bei Jahresabos. Zusätzliche Credits erscheinen separat auf der Rechnung. Prospector-Abrechnung und Verfall.

Projects: Ab rechnerisch $16 pro Projects-Lizenzplatz und Monat

Die aktuelle Preisübersicht nennt für Projects einen Einstiegspreis von $16. Das entsprechende aktuelle Angebot in den Seitendaten von Pipedrive beträgt $192 pro Projects-Lizenzplatz und Jahr oder $20 pro Projects-Lizenzplatz und Monat bei monatlicher Zahlung. Für die Budgetplanung eines Neukaufs ist die aktuelle Preisübersicht maßgeblich. Pipedrive-Preise.

Projects verwaltet die Arbeit nach einem gewonnenen Deal. Bei Lite und Growth werden die für das Anlegen und Verwalten dieser Arbeit benötigten Projects-Lizenzplätze separat ausgewählt und bezahlt. Sie kommen zu den CRM-Lizenzplätzen hinzu. Bei Premium und Ultimate ist Projects für alle Nutzer enthalten. Eine Vertriebsleitung, die jeden Auftrag an einen Projektverantwortlichen übergibt, benötigt möglicherweise weniger Projects- als CRM-Lizenzplätze. Projects-Abrechnung und Zugriff.

Smart Docs: Ab rechnerisch $32.50 pro Unternehmen und Monat

Smart Docs beginnt bei $390 pro Unternehmen und Jahr, entsprechend $32.50 pro Monat, oder $39 pro Unternehmen und Monat bei monatlicher Zahlung. Das Paket unterstützt die Erstellung und Bearbeitung von Kostenvoranschlägen, Angeboten und Verträgen. Das Signaturkontingent des gewählten Pakets sollte zum benötigten Volumen passen. Premium und Ultimate enthalten Smart Docs. Einstiegspreis, Tarifberechtigung.

Eine Agentur, die Angebote aus denselben Deal-Datensätzen verschickt, mit denen sie den Vertrieb steuert, kann dadurch ein separates Dokumententool einsparen. Deckt ein bestehendes Angebotssystem diesen Ablauf bereits ab, gehört Smart Docs nicht allein deshalb ins Budget, weil es auf der Preisseite steht.

Campaigns: Ab rechnerisch $13.33 pro Unternehmen und Monat

Das Einstiegspaket von Standard Campaigns für 1,000 Abonnenten kostet $160 jährlich, angezeigt als $13.33 pro Monat, oder $16 bei monatlicher Zahlung. Das Einstiegspaket von Premium Campaigns für dieselbe Abonnentenzahl kostet $240 jährlich, entsprechend $20 pro Monat, oder $24 bei monatlicher Zahlung. Premium Campaigns ist eine Tarifstufe des E-Mail-Marketing-Zusatzpakets und vom CRM-Tarif Premium zu unterscheiden. Pipedrive-Preise und USD-Paketwerte.

Campaigns wird nach Zusatzpaket-Tarif und der Zahl abonnierter Marketingkontakte abgerechnet. Laut aktueller Abrechnungsdokumentation sind 1,000 bis 100,000 Abonnenten in Schritten von 1,000 Abonnenten möglich. Erhöhungen gelten sofort und werden anteilig berechnet. Reduzierungen greifen erst im nächsten Abrechnungszeitraum; das Kontingent lässt sich nicht unter die aktuelle Zahl abonnierter Kontakte senken. Campaigns-Aboregeln.

Für dieselbe Konfiguration mit zehn Lizenzplätzen ergibt sich $4,680 + $390 + $160 = $5,230 jährlich, also etwa $435.83 pro Monat. Bei monatlicher Zahlung sind es $490 + $39 + $16 = $545, also $6,540 über ein Jahr. Die jährliche Differenz beträgt $1,310. Diese Beispiele verwenden das Einstiegskontingent von Standard Campaigns.

Web Visitors: Ab $41, abhängig vom Besuchervolumen

Die zentrale Preisseite von Pipedrive bewirbt Web Visitors ab $41. Die Produktseite nennt monatliche Preisstufen von $49 für bis zu 200 identifizierte Unternehmen, $99 für bis zu 500 und $299 für bis zu 2,000. Der konkrete Preis richtet sich nach den identifizierten Unternehmen, die die Website besuchen; irrelevanter Traffic wird ausgeschlossen. Einstiegspreis, Besucherstufen und Monatspreise.

Für eine B2B-Vertriebsleitung beantwortet das Tool die Frage, welche Unternehmen die Website besuchen; es identifiziert nicht jeden einzelnen Besucher. Für die Kalkulation zählt das Angebot zur jeweiligen Besucherstufe und zum gewählten Abrechnungsintervall. Web Visitors ist in den obigen Beispielrechnungen nicht enthalten: Der öffentliche Einstiegspreis liefert keinen exakten Jahresbetrag für das eigene Besuchervolumen. Auch bei Premium und Ultimate kostet das Paket extra.

Wann ist Premium günstiger als Growth mit Zusatzpaketen?

Bei einem kleinen Jahresabo kann Premium günstiger sein. Mit steigender Platzzahl wird Growth mit unternehmensweiten Paketen attraktiver. Bei jährlicher Zahlung beträgt der Aufpreis von Growth auf Premium rechnerisch $20 pro Lizenzplatz und Monat. Bei monatlicher Zahlung sind es $30. LeadBooster und das Smart-Docs-Einstiegspaket kosten zusammen bei jährlicher Zahlung rechnerisch $65 pro Unternehmen und Monat, bei monatlicher Zahlung $78. Ausgangswerte von Pipedrive.

Für drei Lizenzplätze bei jährlicher Zahlung kostet Growth mit beiden Paketen $1,404 + $390 + $390 = $2,184 pro Jahr. Premium kostet $2,124 und spart damit $60 jährlich; Projects und die weiteren Premium-Funktionen sind dabei ebenfalls enthalten.

Für drei Lizenzplätze bei monatlicher Zahlung kostet Growth mit beiden Paketen $147 + $39 + $39 = $225 pro Monat. Premium kostet $237. Growth ist somit $12 pro Monat günstiger, sofern diese Pakete den Arbeitsablauf abdecken und die zusätzlichen Premium-Funktionen nicht benötigt werden.

Allein auf Basis dieser Einstiegspreise ist Premium bei jährlicher Zahlung bis zu drei Lizenzplätzen günstiger, bei monatlicher Zahlung nur bis zu zwei Lizenzplätzen. Ab dieser Grenze übersteigt der Aufpreis pro Lizenzplatz die unternehmensweiten Paketgebühren. Projects ist in diesem Vergleich nicht berücksichtigt; außerdem wird vorausgesetzt, dass das Dokumenten-Einstiegspaket ausreicht.

Bei zehn Lizenzplätzen kostet Growth mit LeadBooster und Smart Docs $4,680 + $390 + $390 = $5,460 jährlich, gegenüber $7,080 für Premium. Die Differenz beträgt $1,620 pro Jahr. Bei monatlicher Zahlung stehen $490 + $39 + $39 = $568 den $790 gegenüber, also einer monatlichen Differenz von $222.

Projects kann das Ergebnis verändern. Benötigen alle zehn Nutzer auch Projects, steigt die jährliche Gesamtrechnung von Growth auf $5,460 + (10 × $192) = $7,380. Premium ist mit $7,080 dann $300 pro Jahr günstiger. Bei monatlicher Zahlung steigt Growth auf $568 + (10 × $20) = $768 und liegt damit weiterhin $22 unter den $790 für Premium.

Für eine Agentur ergibt sich daraus eine konkrete Entscheidung: Die Personen zählen, die die Umsetzung verwalten, und dann das vollständige Growth-Angebot mit Premium vergleichen. Eine unternehmensweite Dokumentengebühr wirkt sich anders auf die Rechnung aus als eine Gebühr pro Projects-Lizenzplatz.

Welche KI-Funktionen sind in den Pipedrive-Tarifen enthalten?

Alle aktuellen Tarife enthalten KI-Funktionen; Premium und Ultimate ergänzen die Funktionen zum Schreiben von E-Mails. Für KI-generierte Berichte allein ist Premium nicht nötig, denn diese Funktion gibt es bereits bei Lite. Pipedrive-Übersicht zur KI-Verfügbarkeit.

Lite, Growth, Premium und Ultimate enthalten: den KI-Importassistenten, KI-gestützte Berichtserstellung, KI-gestützte Marketplace-Suche, intelligente App-Empfehlungen und den mobilen Visitenkartenscanner. Sales Assistant, der Fragen zu CRM-Daten beantwortet und beim Erstellen von Notizen helfen kann, wird für jeden Tarif als Beta-Funktion aufgeführt.

Premium und Ultimate ergänzen: KI-E-Mail-Erstellung und KI-gestützte Benachrichtigungen sowie E-Mail-Zusammenfassungen und Antwortvorschläge als Beta-Funktionen. Wer als Vertriebsleitung Growth für Folgekontakte auswählt, sollte zwischen automatisierten E-Mail-Sequenzen und KI-verfassten E-Mail-Texten unterscheiden. Growth enthält die Sequenzen; die Funktion zur E-Mail-Erstellung setzt Premium oder Ultimate voraus.

Eine Beta-Berechtigung garantiert nicht, dass die Funktion im eigenen Konto verfügbar ist. Laut Pipedrive stehen manche Beta-Funktionen nur ausgewählten Nutzern offen. Freigegebene Funktionen werden unter Tools und Apps > Pipedrive AI verwaltet, Beta-Funktionen unter Persönliche Einstellungen > Beta-Programm. Vor der Entscheidung sollte geprüft werden, ob die benötigte Funktion vorhanden und aktiviert ist. KI-Zugriff und Einrichtung.

Pipedrive Nova ist ohne Aufpreis in allen Tarifen enthalten. Die aktuelle Produktseite beschreibt Vorbereitungsübersichten für Besprechungen, die Transkription von Anrufen und Entwürfe für CRM-Aktualisierungen, die geprüft und freigegeben werden. Die kostenlose Einbindung wird ausdrücklich genannt; die Unterstützung bei Besprechungen allein rechtfertigt deshalb keinen höheren Tarif. Nova.

Die Projects-Seite bewirbt zusätzlich KI-gestützte Projektübersichten sowie Zusammenfassungen zum Projektstatus und externe Berichte als Beta-Funktionen. Der Zugriff richtet sich nach Projects: ein bezahlter Projects-Lizenzplatz bei Lite oder Growth beziehungsweise die Einbindung in Premium und Ultimate. Projects-Funktionen, Zugriffsregeln.

Welche Nutzungsgrenzen können Tarif und Rechnung verändern?

Mehr Lizenzplätze erhöhen manche Kontingente, aber nicht jede unternehmensweite Grenze. Für die Vertriebsleitung zählt die Beschränkung, die den Arbeitsablauf tatsächlich aufhalten würde. Ein größeres Abo hebt nicht automatisch alle Grenzen auf. Die folgenden Werte stammen aus der aktuellen Pipedrive-Dokumentation zu Nutzungsgrenzen.

Leads und Deals: Lite erlaubt 2,500 × Lizenzplätze, Growth 5,000 × Lizenzplätze, Premium 15,000 × Lizenzplätze und Ultimate 20,000 × Lizenzplätze, bei einer Obergrenze von 300,000 pro Unternehmen. Zehn Growth-Lizenzplätze erlauben somit insgesamt 50,000 Leads und Deals. Gezählt werden aktive Leads sowie nicht archivierte offene, gewonnene und verlorene Deals. Für Kontakte gibt es bei Pipedrive keine Nutzungsobergrenze. Bei einer wachsenden Vertriebshistorie kann das Archivieren alter Deals wichtiger sein als ein Tarifupgrade.

Felder und Berichte: In der Reihenfolge Lite/Growth/Premium/Ultimate sind 30/100/300/500 benutzerdefinierte Felder pro Unternehmen enthalten. Für Insights-Berichte gelten 15/50/250/500 pro Nutzer. Ein Gründer mit zehn Vertriebsmitarbeitern erhält dadurch nicht das Zehnfache des unternehmensweiten Kontingents für eigene Felder.

Automatisierung: Lite enthält keine Automatisierungen. Growth/Premium/Ultimate bieten 50/150/250 Automatisierungen pro Unternehmen, 3/10/20 Wenn-/Sonst-Bedingungen pro Automatisierung und 5/25/50 Sequenzen pro Unternehmen. Jeder Automatisierungspfad kann 10 Aktionen enthalten. Verzögerungsschritte sind bei Growth auf 3 und bei den höheren Tarifen auf 10 begrenzt. Die Gesamtlaufzeit eines Pfads beträgt höchstens 90 Tage; ein Schritt, der auf eine Bedingung wartet, darf maximal 7 Tage dauern.

E-Mail und Zusammenarbeit: Growth unterstützt 1 synchronisiertes E-Mail-Konto pro Nutzer, Premium 3 und Ultimate 5. Lite enthält keine vollständige E-Mail-Synchronisierung. Gemeinsame Team-Postfächer gibt es bei Lite und Growth nicht, bei Premium höchstens 1 und bei Ultimate 5. Teams, benutzerdefinierte Sichtbarkeitsgruppen und benutzerdefinierte Berechtigungssätze sind bei Premium jeweils auf 15 und bei Ultimate auf 25 begrenzt. Lite und Growth enthalten diese Funktionen für eigene Gruppen und Berechtigungssätze nicht.

Scoring und Datenanreicherung: Premium enthält 5 eigene Scores und 100 Credits zur Anreicherung von Unternehmensdaten; Ultimate bietet 10 Scores und 500 Credits. Lite und Growth enthalten diese Kontingente nicht. Diese Credits sind von den Prospector-Credits getrennt.

API-Kapazität: Die API, über die Software Daten mit dem CRM austauscht, verfügt bei Lite/Growth/Premium/Ultimate über ein Token-Budget von 30,000/60,000/150,000/210,000 × Lizenzplätze, begrenzt auf 100 Millionen pro Unternehmen. Der Verbrauch einer Integration gehört neben den Arbeitsabläufen der Mitarbeiter in die Budgetprüfung. Vollständige Grenzen und Folgen.

Ist eine Grenze erreicht, kann Pipedrive die weitere manuelle Erstellung blockieren. Automatisch angelegte oder importierte Deals können auf einer Warteliste oder in einer Datei mit übersprungenen Einträgen landen; automatisch erstellte Leads können verworfen werden. Bestehende Daten werden nicht allein deshalb gelöscht, weil ein Limit überschritten ist. Das sollte geprüft werden, bevor ein Website-Formular ein nahezu volles Konto mit neuen Einträgen versorgt.

Kontingente aufstocken: Den konkreten Preis einholen

Ab Growth lassen sich zusätzliche Kontingente von 250,000 API-Tokens, 25,000 Leads und Deals, 50 Berichten oder 50 Automatisierungen kaufen. Ab Premium sind außerdem 100 Credits zur Datenanreicherung, 10 Prospector-Credits und ein Paket mit jeweils 10 zusätzlichen Teams, Sichtbarkeitsgruppen und Berechtigungssätzen erhältlich. Verfügbare Kontingentaufstockungen.

Pipedrive zeigt den Preis im Abrechnungsbereich an; er hängt vom Abrechnungsintervall ab. Es gibt keinen einheitlichen öffentlichen Dollarbetrag, der sich zu diesen Beispielen addieren ließe. Das konkrete Angebot für die Aufstockung sollte mit dem Aufpreis eines Tarifwechsels verglichen werden. Zusätzliche Kapazität zu kaufen lohnt sich, wenn genau diese eine Beschränkung der Grund für ein Upgrade wäre. Abrechnung von Kontingentaufstockungen.

Jährliche Zahlung: Der Rabatt bindet das Budget

Jährliche Zahlung passt, wenn Nutzerkreis und Arbeitsablauf feststehen. Bei drei Lizenzplätzen spart sie gegenüber monatlichen Zahlungen über ein ganzes Jahr $360 bei Lite oder Growth und $720 bei Premium oder Ultimate. Bei zehn Lizenzplätzen betragen die entsprechenden Ersparnisse $1,200 und $2,400. Ausgangswerte der Lizenzpreise.

Laut Pipedrive-Vertragsbedingungen sind Jahresgebühren im Voraus fällig. Die Gebühren sind nicht erstattungsfähig; eine reguläre Kündigung greift zum Ende der laufenden Vertragsperiode. Upgrades werden sofort wirksam, wobei die Preisdifferenz für die verbleibende Laufzeit berechnet wird. Downgrades greifen erst bei der Verlängerung, ohne Erstattung während der laufenden Periode. Pipedrive-Abo- und Zahlungsbedingungen.

Wenn ein Gründer noch klärt, wer das CRM tatsächlich nutzen wird, bietet monatliche Zahlung Flexibilität zu einem bekannten höheren Lizenzpreis. Sobald sich die Nutzung etabliert hat, lässt sich die Ersparnis eines Jahresabos besser bewerten. Bezahlte Plätze und Extras sollten vor der Verlängerung geprüft werden; ungenutzte Plätze oder nicht mehr benötigte Pakete führen nicht automatisch zu einer Erstattung.

Pipedrive kostenlos testen: Was lässt sich vor dem Kauf prüfen?

Pipedrive bietet eine 14-tägige Testphase für das CRM ohne Kreditkarte, aber keinen dauerhaft kostenlosen CRM-Tarif. Die künftigen Nutzer sollten eingeladen werden, um zu prüfen, ob der vorgesehene Tarif den Arbeitsablauf abdeckt. Details zur Testphase, Hinweis zum fehlenden Gratis-Tarif.

Die CRM-Testphase enthält keine Prospector-Credits; dafür ist ein bezahltes Abo nötig. Projects hat eine eigene 14-tägige Testphase für das Zusatzpaket, die ohne Kündigung kostenpflichtig wird. Campaigns bietet eine separate 21-tägige Testphase für bis zu 500 Abonnenten. Für den anschließenden Kauf ist eine Kontoprüfung erforderlich. Prospector-Einschränkung in der Testphase, Projects-Testphase, Campaigns-Testphase.

Wer lediglich eine Kontaktliste und gelegentliche manuelle Erinnerungen benötigt, muss möglicherweise gar kein CRM kaufen. Dafür kann der bisherige einfache Ablauf genügen oder ein dauerhaft kostenloses CRM infrage kommen. Für Pipedrive zu bezahlen lohnt sich, wenn dessen Vertriebsabläufe Arbeit ersetzen, die sonst selbst erledigt werden müsste.

Pipedrive-Alternativen: Wann passen Close oder HubSpot besser?

Eine Alternative lohnt sich, wenn ihre Arbeitsabläufe besser zur Kundengewinnung und Betreuung passen. Ein günstigerer Lizenzplatz kann in der Gesamtrechnung teurer werden, wenn zusätzliche Kommunikations- oder Marketingtools nötig sind.

Close CRM: Kosten für den Telefonvertrieb vergleichen

Close ist ein CRM mit Schwerpunkt auf Vertriebskommunikation. Es passt besser, wenn Mitarbeiter ihren Tag mit ausgehenden E-Mails, Anrufen und SMS verbringen. Die Preisseite führt integrierte Kommunikationstools, automatisierte Kontaktaufnahme und Dialer in den höheren Tarifen auf. Für Telefonate und SMS fallen nutzungsabhängige Kosten an, die in das Angebot gehören. Aktuelle Close-Tarife und Nutzungsübersicht.

Eine Vertriebsleitung, die Pipedrive Growth mit einem separaten Telefonsystem kombiniert, sollte diese vollständige Rechnung mit dem benötigten Close-Tarif einschließlich Nutzungskosten vergleichen. Ein Unternehmen, das vor allem eingehende Verkaufschancen und die Auftragsumsetzung verwaltet, hat weniger Grund, für ein auf Telefonvertrieb ausgerichtetes System zu zahlen. Die Kostenübersicht zu Close CRM erklärt die separaten Kommunikations- und KI-Gebühren.

Pipedrive vs HubSpot: Vertrieb oder umfassende Plattform?

HubSpot ist eine CRM-Plattform mit Vertriebs- und Marketingprodukten. Sie passt besser, wenn gemeinsame Kundendaten eine umfassendere Marketing-, Vertriebs- und Serviceorganisation unterstützen sollen oder das dauerhaft kostenlose CRM die grundlegenden Anforderungen bereits erfüllt. Vor kostenpflichtigen Upgrades sollte das kostenlose Angebot an den tatsächlich benötigten Funktionen gemessen werden. Das kostenlose CRM von HubSpot.

Pipedrive liegt näher, wenn es unmittelbar darum geht, Deals zu verfolgen, nachzufassen und gewonnene Aufträge an das Umsetzungsteam zu übergeben. HubSpot passt, wenn die umfassendere Plattform die jeweiligen Kosten für bezahlte Produkte, Kontakte und Nutzung rechtfertigt. Der Vergleich Pipedrive vs HubSpot untersucht diese Abwägung.

Für vergleichbare Angebote müssen dieselben kostenpflichtigen Nutzer, Vertragslaufzeiten, E-Mail-Abläufe, Telefonieanforderungen, Marketingabonnenten und Zusatzpakete angesetzt werden. Der beworbene Einstiegspreis pro CRM-Lizenzplatz allein zeigt nicht, welches System für das Unternehmen günstiger ist.

Den Tarif anhand eines vollständigen Arbeitsablaufs auswählen

Vor dem Kauf sollte ein Vertriebsmitarbeiter eine typische Verkaufschance vom Erstkontakt bis zur Übergabe durchspielen. Dabei wird festgehalten, an welchen Stellen der gewählte Tarif die Aufgabe nicht mehr abdeckt.

1. 1

   Erforderliche Arbeitsschritte erfassen

   Pipeline-Aktualisierungen, Folgekontakte per E-Mail, Lead-Erfassung über die Website, Angebote, Unterschriften und Umsetzung einbeziehen. Bestehende Tools markieren, die weitergenutzt werden sollen, damit kein Ersatz eingepreist wird, der später ungenutzt bleibt.

2. 2

   Lizenzplätze nach Einsatzbereich zählen

   Kostenpflichtige CRM-Lizenzplätze und bei Lite oder Growth die ausgewählten Projects-Lizenzplätze zählen. Unternehmensweite Pakete einmal hinzufügen. Den Bedarf an Abonnenten, identifizierten Website-Besuchern und Credits separat ermitteln.

3. 3

   Vollständige Angebote vergleichen

   Für Growth mit den benötigten Extras und anschließend für Premium die Monatsgebühr und die Jahreszahlung festhalten. Im Abrechnungsbereich lässt sich die tatsächliche Kombination samt Aufstockungen über die Abo- und Zusatzpaketverwaltung prüfen.

4. 4

   Zugriff vor der Entscheidung prüfen

   Sicherstellen, dass die benötigte KI-Funktion verfügbar und aktiviert ist, besonders bei Beta-Funktionen. Die Testbedingungen jedes Zusatzpakets prüfen und die Entscheidung zur Vertragsverlängerung im Kalender vormerken.

Häufige Fragen zu den Pipedrive-Kosten

Was kostet Pipedrive?

Die aktuellen CRM-Tarife reichen bei jährlicher Zahlung von rechnerisch $14 bis $79 pro Lizenzplatz und Monat, bei monatlicher Zahlung von $24 bis $99. Drei Growth-Lizenzplätze kosten $1,404 jährlich oder $147 monatlich, zuzüglich Extras und Steuern. Die benötigten unternehmensweiten Pakete und Projects-Lizenzplätze bestimmen die vollständige Rechnung. Pipedrive-Preise.

Ist Pipedrive kostenlos?

Es gibt keinen dauerhaft kostenlosen Tarif. Die reguläre CRM-Testphase dauert 14 Tage und erfordert keine Kreditkarte. Für einen Gründer, der nur eine einfache Kontaktliste braucht, kann ein bestehendes schlichtes System oder ein dauerhaft kostenloses CRM besser passen. Pipedrive-Hinweis zum fehlenden Gratis-Tarif.

Welche Nachteile hat Pipedrive?

Vollständige E-Mail-Synchronisierung und Automatisierungen setzen mindestens Growth voraus. Die Kosten pro Lizenzplatz bei Premium können höher ausfallen als separat gekaufte unternehmensweite Pakete. Campaigns und Web Visitors kosten in jedem Tarif extra, und Nutzungsgrenzen gelten weiterhin. Eine Jahreszahlung bindet zudem das Budget im Voraus. Tarifumfang und Abrechnung.

Welches CRM ist am günstigsten?

Für grundlegende Anforderungen kann ein dauerhaft kostenloses CRM wie HubSpot günstiger sein als ein bezahltes Pipedrive-Abo. Für den laufenden Vertrieb zählt das Angebot einschließlich der benötigten Nutzer, Kommunikationsfunktionen und Zusatzpakete. Ein einzelner Einstiegspreis pro Lizenzplatz entscheidet diesen Vergleich nicht. Das kostenlose HubSpot-Angebot.

Ist Pipedrive ein gutes CRM?

Pipedrive gehört in die engere Auswahl für Gründer und Vertriebsleitungen, die eine klar definierte Deal-Pipeline, Folgeaktivitäten und einen nachvollziehbaren Weg zur Automatisierung suchen. Lite passt zur manuellen Verwaltung; Growth ist der praktische Einstieg für den Vertrieb per E-Mail. Stehen Telefonvertrieb oder ein integrierter Marketingbetrieb im Mittelpunkt, sollte ein anderes System gewählt werden.

Was ist besser: HubSpot oder Pipedrive?

Pipedrive passt zu einer fokussierten Vertriebspipeline mit Folgekontakten. HubSpot passt besser, wenn das kostenlose CRM ausreicht oder die umfassenderen Vertriebs-, Marketing- und Serviceprodukte zum Unternehmen passen. Vor einer Entscheidung allein nach dem Preis sollten die vollständig benötigten Pakete verglichen werden.

Welche Unternehmen nutzen Pipedrive?

Die aktuelle Pipedrive-Preisseite enthält Kundenstimmen von 4-advice GmbH, Picked Group Ltd und Candybox Marketing Inc. Das sind vom Anbieter veröffentlichte Beispiele; sie belegen nicht, dass jedes Unternehmen denselben Tarif benötigt. Pipedrive-Kundenstimmen.

Wem gehört Pipedrive?

Im Unternehmensnewsroom nennt Pipedrive Vista Equity Partners als Mehrheitsgesellschafter und außerdem Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico und DTCP als Investoren. Pipedrive-Unternehmensmitteilung.

Ist Pipedrive ein CRM oder ein ERP?

Pipedrive bezeichnet sich als Vertriebs-CRM. Die hier besprochenen Tarife decken Kundenbeziehungen, Leads, Deals und Vertriebsabläufe ab. Für diese Aufgaben ist das System gedacht; welche weiteren Lösungen für Buchhaltung und Betriebsabläufe benötigt werden, sollte separat geprüft werden. Pipedrive-Produktbeschreibung.

Welches CRM passt am besten zu einem Dienstleistungsunternehmen?

Für ein Dienstleistungsunternehmen, das Aufträge verkauft und anschließend die Umsetzung verwaltet, ist Pipedrive mit Projects eine passende Option für die engere Auswahl. Zu vergleichen sind Growth mit den benötigten Projects-Lizenzplätzen und Premium, das Projects bereits enthält. Liegt der Schwerpunkt auf vielen ausgehenden Vertriebsanrufen, gehört auch Close in die Prüfung. Entscheidend sind die Arbeitsschritte und ihre vollständigen Kosten.

Gibt es bei Pipedrive einen Studentenrabatt?

Die öffentliche Preisseite nennt keinen allgemeinen Studentenrabatt. Für die Budgetplanung gelten die veröffentlichten Tarifpreise und Abrechnungsintervalle, sofern Pipedrive kein konkretes Angebot für das eigene Konto bestätigt. Aktuelle öffentliche Preise.

Wie regelt Pipedrive Rückerstattungen?

Laut aktuellen Vertragsbedingungen sind Abogebühren nicht erstattungsfähig; eine reguläre Kündigung greift zum Ende der laufenden Vertragsperiode. Ein Jahresabo sollte deshalb nicht als erstattungsfähige monatliche Verpflichtung eingeplant werden. Nach der Kündigung bleibt der Zugriff auf das bezahlte Konto bis zum Ende des Abrechnungszeitraums bestehen. Zahlungsbedingungen, Kündigungshinweise.

Hat Pipedrive seine Preise geändert?

Pipedrive verwendet inzwischen die Tarife Lite, Growth, Premium und Ultimate. Die Umstellungsdokumentation ordnet Essential dem Tarif Lite zu, Advanced dem Tarif Growth, Professional und Power dem Tarif Premium sowie Enterprise dem Tarif Ultimate. Bei einem Wechsel gelten die aktuellen Listenpreise. Ein alter Tarifname oder ein früherer Paketpreis legt den Preis eines neuen Abos nicht fest. Leitfaden zur Tarifumstellung.

Checkliste: KI-Workflows im Unternehmen prüfen

Die obige Checkliste für Arbeitsabläufe und Budget hilft bei der CRM-Auswahl. Neue Praxisleitfäden gibt es anschließend per E-Mail.