邮件营销软件怎么选？ActiveCampaign 替代方案与迁移指南

挑选邮件营销软件，先看实际账单：联系人达到 10,000 时，ActiveCampaign Plus 每月 $239，MailerLite Comfort 每月 $89；只要工作流能够满足需求，每月就能省下 $150。选择哪款 ActiveCampaign 替代方案，关键在于迁移后必须保留哪些能力：靠网络研讨会转化客户，可以看 GetResponse；经营创作者业务，可以看 Kit；如果收入主要依赖电商系统或 CRM，则应优先考察对应领域的专业平台。

邮件营销软件怎么选：哪些 ActiveCampaign 替代方案适合你？

自动化需求简单、希望降低账单，首选 MailerLite。围绕网络研讨会搭建销售漏斗，优先 GetResponse。以创作者为核心的业务，优先 Kit，但如果需要序列邮件，就要预留付费套餐的预算。 电商店铺应把 Omnisend 和 Klaviyo 列入候选；B2B 企业若要统一客户档案，可以考虑 HubSpot，前提是能接受更高成本。

选择取决于四件事：实际受众规模下的持续费用、必须保留的工作流步骤、向这些步骤输送数据的系统，以及迁移成本。自动化，是联系人执行某个行为后触发的一组预设操作。要保留它，就必须保留进入规则、时间安排、分支和退出条件，而不只是换一个可视化编辑器。

以下价格和套餐信息已于 2026 年 10 月 9 日对照厂商官网核实。 本文比较的是价格和官方文档，并未声称做过实际迁移测试。GetResponse 已核实的档位以欧元计价；Kit 在所需订阅人数档位的付费价格无法核实，因此本文不计算付费 Kit 的节省金额。这些限制比一张看起来整齐的排行榜更重要。

如果是首次选购、想了解更广泛的候选产品，可以阅读我们的最佳邮件营销软件对比。本文的重点是替换一个已经在运行的 ActiveCampaign 账户，同时保住带来收入的业务流程。

2,500、10,000 和 25,000 名联系人，各要花多少钱？

比较折扣之前，先统一可触达的受众规模和发送工作量。 下表假设每月向全部可营销联系人群发四次，对应 10,000、40,000 和 100,000 封邮件。额外的自动化邮件需要另留额度。税费、短信、可选附加功能及临时促销均不计入。

除标明 EUR 或产品目录价的项目外，均为常规按月订阅的美元价格。HubSpot 的产品目录价按月折算持续费用，不代表可以逐月取消。免费群发套餐与可替代自动化功能的付费套餐分开列示。

受众规模相同，不代表计费单位相同。Brevo 对应购买的是 15,000、40,000 和 100,000 次发送，以及足以容纳这些受众的存储容量。HubSpot 通过扩容包增加营销联系人，因此对应报价实际覆盖的容量为 7,000、12,000 和 27,000。Kit Free 能容纳前两个规模的名单，但无法保留自动欢迎邮件序列。

不能直接用美元价格减去 GetResponse 的欧元价格，再把差额当成美元节省额。下文会使用 ActiveCampaign 单独发布的欧元价格目录，进行同币种比较。美国买家在批准预算前，应先取得 GetResponse 结账时的美元报价。

按年付费，比较基准也会改变

在 2,500 / 10,000 / 25,000 名联系人下，ActiveCampaign 按年付费折算的月均价格为：

• Starter： $39 / $149 / $391。
• Plus： $95 / $189 / $389。
• Pro： $149 / $375 / $629。
• Enterprise： $255 / $589 / $879。

这些是年度订阅费用折算后的月均金额，并非月付套餐。当前价格计算器显示，在 25,000 名联系人档位，Plus 的月均价格比 Starter 低 $2。这就是页面显示的定价，不能因为它看起来反常就擅自替换数字。

MailerLite Comfort 按年付费的月均价格为 $29.70 / $80.10 / $161.10，Power 为 $44.10 / $116.10 / $215.10。GetResponse Creator 已核实的欧元年付月均价格为 EUR 64.78 / 93.48 / 179.58。应按自己实际能购买的订阅周期比较，尤其是 ActiveCampaign 距离续费还有几个月时。来源：MailerLite 定价、GetResponse 定价。

离开 ActiveCampaign，可能失去哪些能力？

如果 ActiveCampaign 的深度自动化正在承担低价套餐无法复现的工作，就值得继续保留。 它目前分为 Starter、Plus、Pro 和 Enterprise，真正需要比较的是工作流内部能做什么。

Starter 每个自动化最多允许五个操作，联系人上限为 25,000。Plus 取消操作数量限制，含一个用户。Pro 含三个用户，提供高级细分、条件内容、预测发送和归因。Enterprise 含五个用户，提供自定义对象和单点登录。每月发送额度方面，Starter 和 Plus 为联系人档位的 10 倍，Pro 为 12 倍，Enterprise 为 15 倍。参见 ActiveCampaign 套餐对比。

对服务型企业而言，关键功能可能是一处分支：让老客户与新线索进入不同路径。对代理商而言，关键可能是客户的访问权限要求，或同一套客户培育流程能否接收多种事件。在认定便宜的可视化搭建器可以直接替代之前，先把这些依赖关系记录清楚。

CRM 账单需要单独看。ActiveCampaign 的 Enhanced CRM Pipelines 和 Sales Engagement 都是附加产品；基础邮件套餐并不等于完整销售系统的报价。我们的 ActiveCampaign 评测对平台有更深入的介绍。决定迁移、调整套餐，还是仅移除闲置附加产品前，先用当前账单和必要功能对照现行档位。

按必须保留的业务流程，选择 ActiveCampaign 替代方案

GetResponse：靠网络研讨会转化客户，优先选它

GetResponse 是邮件与营销漏斗平台；如果网络研讨会是销售流程的一环，它是本文最匹配的选择，此时应选 Creator。 Marketer 提供自动化，但当前套餐对比将网络研讨会列在 Creator 和 Enterprise 下。若为了举办网络研讨会购买 Marketer，就得换成其他套餐。

在 2,500、10,000 和 25,000 名联系人下，Marketer 月费为 EUR 69 / 99 / 189，Creator 为 EUR 79 / 114 / 219。两者都提供不限数量的自动化工作流和邮件发送，支持标签、评分、事件触发、落地页及表单，并包含五个用户。Creator 的网络研讨会额度为 100 名参会者、三名主讲人，以及三小时录制存储空间。参见 GetResponse 当前套餐功能表。

对于通过直播工作坊销售服务的顾问，这套组合可以减少多个环节之间的数据交接：报名表单触发提醒序列，活动参与情况用于划分后续跟进人群，销售邮件仍面向同一批受众。重建漏斗前，要确认原流程依赖的出席数据和判断条件都能获取。

适合谁： 网络研讨会受众规模不超过 Creator 额度的服务或教育业务。
突出优势： 一份订阅同时覆盖自动化和网络研讨会。
价格： 在本文三个名单规模下，Creator 月费为 EUR 79 / 114 / 219。

对于以欧元结算的企业，ActiveCampaign 欧元价格目录列出的 Plus 月费为 EUR 119 / 239 / 489。因此，Creator 每月可省 EUR 40 / 125 / 270，按这一费用水平推算，全年可省 EUR 480 / 1,500 / 3,240。这是同币种相减的结果，并非汇率换算估计。

Kit：业务围绕自己的受众展开时，更值得考虑

Kit 是面向创作者的邮件平台，更适合邮件简报、课程和数字产品业务，而不是替换销售团队系统。 付费 Creator 套餐围绕订阅者关系，整合可视化自动化、序列邮件、标签和集成。向读者销售付费产品的作者，与在销售人员之间分配线索的代理商，运营模式并不相同。

Kit 当前的 Free 套餐支持 10,000 名订阅者，提供不限次数的群发，以及表单、落地页、受众标签和数字产品功能。其现行帮助文档明确将可视化自动化、序列邮件、规则和 RSS 邮件活动归入付费套餐。不要把 ActiveCampaign 欢迎邮件序列迁到 Free 后，还指望它继续自动运行。参见 Kit Free 套餐文档。

适合谁： 向自有受众销售产品的创作者或邮件简报出版者。
突出优势： 将订阅者序列邮件与受众增长、数字产品工具放在一起。
价格： Free 在 2,500 和 10,000 名订阅者下为 $0，25,000 名订阅者时不适用。本次核查无法从在线计算器验证这些规模下付费 Creator 的价格。
免费试用： Creator 提供 14 天试用；Kit 也提供迁移协助。参见 Kit 定价、迁移服务。

先判断 Kit 是否适合业务模式，再通过联系人档位选择器确认成本。我们的 Kit 价格指南提供更多背景，但过去发布的价格不能代替当前报价。对于已核实的网络研讨会场景，GetResponse 优于 Kit；如果邮件简报本身就是业务核心，Kit 则更贴合需求。

MailerLite：自动化需求较简单，优先用它降低账单

MailerLite 是提供表单和自动化的邮件营销平台。如果企业已不再需要 ActiveCampaign 的深度功能，值得先看它。 当前付费套餐为 Comfort 和 Power。在 10,000 名订阅者下，Comfort 月费为 $89，ActiveCampaign Plus 则为 $239，未计迁移成本，每月相差 $150。

在本文三个受众规模下，Comfort 月费为 $33 / $89 / $179，包含三个席位、50 个自动化、十个表单、十个网站或落地页，每月发送量为订阅人数上限的十倍。Power 月费为 $49 / $129 / $239，支持多个自动化触发器，席位、表单和自动化数量不限；不限量邮件仍受公平使用政策约束。参见 MailerLite 定价与限额。

本地服务企业如果只发送邮件简报和少量跟进邮件，Comfort 的额度可能绰绰有余。代理商若为多场营销活动分别配置获客资料和表单，可能还没到订阅人数上限，就先因表单数量而需要升级 Power。因此，价格比较也要把表单清单算进去。

适合谁： 工作流数量可控、自动化逻辑较简单的小企业。
突出优势： 联系人档位价格较低，扩容升级路径清晰。
价格： Comfort 月费 $33 / $89 / $179；Power 月费 $49 / $129 / $239。
免费试用： 14 天。参见 MailerLite 套餐详情。

有价值的试用，应完整跑通一条业务流程，而不只是浏览空白编辑器：

1. 1

   选出一条不能丢失的关键流程

   以用户提交表单、进入欢迎邮件序列、购买后退出为例。重建之前，记录现有的进入条件、延迟、排除规则和购买退出条件。

2. 2

   先用测试联系人重建

   映射一个测试标签和自定义字段，再用自己控制的邮箱逐一检查分支。安排正式邮件发送前，先确认购买后能够正常退出。

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   按跑通后的配置核算费用

   统计账户实际需要的表单、自动化、席位及预期发送量。只有可运行的配置确实落在 Comfort 的范围内，才选 Comfort；否则应拿 Power 与当前账单比较。

Brevo 值不值得选，关键看发送额度

Brevo 是部分按邮件发送量和联系人存储容量定价的营销平台，更适合数据库庞大、群发不频繁的业务。 它打破了“存一个联系人就要承担同等月费”的计费思路，但发送单价低，不代表选中的套餐就合适。

按本文工作量模型，Standard 月费为 $49 / $89 / $139。在 2,500 名联系人下，$35 档位提供的 10,000 次发送看似足够，但只能存储 1,500 名联系人。正确选择是 $49 档位，包含 15,000 次发送和 2,500 名联系人的存储容量。本文选用的更高档位可存储 500,000 名联系人，发送额度分别为 40,000 或 100,000 次。参见 Brevo 美元定价选择器。

对于季节性联系受众的服务公司，较大的存储容量很实用。对于频繁发送营销活动、弃购提醒和购后邮件的零售商，发送量可能抵消表面上的价格优势。在 10,000 和 25,000 名联系人下，本文选择的发送额度会被四次群发完全用尽，因此自动化邮件需要额外扩充额度。

适合谁： 受众规模大，但只选择性地联系其中部分人群的业务。
突出优势： Standard 包含不限数量的多步骤工作流、A/B 测试、网站与事件追踪、高级报告及发送时间优化。
价格： 按本文工作量模型，月费为 $49 / $89 / $139，尚未计入额外自动化发送。参见 Brevo Standard 功能。

Klaviyo 邮件营销：优先满足店铺集成需求

Klaviyo 是面向电商的营销平台。如果邮件运营依赖购买事件及相连的店铺数据，就值得列入候选。 Email 套餐提供自动化流程、注册表单、A/B 测试、受众与转化看板、发信信誉工具，以及超过 350 项集成。当前定价页将预测分析列在 Marketing 组合套餐中，本文报价对应的 Email 套餐并不包含它。参见 Klaviyo 套餐对比。

如果店铺有多个系统提供客户事件，真正要核对的是：每项集成能否传递工作流分支需要的准确事件和属性。出现在集成列表中的品牌标志，并不能证明某个字段、退款状态或订阅事件就会按预期传入。

Klaviyo 价格：名单越大，节省空间越小

Klaviyo Email 月费为 $60 / $150 / $400，对应本文档位的邮件额度为 25,000 / 100,000 / 250,000 封。数据来自官方定价页及其美国价格计算器数据。

适合谁： 以集成及事件需求为选型依据的店铺。
突出优势： 将相连的电商数据用于驱动自动化流程。
价格： Email 月费为 $60 / $150 / $400。

Klaviyo 的强项在于满足集成需求，并非邮件价格最低。先验证店铺所需的具体连接；如果两者都能实现，本文三个规模下的 Omnisend Standard 月费都更低。

Omnisend：电商业务控制成本的优先选择

Omnisend 是电商邮件与消息营销平台。如果它的工作流能覆盖店铺需求，以价格为先时更值得选。 Standard 将邮件、短信和网页推送自动化与受众细分、表单及销售报告整合在一起。常规续费月价为 $44 / $132 / $282，对应 30,000 / 120,000 / 300,000 封邮件。参见 Omnisend 定价。

店铺若要重建弃购和购后流程，需要比较完整的事件顺序与消息额度。Omnisend 重点宣传的折扣是临时优惠，上述常规价格未计入折扣。短信可能产生额外费用；计费联系人既包括订阅者，也包括收到自动化消息的非订阅者，但不包括已退订的联系人。因此，店铺的“邮件简报订阅人数”可能低于实际计费人数。

适合谁： 希望以较低持续费用获得电商工作流的店铺。
突出优势： 在同一平台实现邮件、短信和网页推送自动化。
价格： Standard 月费 $44 / $132 / $282；Pro 月费 $59 / $150 / $400。参见当前常规订阅价格。

HubSpot：适合整合 CRM，不能指望它降低邮件支出

HubSpot Marketing Hub Professional 是与 CRM 相连的营销系统。如果迁移的目标是统一客户档案和团队流程，它才有意义。 仅仅因为邮件账单贵就换成它，并不合适。产品目录起价为每月 $890，含 2,000 名营销联系人和三个 Core Seats，另有必付的 $3,000 上线辅导费。参见 HubSpot 产品与服务目录。

重点在于联系人扩容包怎么算。额外营销联系人按每包 5,000 人购买：总容量不超过 22,000 时，每包 $250；之后至 42,000，每包 $225。因此，满足 2,500 人的需求要买一包，10,000 人要买两包，25,000 人则要买四包 $250 的扩容包，再加一包 $225 的扩容包。

适合谁： 有预算推进更大范围 CRM 与营销整合的 B2B 团队。
突出优势： Professional 营销自动化直接关联客户档案。
价格： 按产品目录计算，持续月费合计为 $1,140 / $1,390 / $2,115；计入上线辅导费，首年为 $16,680 / $19,680 / $28,380。

在 10,000 名联系人下，相比月付 ActiveCampaign Plus，按上述方式计算的持续费用每月高出 $1,151，每年高出 $13,812，还未计上线辅导费。B2B 团队需要通过系统整合、省去其他工具或节省员工时间，获得至少同等价值，这笔支出才有经济上的理由。

换平台能省多少，多久才能回本？

真正有意义的节省，是完整重建工作流后仍能留下的金额。 以美元月付 ActiveCampaign Plus 为基准，在 2,500 / 10,000 / 25,000 名联系人下，持续费用差额为：

• MailerLite Comfort： 每月节省 $86 / $150 / $310。
• Brevo Standard： 按本文群发量，每月节省 $70 / $150 / $350，尚未计入额外自动化发送。
• Omnisend Standard： 每月节省 $75 / $107 / $207。
• Klaviyo Email： 每月节省 $59 / $89 / $89。

这些金额根据上文厂商价格计算，并不意味着套餐功能相同。在 10,000 名联系人下，按当前费用水平推算，Comfort 或本文选定的 Brevo 档位全年可省 $1,800，Omnisend 可省 $1,284，Klaviyo 可省 $1,068。

按年付费可能改变推荐结果。在 10,000 名联系人下，Klaviyo Email 月费 $150，仍比按年订阅、月均 $189 的 ActiveCampaign Plus 低 $39。到了 25,000 名联系人，Klaviyo 的 $400 则比 Plus 的 $389 高出 $11。在本文比较的档位中，更便宜的一方在 25,000 人时发生变化；这并不代表已经确定所有中间人数档位的准确价格交叉点。

评估替换平台时，应把 AI 升级承诺单独拿出来看。我们的 AI 邮件营销价格分析可帮助比较这部分额外开支。先验证常规表单、事件和跟进流程能够运行，再判断 AI 功能是否值得多付钱。

迁移检查清单：不仅要搬名单，更要保住工作流

联系人数据、许可记录和工作流状态，应分别迁移。 CSV 可以保存邮箱地址和标签，但仅凭这个文件，无法保证一个走到培育序列中途的联系人，到了新平台后还能从正确步骤继续。

可将以下内容交给迁移负责人，作为验收清单：

1. 导出前，先盘点正在运行的自动化。 记录每个进入触发器、延迟、条件、操作、目标、退出规则及相连系统，也要包含 webhook、CRM 操作和店铺事件。确定哪些工作流停用、哪些重建，以及已经在流程中等待的联系人如何完成后续步骤。让已进入流程的人继续跑完旧序列，可能比把所有人都在新平台重新启动一遍更稳妥。

2. 导出联系人，并保留排除记录。 保存活跃受众、已退订和禁止发送的联系人记录、许可凭证、列表、标签及必要的自定义字段。保留一份未经修改的导出文件作为参照。ActiveCampaign 的联系人导出支持选择字段，并将标签放在同一列，但无法通过该功能导出联系人备注。关闭账户前，应另行归档需要保留的备注。参见 ActiveCampaign 导出文档。

3. 按含义映射标签和自定义字段。 标签用于标记归属或状态，字段则保存续费日期、产品、负责人等具体值。为每一项写明目标平台中的名称和类型。检查日期格式、空值、多选字段及重复邮箱。仅有一个名为“客户”的字段还不够，必须明确由什么事件赋值，以及哪些工作流依赖它。

4. 导入时，让流程处于可控状态。 测试完成前，暂停新工作流，或将迁移批次排除在触发范围外。否则，导入、添加标签或加入列表可能被系统视为新的行为。例如，ActiveCampaign 自己的导入工具就设有 Trigger Automations 控件，因为导入可能启动已启用的工作流。要检查目标平台的对应行为，不能默认导入不会触发任何动作。参见 ActiveCampaign 导入行为说明。

5. 完成发信认证，并逐步预热。 按目标平台要求配置发信域名认证，检查回复处理。先面向近期有互动且已授权的收件人发送，再逐步扩大范围，同时监控退信、投诉和互动情况。Klaviyo 的预热指南特别强调互动历史，并建议预热期间暂缓召回流程和低活跃用户清退流程。合适的扩量节奏取决于历史表现和发送量，不存在通用的安全天数。参见 Klaviyo 预热指南。

6. 替换表单及其他所有入口。 盘点嵌入式表单、弹窗、落地页、结账时的订阅勾选项、线索广告连接及外部集成。检查字段映射、授权文案、确认步骤、感谢页和首封邮件。导入成功，并不意味着旧表单就不会继续把明天的新线索送进 ActiveCampaign。

7. 测试实际结果，也要测试退出。 用受控的测试联系人分别模拟新线索、老客户、已退订用户，以及在序列运行期间完成购买的人。检查应发邮件是否到达、不应触发的分支是否保持静默，以及购买是否阻止了已不再适用的促销邮件。不要只看可视化流程图，还要核对时间戳和目标字段。

8. 明确负责人和回退方案，再正式切换。 切换线上入口，核对两个系统中的新增联系人，并监控第一条完整业务流程。保留导出文件和必要历史记录。只有负责人确认约定的验收项全部通过，并了解计费条款后，才取消或降级旧账户。

代理商需要为每位客户分别检查许可、发件人和表单。合并后的电子表格，不能替代各客户的禁发名单或收件授权。送达能力，也就是稳定进入收件箱的能力，应作为迁移成立的前提，不能因为价格更低就认定它有保障。

哪些情况下，暂时不该换平台？

在替代平台通过最关键工作流的验证之前，先留在 ActiveCampaign。 如果关键字段来自自定义集成、销售人员依赖交易历史、产品正在上线推广，或无人负责切换，更应如此。购买退出失效或线索来源丢失，难以靠订阅折扣补偿。

不要用 Kit Free 替代自动化，不要为了网络研讨会购买 GetResponse Marketer，也不要把 HubSpot Professional 当作低价邮件方案。选 Brevo 时，不能只看发送量而忽略存储；选 Omnisend 时，不能只看临时折扣而不看常规价格。这些都是套餐与需求不匹配的问题，并非对产品的全盘否定。

下一个工作日就可以采取具体行动：导出自动化清单，挑出最难重建、又能带来收入的业务流程，然后要求候选平台演示，或自己在候选套餐中搭建同样的流程。低价档位确实支持，且回本周期适合企业，就迁移；如果必须依赖不稳妥的变通办法，先保留现有系统，再进一步明确替换需求。

常见问题

有哪些免费的 ActiveCampaign 替代方案？

Kit Free 支持向最多 10,000 名订阅者群发，但可视化自动化和序列邮件需要付费套餐。MailerLite Free 当前允许 250 名订阅者、每月 2,500 次发送；Klaviyo Free 允许 250 个联系人档案、每月 500 封邮件；Brevo Free 每天允许 300 次发送。免费档位可以服务小型邮件简报，但不等于能替代用于自动化的 ActiveCampaign 账户。参见 MailerLite、Klaviyo、Brevo。

哪款 ActiveCampaign 替代方案最适合我？

需要更简单的自动化和更低的联系人档位价格，先看 MailerLite；名单大、只选择性发送，先看 Brevo；网络研讨会漏斗看 GetResponse Creator；创作者业务看 Kit；电商看 Omnisend 或 Klaviyo；更大范围的 CRM 整合看 HubSpot。真正合适的套餐，必须保留所需工作流，而且总账单可接受。

Reddit 上的 ActiveCampaign 替代方案推荐，应该怎么看？

可以通过用户讨论发现值得调查的迁移问题，再按自己的联系人数量、发送频率和必要套餐逐一核对推荐。要问清对方只是迁移了邮件简报，还是同时重建了购买事件、排除规则和序列状态。缺少这些背景的推荐，无法证明你实际能省多少钱。

用业务工作流审查清单，明确替代平台必须保留哪些能力