lemlist 价格详解：套餐、积分与实际月账单

lemlist 价格有两种起步计费方式：Email 按团队收费，每月 $69 起，用户数不限；Multichannel 按用户收费，每位用户每月 $109。数据积分、托管邮箱和可选渠道另计。按本文的用量示例，独立创业者每月最低支出为 $94，尚未计入域名和税费。

本文已于 2026 年 10 月 8 日对照 lemlist 官网价格页及帮助中心核验。 下文金额均为美元。季付和年付价格均为相应付款周期下的月均费用。账单示例根据公开费率和明确的用量假设计算，并非厂商报价。展示价格不含增值税。价格与计费说明。

lemlist 价格一览：各套餐怎么收费？

lemlist 是一款用于主动联系潜在客户的销售拓客平台，其套餐采用两套计费逻辑：Email 按团队邮件发送量收费；Multichannel 按用户数收费。 Email 团队新增成员，基础费用不变；Multichannel 每增加一位用户，费用就会增加。

官网价格页将按席位计费的套餐称为 Multichannel，帮助中心则称其为 Multichannel Expert。两者指的是同一个现行套餐。

来源：lemlist 官网价格页及套餐选择指南。Multichannel 和 Enterprise 标注邮件及消息数量不限，但各渠道的执行规则和通话使用费仍需单独考虑。

Email 季付的月均价格依次为 $62、$80、$143、$323 和 $593，对应表中发送量由低到高的各档位。自定义发送量需询价。Multichannel 季付为每用户每月 $99，这是官网价格页计费数据公布的金额。应直接采用该数值，不要按页面宣传的折扣比例重新推算。

Enterprise 须承诺按年订阅，且至少购买 5 个席位。价格页还列出年约按月或按季度付款的选项。这些属于协商后的付款安排，并不代表公开提供按月或按季度订阅的 Enterprise 费率。该套餐没有公开的固定价格。

在发送额度全部用满的情况下，Email 月付套餐的计算成本为：50,000 封档位每发送 1,000 封花费 $1.38，100,000 封档位则为每 1,000 封 $0.89。这只是软件费用。额度闲置时，单位成本不会这么低；寻找收件人的费用也需另算。

各套餐包含什么？

只要不需要 lemlist 执行 LinkedIn 操作或拨打电话，就优先选 Email。 为用不上的渠道付费，很容易抬高创业者的拓客预算。

Email 不限制用户数、发件地址数和联系人数。其发送上限统计整个团队通过营销活动、收件箱和联系人面板发出的所有邮件。套餐还包括邮箱预热、送达率工具、线索数据库访问权限、查找功能、AI 智能体、CRM 集成和 API 访问。能使用查找工具，并不代表查询免费。

达到发送上限后，营销活动会暂停。升级立即生效，降级则等当前账单周期结束后生效。从 50,000 封升至 100,000 封，软件费每月增加 $20；再升至 200,000 封，则再增加 $70。额度与档位调整说明。

Multichannel 增加了 LinkedIn 自动化操作、应用内通话、短信自动化和统一收件箱。联系人、邮件及消息数量不限。套餐包含每用户 5 个发件地址连接名额、每用户每月 400 数据补全积分，以及单独计算的每用户每月 400 通话分钟。WhatsApp 需要额外订阅，每个账户还包含 5 个访客席位。

Enterprise 增加自定义权限、客户经理、优先支持及高级登录安全功能，包括 SSO/SAML，方便企业通过自己的身份管理系统控制访问。新客户可获得每用户每月 400 数据补全积分和 800 通话分钟。联系人数量仍不限；自定义发件容量及其他要求由合同约定。

旧版 Email Pro 不是上表中面向新客户的套餐。现有客户保留原有价格和条款，部分账户的内含积分也有所不同。请以该账户的账单页面为准，不要把旧套餐的额度当作当前 Email 套餐的权益。

积分花在哪里：数据查询与额外用量

积分是团队共享的用量余额，与邮件发送额度分开计算。 联系人数量不限，指的是可以存储联系人，并不意味着 lemlist 会免费为你查找无限量的邮箱地址或电话号码。

积分指南公布了以下操作的扣费标准：

• 邮箱查找与验证：每返回一个可投递或存在风险的邮箱地址，收取 5 积分。 未找到或未能验证的结果不收费。
• 电话号码查找：每返回一个号码，收取 20 积分。 即使后来发现号码有误，也可能已经扣费。
• LinkedIn 信息补全：1 积分，用于补充个人资料。
• 短信：每条 6 积分。 能使用短信渠道，不代表付费短信可无限发送。
• AI 变量：每次成功请求收取 1 积分。 这些自动生成的字段用于个性化拓客。
• AI 联系人搜寻：每搜索一家企业收取 1 积分，即使没有找到联系人也会计费。

一位 Multichannel 用户内含的 400 积分，如果全部用于同一种操作，可以换取80 次邮箱查找或 20 次电话号码查找，不能同时获得两者。以电话为主开展客户调研的销售人员，可能还没发多少邮件，积分就已经用完。

通话分钟与数据积分分开计算

先用完套餐内含的通话分钟，再购买额外时长。 Multichannel 每月的 400 通话分钟，与其 400 数据补全积分是两份独立额度。额外通话时间按每计费分钟 4 积分收费。

通话时长先向上取整到整分钟，再按目的地应用 1、2、4 或 8 的倍率。拨打一通一分钟的 Basic 档通话，消耗一个计费分钟；同样时长的 Premium 档通话，消耗八个。即使接通后很快挂断，也至少计算一个完整计费分钟。手动拨打但未接通的电话不扣费，而 Power Dialer 自动拨打但未接通的电话按一分钟计费。通话档位与时长取整规则。

按最小的月付积分包计算，额外 Basic 档通话的成本为每计费分钟 $0.04。在同一积分包下，一通一分钟的 Premium 档通话消耗 32 积分，即 $0.32。这些金额由积分价格计算而来，并非通话文档其他位置列出的电信费用估算。

所有公开的数据补全积分包

持续有需求就订阅，偶尔用量激增则单次充值。 以下订阅价格均为月均费用，按月付 / 季付 / 年付排列；最后一项是单次购买价格。公开积分价目表。

• 2,000 积分： $20 / $18 / $16；单次购买 $28。
• 5,000 积分： $49 / $44 / $39；单次购买 $70。
• 10,000 积分： $94 / $85 / $75；单次购买 $134。
• 25,000 积分： $225 / $203 / $180；单次购买 $322。
• 50,000 积分： $441 / $397 / $353；单次购买 $630。
• 100,000 积分： $833 / $750 / $666；单次购买 $1,190。
• 200,000 积分： $1,568 / $1,411 / $1,254；单次购买 $2,240。

需要更多积分时，须定制额度。即使按季度或按年付款，积分仍按月发放。年付不会立即把全年的用量余额一次性放入账户。

每月 $20 的 2,000 积分订阅最多支持 400 次邮箱查找，计算成本为每个找到的邮箱地址 $0.05；按年付的月均价格计算，则为 $0.04。同样的积分余额，$28 的单次购买比 $20 的月付订阅贵 40%。因此，每积分的成本取决于所购积分包，“一个积分总是等于一美分”并不适用于所有档位。

积分能否结转，取决于购买类型

套餐内含积分会重置；付费订阅积分则在该加购订阅持续有效时可以结转。 lemlist 会先消耗内含余额，再消耗付费余额。

取消积分加购订阅后，积累的积分会在下一个计费周期到期日失效。帮助中心说明，单次充值及赠送积分只要账户仍存在就可以使用。积分订阅有自己的账单周期，取消平台订阅不会同时取消积分订阅。升级积分订阅也会重置其周期，且不按比例折算费用。积分使用规则。

对代理服务商来说，大量未用积分未必能永久保留。取消订阅前，先确认余额属于哪一类积分。

加购项目与邮件送达成本

邮箱预热已包含在套餐中，但被预热的邮箱本身并不免费。 邮件送达率关注的是邮件能否进入收件人的收件箱。lemlist 的付费套餐包含 lemwarm 和内置保护功能，如果再给每个 lemlist 席位计入一份独立的预热订阅费，就会重复计算。

连接名额也不等于邮箱。连接名额让你把一个地址接入 lemlist；邮箱则是该地址背后实际提供收发服务的邮件账户。

官网价格页将销售线索数据补全和购买意向信号列为数据加购项目。数据补全使用前述积分包。购买意向信号用于识别可能适合联系某家企业的事件；买到信号并不保证收到回复或约到会议。

意向信号选项公布的月付 / 季付 / 年付月均费用如下：

• 100 个信号/月： $29 / $23 / $21。
• 200 个信号/月： $55 / $44 / $39。
• 500 个信号/月： $130 / $103 / $93。
• 1,000 个信号/月： $238 / $190 / $171。
• 5,000 个信号/月： $1,068 / $854 / $768。

以上是厂商直接展示的价格，不是按月付金额乘以某个折扣比例推算的。意向信号额度也不能当作邮箱查找积分使用。

其他公开的加购项目包括：

• WhatsApp：每席位每月 $20，适用于 Multichannel 和 Enterprise。它有独立的 14 天加购试用，若不取消，试用结束后会自动转为付费。WhatsApp 计费说明。
• 额外发件地址连接名额：每地址每月 $9，适用于限制连接数量的套餐。Email 本来就不限制发件地址数。连接名额说明。
• 托管 Google 或 Outlook 邮箱：每个每月 $10 起；SMTP 邮箱：每个每月 $5 起。 lemlist 的购买流程要求同时购买域名和邮箱，指南并未为所有域名公布统一固定价格。域名与邮箱说明。
• 电话号码与额外通话时间： 租用费用取决于所选号码，超过内含额度的通话时间则使用积分。通话指南明确给出的每月 $15 是西班牙号码的租用价格，并非全球统一费率。也可以连接已有号码。电话配置说明。

小团队只有在某位成员需要超过内含数量的发件地址时，才有必要购买额外连接名额。为了获得邮箱连接名额而增加席位，也可能把用不上的 LinkedIn 账户及其他功能一起买进来。

三种用量下，每月实际要花多少钱？

先确定渠道，再看发送量和数据需求，才能找到最低成本的套餐。 以下示例均采用平台及积分的月付价格，并使用 lemlist 公布的 SMTP 邮箱起价。假设域名已经购置。域名购买或续费、增值税以及任何协商服务费另计，因此总额是在这些起价条件下的最低持续月支出。

独立创业者：每月 $94 起

只做邮件拓客，且不超过 50,000 封发送上限时，选每月 $69 的 Email。假设创业者需要新查找 400 个邮箱地址，并使用一个托管 SMTP 邮箱。

• Email 平台费：$69。
• 400 次邮箱查找 × 5 积分 = 2,000 积分：月付积分包 $20。
• 一个 SMTP 邮箱，按公开起价计算：$5。
• lemwarm 和连接名额：已包含。

持续月支出示例：$69 + $20 + $5 = 最低 $94/月。 如果已经在其他服务商处付费使用邮箱，lemlist 的软件与数据部分为 $89；做预算时仍要计入该邮箱服务商的实际收费。套餐价格、积分价格、邮箱价格。

只有当原生 LinkedIn 或通话流程值得付出更高费用时，创业者才应选择 Multichannel。单靠它内含的积分，无法满足本例的数据需求。

三人销售团队：每月 $391 起

如果三位销售人员都需要邮件、LinkedIn 和电话，选三个 Multichannel 席位。假设团队每月查找 1,000 个邮箱地址和 60 个电话号码，每位销售使用一个托管 SMTP 邮箱，连接已有电话号码，且通话不超过内含额度。

数据用量为 1,000 × 5 + 60 × 20 = 6,200 积分。三个席位共提供 1,200 内含积分，还需购买 5,000 积分。

• 三个席位 × $109：$327。
• 5,000 积分月付包：$49。
• 三个 SMTP 邮箱 × $5 起价：$15。
• 邮箱预热、发件地址连接及额度内通话：已包含。

持续月支出示例：$327 + $49 + $15 = 最低 $391/月。 再加一个 $20 的 WhatsApp 席位，总额就是 $411。团队共有 15 个内含邮件连接名额及 1,200 个内含计费通话分钟，但国际通话目的地倍率可能让分钟额度更快耗尽。套餐额度说明。

如果同样的团队只发邮件，Email 的团队平台费最低为 $69。为用不上的渠道支付 $327，在尚未比较数据用量前，就已经多花了 $258。

代理服务商：三个独立计费的 Email 客户团队，每月 $297 起

为每个独立计费的客户团队分别安排一份 Email 订阅预算，不要假定一份订阅就能拥有无限量的客户工作区。假设代理服务商为三个客户团队做预算，每个团队每月发送不超过 50,000 封邮件，查找 400 个邮箱地址，并使用两个托管 SMTP 邮箱。

• 三份 Email 订阅 × $69：$207。
• 三个独立的 2,000 积分月付包 × $20：$60。
• 六个 SMTP 邮箱 × $5 起价：$30。

持续月支出示例：$207 + $60 + $30 = 最低 $297/月，在上述假设下，平均每位客户为 $99。各团队的积分分别计算，并非跨客户共用一个积分池。

这是独立订阅的预算模型，不是 lemlist 给代理服务商的报价。其代理与转售条款要求适用专门条款，并为客户设置独立子账户。出售服务前，应确认这种安排及任何定制费用。如果代理服务商只是为自身业务开展拓客，则选择适合的单团队 Email 发送量档位即可。

免费试用、免费账户与订阅期限

标准试用为 14 天，无需信用卡，也不会自动扣费。 试用提供一次性的 200 积分，不限制试用团队成员数，每天最多发送 50 封邮件。可以体验邮件和 LinkedIn 流程、个性化设置及集成，但不包含 lemwarm 和应用内通话。试用说明。

试用通过 Multichannel 套餐提供；套餐指南并未承诺另设 Email 套餐试用。促销期间的延长试用属于单独优惠，不能当作标准额度写入采购预算。

长期免费的账户不能运行拓客活动。 试用或付费权限结束后，免费账户仍可查看已有活动数据、线索和历史结果，但付费发送及邮箱预热会停止。如果只是保留记录或查看过去的结果，可能无需再次付费；如果创业者需要持续开展冷邮件拓客，就仍然需要付费。免费账户保留哪些内容。

按月付款，不等于只承诺使用一个月

选择付款周期前，先看订单规定的订阅承诺期。 lemlist 的条款说明，付费套餐通常有 12 个月的固定承诺期，并设有一般不可取消、不可退款的最低年费；具体协商条款优先适用。取消订阅指南描述的是在账单周期结束时停止续订。综合这些表述，不能承诺所有按月付款的选项都能用一个月就退出。条款第 5.2 节。

例如，Email 年付显示的每月 $55，换算为每年 $660 的软件费用，尚不含积分或邮箱。评估时应看这笔承诺支出，而不是把页面上的 $55 当作试用一个月的成本。

公开条款规定，尚未使用的付费月份或年份不予退款。已购积分也不退款，域名和邮箱购买另有不可退款规则。取消续订不等于拿回预付款。官网价格页未列出专门的学生折扣，预算中不要计入未经公布的优惠。

什么情况下不该选 lemlist？

先比较相同的需求，再判断谁的起步价更便宜。 要统计每月发送量、存储联系人数、实际使用的发件地址数、必需渠道和数据采购量。Instantly 与 Reply.io 是我们的合作伙伴，通过合作链接购买时，我们可能获得佣金。下文根据这些使用需求讨论两款产品，价格取自它们各自的页面。

lemlist vs instantly：发送量不同，价格优势也会变

小规模、只做邮件拓客，或发送量恰好卡在 lemlist 两个档位之间时，Instantly 更适合控制预算。 它是一款邮件拓客平台，Outreach 套餐不限制邮箱连接数，并包含邮箱预热。

Growth 月付 $47，或年付折合每月 $37.60，包含每月 5,000 封发送额度和 1,000 个上传联系人。如果这些较低上限足够，每月软件费比 lemlist Email 少 $22。Hypergrowth 月付 $97，或年付折合每月 $77.60，包含125,000 封发送额度和 25,000 个上传联系人。数据积分属于另一项产品。Instantly 价格页及其结构化价目表。

发送 100,000 封时，lemlist Email 月费 $89，比 Hypergrowth 的 $97 低 $8。发送 125,000 封时，lemlist 需要升到 $159 档位，而 Hypergrowth 仍为 $97，软件费相差 $62。这个结论只在 Instantly 的 25,000 个存储联系人上限足够时成立。当前 Outreach 套餐卡片和结构化价目表都标注 125,000 封，但页面对比表仍显示旧的 100,000 封。

如果邮件规模和这些额度符合需求，可以选 Instantly。若需要在完整收件箱中处理回复，就不宜选 Growth：厂商功能列表将 Growth 的这项权限标为仅可预览。也不要假定邮件订阅能替代 lemlist 的原生 LinkedIn 和通话流程。我们的 Instantly 价格详解进一步说明了 Outreach、积分和基础设施各自的费用。

Reply.io：适合另一种多渠道销售流程

如果团队的工作流程适合 Reply.io 的 Multichannel 套餐，就值得考虑，尤其是在月付时。 它整合了邮件、LinkedIn、电话/短信以及半自动 WhatsApp 步骤，提供月付每用户 5 个邮箱连接名额，或年付 10 个，还包括邮箱预热、无限量活跃联系人和每月 50 个 Live Data 积分。它的数据积分是另一种额度，不能与 lemlist 积分等同。

Multichannel 月付起价为每用户每月 $99，或年付折合每用户每月 $89。三个席位的月付软件费计算为 $297，lemlist 则为 $327，两者都尚未计入额外项目。但按年付月均费用比较，结果反过来：Reply.io 三位用户为 $267，lemlist 为 $261。Reply.io 价格页及其按付款周期列出的价目表。

必须正视的区别是：半自动 WhatsApp 与 lemlist 的付费自动化并非同一种工作流程。通话用量和数据额度也要分别比较，包含某个渠道本身不能证明成本相同。Reply.io 更便宜的 Email Volume 套餐，月付每用户 $59 起，年付折合每月 $49 起，包含 1,000 个活跃联系人。它按当月可联系的受众规模计费，并不提供 lemlist Email 那种团队共享的 50,000 封发送额度；邮箱配置也受公平使用政策约束。

如果渠道任务、月付席位价格或年付的连接额度适合团队的销售流程，就选 Reply.io；如果 lemlist 的具体自动化功能和内含通话额度值得那笔差价，就选 lemlist。需要更广泛的选择，可参考我们的 AI 冷邮件工具对比。

lemlist 评价：这笔费用是否值得，要看实际流程

销售人员真正使用多渠道流程时，lemlist 才更容易值回票价；用户数和联系人数不限对团队有价值时，Email 也更合适。 最不划算的购买方式，是因为 Multichannel 听起来更全面就选它，最后只运行邮件序列，数据仍要额外购买。

付款周期、积分消耗或跨越发送档位，都可能改变选择。承诺订阅前，先为真实的潜在客户名单和渠道序列算清费用。这里的任何软件价格，都不能预测会议数、收入或转化率。

先选套餐，再买加购项目

从下周开始，把邮件发送和数据需求列清楚。 销售负责人应为每位销售安排渠道序列，汇总该序列的邮件数量，并分别统计成功的邮箱查找、电话号码查找和额外通话分钟。

1. 1

   确定渠道与团队结构

   只做邮件拓客就用 Email；需要其他渠道的成员使用 Multichannel。这两类套餐不能在同一个团队内并存。需要切换时应咨询支持团队，不要假定可以混合购买不同套餐的席位。

2. 2

   计算发送量与共享积分需求

   如果选 Email，先确定发送量档位。将每种数据操作的次数乘以其积分成本，减去团队内含的数据补全余额，再购买合适的积分包。内含通话分钟仍单独计算。

3. 3

   核对完整订单

   统计托管邮箱、额外连接名额、WhatsApp 席位和域名。确认付款周期、合同承诺期及取消日期。用试用来检验序列工作流程；由于试用有限制，无法据此验证付费通话或邮箱预热的表现。

常见问题

lemwarm 怎么收费？

lemlist 的付费套餐已包含 lemwarm。单独购买时，Essential 月付为每邮箱每月 $29，年付折合 $24；Smart 月付 $49，年付折合 $40。如果 lemlist 订阅已包含预热，就不应再重复计入这些独立购买的费用。lemwarm 价格页。

lemlist 的口碑怎么样？

口碑可以作为进一步了解的理由，最终仍应结合工作流程和账单判断。可通过试用评估序列创建、协作和数据处理；通话与邮箱预热不在试用范围内，需另行评估。本文是价格评估，并未声称进行过实际性能测试。

做邮件营销需要多少钱？

使用 lemlist 开展冷邮件拓客，成本包括平台、数据、托管邮箱、域名及可选渠道。本文独立创业者的账单示例为每月 $94 起，未计域名和税费。邮件订阅刊物及面向现有客户的营销有不同需求，因此不能把这个金额当作所有邮件营销的通用预算。

lemlist 比 Instantly 更好吗？

如果需要原生 LinkedIn 与通话流程，lemlist 更合适。只做邮件拓客，Instantly 可能更便宜，但要看发送量和存储联系人上限：它的 $47 Growth 套餐，额度比 lemlist 的 $69 Email 档位小得多。

lemlist 收费是多少？

Email 的团队起价为月付 $69、季付折合每月 $62、年付折合每月 $55。Multichannel 对应价格为每用户每月 $109、$99 或 $87。Enterprise 采用定制报价。积分、邮箱、可选渠道及税费都可能增加最终账单。

有哪些 lemlist 替代工具？

如果邮件拓客需求在发送量和联系人额度内，Instantly 是合适的选择。如果销售流程匹配其多渠道套餐，可以考虑 Reply.io。应比较各自官网价格与额度单位，不要把一款产品的限制或积分价值套用到另一款产品上。

lemlist 比 Apollo 更好吗？

没有适合所有人的赢家。选择 lemlist 时，先确定需要按发送量计费的邮件套餐，还是按席位计费的多渠道套餐，再计算所需数据费用。涉及 Apollo 的选择，也要看 Apollo 当前的订单条件和用量限制；仅凭 lemlist 的席位价格，无法得出结论。

lemlist 可以免费用吗？

可以先使用标准的 14 天试用，之后保留功能有限的免费账户。免费账户可保留记录和历史结果，但不能继续发送活动邮件或进行邮箱预热。

管理邮件联系人名单，哪个平台最好？

要按用途选择：存储潜在客户名单、执行冷邮件拓客，以及与主动订阅的客户沟通，是不同的需求。lemlist 不限联系人存储量，对主动拓客名单有价值，但存储联系人不包含免费数据补全，也不能证明它最适合所有邮件项目。

14 天免费试用包含什么？

标准试用可体验 Multichannel，提供一次性的 200 积分，不限试用团队成员数，每天最多发送 50 封邮件。无需信用卡，也不会自动扣费。不包含 lemwarm 和应用内通话。

没用完的积分能退款吗？

不能。帮助中心说明，已购积分不予退款。内含积分每月重置；订阅积分在该加购订阅有效期间可以结转，取消后在下一个计费周期到期日失效；单次充值积分则采用不同的保留规则。

购买工具组合前，可用 AI 业务工作流审计清单梳理拓客流程及其成本。