Цены Klaviyo в 2026 году: когда высокая стоимость окупается

Цены Klaviyo начинаются с $20 в месяц при 500 активных профилях, достигают $150 при 10,000 и $1,380 при 100,000. Переплачивать имеет смысл лишь тогда, когда ecommerce-сценарии приносят больше маржинальной прибыли, чем разница с альтернативой за $9–$16.

Цены Klaviyo: главное за минуту

Стоимость основного продукта Profiles and Email в Klaviyo зависит от числа активных профилей. В большинстве платных диапазонов лимит писем составляет примерно 10 отправок на профиль. Актуальную сумму в долларах нужно сверять на официальной странице цен Klaviyo, а собственное число профилей и тарифы на мобильные сообщения — в разделе Billing аккаунта.

Данные сверены с актуальной страницей цен и публичным калькулятором Klaviyo 11 августа 2026 года. Ниже указаны месячные цены в долларах США без дополнительных продуктов, расходов на мобильные сообщения, налогов и индивидуальных услуг.

В таблице стоимость рассчитана при полном использовании лимита писем. Если аккаунт с 10,000 профилей отправляет всего 20,000 писем, фактическая цена 1,000 отправок составит $7.50, а не $1.50. Большой лимит не делает рассылку дешевой, если основная его часть остается невостребованной.

Вывод: платите за результат, а не за имя платформы

Сам по себе начальный платный тариф Klaviyo нельзя назвать запредельно дорогим. Проблема в том, как быстро растет счет при оплате по числу профилей. Магазин с 500 активными профилями платит $240 в год. При 10,000 годовая стоимость основного продукта достигает $1,800, при 50,000 — $8,640, а при 100,000 — $16,560 еще до мобильных сообщений и дополнений.

Поэтому решение зависит от ситуации:

• Платите за Klaviyo, если магазин собирает полезные данные о товарах, оформлении заказа и покупках, а в команде есть человек, который будет создавать и поддерживать сценарии. Тогда у доплаты есть конкретная задача: возвращать клиентов к брошенным корзинам, стимулировать повторные покупки или повышать маржу.
• Оставайтесь на бесплатном плане, если активных профилей не больше 250 и достаточно 500 писем в месяц. Пока соблюдаются оба лимита, аккаунт может оставаться бесплатным бессрочно.
• Выберите более дешевую альтернативу, если основная задача — обычная новостная рассылка. На сопоставимом начальном уровне Klaviyo обходится в $4.00 за 1,000 включенных отправок, тогда как Omnisend Standard по обычной цене — в $2.67, Mailchimp Essentials — в $2.60, а Brevo Starter — в $1.80.
• Почистите базу до перехода на следующий тариф, если через порог переводят неактивные, но учитываемые в счете профили. На нескольких границах всего один профиль добавляет $25 в месяц.

Точку окупаемости правильнее считать по маржинальной прибыли, а не по выручке. Если на начальном уровне Klaviyo стоит на $11 в месяц больше Brevo Starter, автоматические сценарии должны приносить свыше $11 дополнительной маржинальной прибыли ежемесячно. Валовые продажи могут выглядеть внушительно, но скидки, себестоимость товара и выполнение заказов способны полностью съесть отдачу от ПО.

Как устроена оплата Klaviyo

У основного счета два счетчика: активные профили и отправленные письма. Тариф должен покрывать число активных профилей в аккаунте, а каждому диапазону соответствует месячный лимит отправок.

Активным профилем считается валидный профиль, которому можно отправить хотя бы один вид маркетинговых сообщений и который не исключен из рассылок и не удален. В пояснении Klaviyo по оплате сказано, что сам по себе статус согласия не определяет, попадет ли профиль в счет. Адрес, добавленный при оформлении заказа или в результате другого взаимодействия, может учитываться, даже если его владелец явно не подписывался на email-рассылку.

Это первый скрытый фактор бюджета. Маркетолог может отчитываться об одном количестве подписчиков, тогда как Billing видит 10,001 активный профиль. Тариф определяется вторым числом.

Учет писем столь же буквальный. Все сообщения, покинувшие Klaviyo, засчитываются независимо от того, доставлены они или вернулись с ошибкой. Пропущенные письма не учитываются. Письма, запущенные через API, расходуют общий лимит тарифа, поскольку также уходят из системы Klaviyo; отдельной публичной API-подписки с дополнительным пулом отправок нет.

Все публичные тарифы самообслуживания продлеваются ежемесячно. Платный цикл обновляется в дату начала оплаты аккаунта, бесплатный — первого числа месяца. На публичной странице цен нет переключателя на годовую оплату или годовой скидки. Для постоянного годового бюджета умножайте месячную цену на 12, но считайте сам договор ежемесячным, если Klaviyo напрямую не предложила другие условия.

При превышении лимита отправок Klaviyo предлагает два основных варианта:

• Гибкие перерасходы (Flexible overages) однократно дают полный объем отправок следующего тарифа по цене единицы текущего базового плана. Механизм рассчитан на редкий пик.
• Автоповышение (Auto-upgrade) переводит подписку на более высокий уровень, где она остается, пока вы ее не измените. Для регулярно растущего объема это надежнее, но новая сумма может незаметно стать постоянной базой бюджета.

По данным Klaviyo, обычное повышение тарифа, как правило, выгоднее постоянного использования гибких отправок. Сезонный DTC-бренд может включить Flex на один праздничный всплеск. Если лимит превышается каждый цикл, разумнее заложить более высокий тариф в бюджет, а не выдавать регулярную потребность за исключение.

Все тарифы Klaviyo Profiles and Email

У Klaviyo нет аккуратной лестницы из трех планов. Вместо нее используется множество диапазонов профилей, особенно после отметки 10,000. Переходы иногда становятся плавнее, однако точный порог оказывается важнее рекламной стартовой цены.

Ниже приведена полная публичная линейка самообслуживания, проверенная в августе 2026 года.

От Free до 10,000 активных профилей

• От 0 до 250: $0 в месяц и 500 писем.
• От 251 до 500: $20 в месяц и 5,000 писем.
• От 501 до 1,000: $30 в месяц и 10,000 писем.
• От 1,001 до 1,500: $45 в месяц и 15,000 писем.
• От 1,501 до 2,500: $60 в месяц и 25,000 писем.
• От 2,501 до 3,000: $70 в месяц и 30,000 писем.
• От 3,001 до 3,500: $80 в месяц и 35,000 писем.
• От 3,501 до 5,000: $100 в месяц и 50,000 писем.
• От 5,001 до 5,500: $110 в месяц и 55,000 писем.
• От 5,501 до 6,000: $130 в месяц и 60,000 писем.
• От 6,001 до 6,500: $140 в месяц и 65,000 писем.
• От 6,501 до 10,000: $150 в месяц и 100,000 писем.

Особенность этого участка — диапазон от 6,501 до 10,000. За $150 он дает полный лимит в 100,000 отправок. Поэтому при переходе магазина с отметки около 6,500 профилей запас растет гораздо сильнее, чем на предыдущих шагах.

От 10,001 до 30,000 активных профилей

• От 10,001 до 10,500: $175 в месяц и 105,000 писем.
• От 10,501 до 11,000: $200 в месяц и 110,000 писем.
• От 11,001 до 11,500: $225 в месяц и 115,000 писем.
• От 11,501 до 12,000: $250 в месяц и 120,000 писем.
• От 12,001 до 12,500: $275 в месяц и 125,000 писем.
• От 12,501 до 13,000: $300 в месяц и 130,000 писем.
• От 13,001 до 13,500: $325 в месяц и 135,000 писем.
• От 13,501 до 15,000: $350 в месяц и 150,000 писем.
• От 15,001 до 20,000: $375 в месяц и 200,000 писем.
• От 20,001 до 25,000: $400 в месяц и 250,000 писем.
• От 25,001 до 26,000: $425 в месяц и 260,000 писем.
• От 26,001 до 27,000: $450 в месяц и 270,000 писем.
• От 27,001 до 28,000: $475 в месяц и 280,000 писем.
• От 28,001 до 30,000: $500 в месяц и 300,000 писем.

В диапазоне от 10,001 до 13,500 профилей каждые дополнительные 500 профилей прибавляют к счету $25 в месяц. Начиная с 13,501 ширина диапазона увеличивается до 1,500 профилей. Практический вывод: считайте цену по точному актуальному числу, а не по округленной оценке «около 10,000 контактов».

От 30,001 до 100,000 активных профилей

• От 30,001 до 35,000: $550 в месяц и 350,000 писем.
• От 35,001 до 40,000: $600 в месяц и 400,000 писем.
• От 40,001 до 45,000: $650 в месяц и 450,000 писем.
• От 45,001 до 50,000: $720 в месяц и 500,000 писем.
• От 50,001 до 55,000: $790 в месяц и 550,000 писем.
• От 55,001 до 60,000: $860 в месяц и 600,000 писем.
• От 60,001 до 65,000: $930 в месяц и 650,000 писем.
• От 65,001 до 70,000: $1,000 в месяц и 700,000 писем.
• От 70,001 до 75,000: $1,070 в месяц и 750,000 писем.
• От 75,001 до 80,000: $1,140 в месяц и 800,000 писем.
• От 80,001 до 85,000: $1,205 в месяц и 850,000 писем.
• От 85,001 до 90,000: $1,265 в месяц и 900,000 писем.
• От 90,001 до 95,000: $1,325 в месяц и 950,000 писем.
• От 95,001 до 100,000: $1,380 в месяц и 1,000,000 писем.

В этом масштабе диапазон обычно охватывает 5,000 профилей, а месячная прибавка составляет от $50 до $70. Стоимость в расчете на максимальное число активных профилей в целом снижается, но сам счет уже достаточно велик, чтобы управлять им как отдельной бюджетной статьей, а не расходом по карте.

От 100,001 до 150,000 активных профилей

• От 100,001 до 105,000: $1,440 в месяц и 1,050,000 писем.
• От 105,001 до 110,000: $1,495 в месяц и 1,100,000 писем.
• От 110,001 до 115,000: $1,555 в месяц и 1,150,000 писем.
• От 115,001 до 120,000: $1,610 в месяц и 1,200,000 писем.
• От 120,001 до 125,000: $1,670 в месяц и 1,250,000 писем.
• От 125,001 до 130,000: $1,725 в месяц и 1,300,000 писем.
• От 130,001 до 135,000: $1,785 в месяц и 1,350,000 писем.
• От 135,001 до 140,000: $1,840 в месяц и 1,400,000 писем.
• От 140,001 до 145,000: $1,900 в месяц и 1,450,000 писем.
• От 145,001 до 150,000: $1,955 в месяц и 1,500,000 писем.

Если активных профилей больше 150,000, публичный калькулятор перенаправляет клиента в отдел продаж за индивидуальным предложением. В нем стоит попросить разнести по отдельным строкам диапазон профилей, объем включенных писем, обязательство по мобильным сообщениям, поддержку и выделенную инфраструктуру. При единой месячной сумме без детализации сложнее просчитать следующее продление.

Можно ли пользоваться Klaviyo бесплатно?

Да. Klaviyo Free стоит $0 и поддерживает до 250 активных профилей и 500 писем в месяц. Текущий план Free также включает мобильные сообщения на $5 в месяц, 10,000 кредитов Composer, встроенную отчетность, базовые Customer Hub и Helpdesk, шаблоны, редактор, автоматизации, сегментацию и отчеты.

Аккаунт не закрывается просто с течением времени. Им можно пользоваться бесплатно сколько угодно, пока соблюдаются лимиты в 250 профилей и 500 писем. Email-поддержка доступна первые 60 дней, после чего остаются сообщество и материалы для самостоятельной работы.

Границы Free важнее перечня функций:

• При превышении лимита активных профилей Klaviyo может остановить отправку писем и не дать запустить письма из сценариев, пока число профилей не вернется в допустимые рамки или аккаунт не перейдет на платный тариф.
• После расходования всех 500 месячных писем отправка приостанавливается до обновления цикла или смены плана.
• После расходования мобильного лимита в $5 дальнейшие мобильные отправки требуют платного объема.
• При росте до 251 активного профиля первый платный диапазон Profiles and Email стоит $20 в месяц.

Кому платить не придется: совсем небольшому магазину, который проверяет первые сценарии, базе перед запуском с редкими рассылками или дополнительному бизнесу, способному держать меньше 251 доступного для маркетинга профиля и отправлять не более 500 писем в месяц. Если раз в неделю писать всей базе из 250 профилей, лимита уже не хватит. Free — полезная песочница и полноценный тариф для крошечной базы, но не долгосрочный план для еженедельной рассылки на предельный объем.

Как изменились цены Klaviyo на SMS и мобильные сообщения в 2026 году

13 июля 2026 года Klaviyo заменила кредиты на мобильные сообщения тарифами за каждое сообщение в долларах для новых клиентов и бесплатных мобильных планов. Действующие платные мобильные подписки переходят на новую модель в первом расчетном цикле после 13 августа 2026 года. Эта дата важна: прогнозировать расходы нового аккаунта по старым кредитам больше нельзя.

В новой модели оплаты мобильных сообщений по-прежнему заранее оплачивается месячный бюджет в долларах. Каждое сообщение уменьшает этот баланс по ставке, которая зависит от канала, страны или региона, типа номера и расходов оператора или провайдера. Операторские сборы уже включены и не появляются отдельной строкой.

Klaviyo добавила более 70 узких мобильных тарифов. Единой публичной цены за сообщение, подходящей для любого аккаунта, нет. Точная ставка находится в Billing Overview: экономика SMS с бесплатного номера в США, сообщения с короткого номера в Канаде и сообщения WhatsApp может различаться.

Текущий бесплатный лимит — мобильные сообщения на $5 в месяц. В руководстве Klaviyo по оплате среди платных примеров указаны месячные пакеты на $15 и $25, но подходящая сумма зависит от сочетания стран назначения и каналов. Более крупный пакет может быть выгоднее за счет объема, однако ошибка в прогнозе по географии все равно оставит тариф недостаточным.

Три вида мобильных расходов стоит занести в календарь:

• Неиспользованные доллары не переносятся. Переплата сгорает, а не превращается в запас на следующий месяц.
• Короткие номера оплачиваются отдельно. Подписка на short code в США или Канаде выставляется отдельно от мобильного плана.
• Поведение при перерасходе зависит от настроек. Auto-upgrade меняет постоянный тариф. Flex временно добавляет оплачиваемый объем, причем сейчас мобильный Flex доступен начиная с планов от $490.

Дополнения, которые меняют счет Klaviyo

Profiles and Email — лишь основная строка. В конструкторе тарифов Klaviyo можно добавить Reviews, Marketing Analytics, Advanced KDP, Customer Hub, Helpdesk, Customer Agent, Composer, Social Marketing и платную поддержку. У каждого продукта собственная единица учета, поэтому фраза «Klaviyo стоит $150» может описывать лишь одну часть расходов аккаунта с 10,000 профилей.

Reviews

Стоимость Reviews зависит от числа заказов за месяц, по которым можно запросить отзыв. Полная публичная шкала выглядит так: 50 заказов бесплатно; 250 за $25; 1,000 за $90; 2,000 за $175; 3,500 за $300; 10,000 за $500; 15,000 за $750; 25,000 за $1,000; 50,000 за $1,500; 100,000 за $2,000; 150,000 за $3,000; 200,000 за $4,000; 400,000 за $8,000; 600,000 за $12,000; 800,000 за $16,000; 1,000,000 за $20,000 в месяц.

Такой счетчик может дать совсем другой результат, чем число профилей. Бренд с частыми заказами и сравнительно небольшой базой способен перерасти Reviews раньше, чем Profiles and Email.

Аналитика и данные

Marketing Analytics стоит от $100 в месяц и сохраняет эту цену до 13,500 активных профилей, а затем масштабируется вместе с линейкой профилей. Advanced KDP учитывает общее, а не активное число профилей. Среди публичных значений: $500 в месяц при 100,000 профилей всего, $1,250 при 250,000, $2,500 при 500,000, $3,750 при 750,000 и $4,765 при 1,000,000.

Разница в базе расчета существенна. Исключение профиля из рассылок может снизить счет за активные профили, но не удаляет исторические клиентские данные из продукта, стоимость которого зависит от общего числа профилей.

Сервисные и контентные продукты

На актуальной странице для нескольких продуктов одновременно показаны акционные и полные цены. Если при оформлении не указан длительный срок скидки, в бюджет нужно закладывать полную стоимость:

• Customer Hub: акционная цена $20, полная — $30 в месяц до 10,000 активных профилей.
• Helpdesk: акционная цена $10, полная — $15 в месяц за 50 обращений.
• Customer Agent: акционная цена $50, полная — $75 в месяц за 75 диалогов.
• Composer: акционная цена $14, полная — $20 в месяц за 2,000 кредитов.
• Social Marketing: акционная и полная цены составляют $38 и $50 до 10,000 активных профилей; $94 и $125 до 25,000; $150 и $200 до 50,000; $225 и $300 до 150,000.

Professional Support стоит $500 в месяц, Enterprise Support — $1,800 в месяц. Публичной цены на выделенный IP нет: он доступен только подходящим аккаунтам через менеджера. Klaviyo рекомендует прогревать его от 30 до 40 дней, а значит, операционные затраты возникают еще до того, как станет известна индивидуальная стоимость инфраструктуры.

Правило выбора дополнений простое: назначьте каждому владельца, счетчик использования и целевой результат. Если Customer Agent должен сокращать число обращений к сотрудникам, сопоставляйте результат с количеством диалогов. Если Reviews должен повышать конверсию, измеряйте эффект относительно подходящих заказов. Не позволяйте перспективной функции раствориться в общей стоимости платформы.

Скрытые расходы Klaviyo и ловушки биллинга

Видимый тариф — лишь отправная точка. Следующие условия чаще всего меняют фактический счет.

Незаметный рост активных профилей

Импортированные контакты, адреса из оформленных заказов и другие подходящие профили могут сделать число в Billing больше привычного размера маркетинговой базы. Обновление после исключения из рассылок, удаления или массовой очистки профилей может занять до 72 часов. Klaviyo также рекомендует сократить число профилей или оформить понижение тарифа более чем за 24 часа до продления.

Поэтому начинать очистку следует за несколько дней до окончания цикла, а не утром в день продления. Бренд с 10,001 активным профилем платит $175 вместо $150. Если единственный профиль исчезнет из учета уже после крайнего срока, следующий месяц обойдется на $25 дороже.

Гибкий перерасход может оказаться дороже планового тарифа

Flex дает полный объем отправок следующего тарифа по цене единицы текущего базового плана, не меняя подписку навсегда. Это удобно для одного пика. При регулярном повторении Klaviyo сама рекомендует обычное повышение как более экономичный вариант.

Auto-upgrade обеспечивает непрерывность, но меняет постоянный тариф. Повышение может произойти посреди цикла, и аккаунт остается на новом плане, пока кто-то его не изменит. Назначьте ответственного за настройки оплаты: «платформа сама повысила тариф» — все равно бюджетное решение.

Деньги на мобильные сообщения сгорают

Неиспользованная сумма мобильного обязательства не переносится. Ставка также меняется в зависимости от маршрута, а подписка на короткий номер оплачивается отдельно. Расчет одной усредненной цены сообщения может скрыть и недоиспользование, и дорогие направления.

API и приложение не дают отдельной экономии

Для основной email-рассылки публичного разделения цен между API и приложением нет. В счет попадают сообщения, покинувшие Klaviyo. Перенос сценария из визуальной кампании в запуск через API не создает бесплатных отправок.

При понижении тарифа текущий цикл не возвращают

Klaviyo не возмещает стоимость при понижении тарифа в середине цикла. Отмена или переход вниз влияет на будущие списания, но деньги за остаток текущего периода не возвращаются. Решение нужно принимать до продления, а не после выставления счета.

Ловушка годового контракта — это предположение

Публичные тарифы самообслуживания Klaviyo оплачиваются ежемесячно, и на странице цен нет публичной годовой скидки. Ошибка — считать, что предоплата обязательно уменьшит годовой бюджет. Умножайте месячную сумму на 12, если в письменном предложении не сказано иное.

Акция — не основа рабочего бюджета

У Customer Hub, Helpdesk, Customer Agent, Composer и Social Marketing сейчас показаны сниженные акционные цены рядом с полными. В устойчивом P&L следует учитывать полную сумму. Воспринимайте акцию как временную экономию, а не как цену, которая обязана сохраниться.

Расчет стоимости Klaviyo

С ростом масштаба основной тариф становится эффективнее лишь при полном использовании лимита отправок. При максимальном включенном объеме цена 1,000 писем снижается с $4.00 при 500 профилях до $3.00 при 1,000, $2.00 при 5,000, $1.50 при 10,000, $1.44 при 50,000 и $1.38 при 100,000. На уровне 25,000 профилей показатель временно поднимается до $1.60 за 1,000 из-за устройства тарифной шкалы.

Стоимость в расчете на максимальное число активных профилей меняется похоже: $0.040 при 500, $0.030 при 1,000, $0.020 при 5,000, $0.015 при 10,000, $0.016 при 25,000, $0.0144 при 50,000 и $0.0138 при 100,000.

Эти удельные показатели отвечают на вопрос об эффективности, но не о доступности. Годовой бюджет основного тарифа в тех же контрольных точках составляет $240, $360, $1,200, $1,800, $4,800, $8,640 и $16,560.

Один профиль может дорого обойтись на границе тарифа

Из-за диапазонов отдельные контакты иногда вызывают резкий скачок цены:

• Переход с 10,000 на 10,001 профилей увеличивает счет со $150 до $175 — на $25 в месяц или $300 в год.
• Переход с 13,500 на 13,501 увеличивает счет с $325 до $350 — тоже на $25 в месяц или $300 в год.
• Переход с 25,000 на 25,001 увеличивает счет с $400 до $425 — снова на $25 в месяц или $300 в год.
• Переход со 100,000 на 100,001 увеличивает счет с $1,380 до $1,440 — на $60 в месяц или $720 в год.

Это не призыв исключать активных клиентов из рассылок ради копеечной экономии. Это повод удалять профили, которые не должны быть доступны для маркетинга, прежде чем они переведут аккаунт в следующий диапазон.

Окупаемость считают в заказах, а не в функциях

Представим небольшой DTC-бренд, который сравнивает начальный план Klaviyo за $20 с Brevo Starter за $9 в месяц. Разница равна $11. Допустим, средний чек составляет $80, а маржинальность — 60 процентов, то есть каждый дополнительный заказ приносит $48 маржинальной прибыли. Это наглядные допущения, а не результат, заявленный поставщиком.

Одного дополнительного заказа хватит, чтобы покрыть разницу в $11 за 4.36 месяца. При таких вводных Klaviyo не нужен ошеломительный прирост, чтобы оправдать начальную доплату. Но заказ должен быть дополнительным, достаточно надежно атрибутированным и полученным благодаря сценарию или сегментации, которых не обеспечила бы более дешевая система.

Для 10,000 профилей примените тот же метод с фактическим предложением альтернативного сервиса. Вычтите его цену из $150 за Klaviyo, затем разделите разницу на маржинальную прибыль с одного заказа. Результат покажет минимальное число дополнительных заказов, которое Klaviyo должна приносить каждый месяц. Если никто не может назвать сценарии, способные их создать, выбирайте более дешевый инструмент.

Цены Klaviyo и альтернатив: прямое сравнение

Корректное сравнение строится на постоянных месячных ценах, сопоставимом числе контактов и близких лимитах отправок. Стартовые акции могут удешевить оформление подписки, не улучшив P&L следующего года.

Omnisend: ближайший более дешевый вариант на старте

Omnisend Standard сейчас включает 500 контактов и 6,000 писем за $11.20 в месяц в первые три месяца, после чего обычная цена составляет $16. При полной загрузке обычного лимита это $2.67 за 1,000 писем.

Сопоставимый диапазон Klaviyo на 500 профилей стоит $20 и включает 5,000 писем, то есть $4.00 за 1,000. В этой контрольной точке Klaviyo стоит на 25 процентов дороже в месяц и при этом дает меньше отправок.

Выбирайте Omnisend, если низкая постоянная стартовая цена важнее конкретного сценария Klaviyo, который вы уже определили. Klaviyo имеет смысл брать только при измеримой окупаемости такого сценария. Более широкий выбор продукта разобран в подробном сравнении Omnisend и Klaviyo.

Mailchimp: Essentials дешевле, Standard стоит столько же

Mailchimp Essentials стоит от $13 в месяц за 500 контактов и 5,000 месячных отправок. Mailchimp Standard начинается с $20 за 500 контактов и 6,000 отправок.

По сравнению с Essentials Klaviyo стоит на 53.8 процента дороже при том же лимите в 5,000 отправок. У Standard и Klaviyo одинаковая стартовая цена, но включенный объем различается на 1,000 отправок. При 10,000 контактов показанные обычные цены Mailchimp после 12-месячного вводного периода составляют $110 для Essentials и $135 для Standard, тогда как Klaviyo стоит $150 при количестве активных профилей до 10,000.

Mailchimp проще выбрать по цене, если покупателю в основном нужна email-рассылка и нет отдельного обоснования выручки для Klaviyo. Специалисту стоит выбирать Klaviyo лишь тогда, когда использование данных о поведении в магазине способно окупить разницу. Перед переносом зрелого аккаунта изучите полный разбор цен Klaviyo и Mailchimp для ecommerce.

Brevo: минимальная сопоставимая цена отправки

Brevo Starter при месячной оплате стоит $9 и включает 5,000 писем в месяц. Для годового варианта показан месячный эквивалент $8.08. Brevo Free позволяет отправлять 300 писем в день.

При месячной цене Starter стоимость 1,000 включенных отправок в Brevo равна $1.80. Начальный диапазон Klaviyo за $20 дороже на 122.2 процента при том же лимите в 5,000 писем, хотя на этой цене счетчик Klaviyo явно ограничен 500 активными профилями.

Brevo — очевидный бюджетный выбор, когда важен объем отправок, а покупатель не нашел уникального для Klaviyo сценария, приносящего выручку. На старте разница в $11 в месяц невелика, но по мере роста базы сравнение процентов теряет смысл: у каждого поставщика своя тарифная шкала. Рассчитывайте точную конфигурацию аккаунта заново, не экстраполируя начальную цену.

Если нужен более широкий список, гид по ценам инструментов ИИ для email-маркетинга рассматривает эти тарифы в контексте других вариантов.

Практический шаг на понедельник: рассчитайте свой аккаунт

Сделайте это перед продлением, миграцией или пиковой кампанией. На выходе должны получиться одна месячная сумма и одна причина ее принять.

1. 1

   Зафиксируйте число оплачиваемых профилей

   Откройте Billing Overview и запишите количество активных профилей, а не подписчиков рассылки. Если нужна очистка, учтите возможное обновление в течение 72 часов и завершите работу более чем за 24 часа до продления.

2. 2

   Спрогнозируйте пиковый месяц email-рассылки

   Отдельно посчитайте кампании и автоматические отправки, затем сложите их. Доставленные и вернувшиеся с ошибкой сообщения учитываются, пропущенные — нет. Сравнивайте с лимитом тарифа пиковый, а не средний месяц.

3. 3

   Рассчитайте мобильные сообщения по маршрутам

   Для каждой страны, канала и типа номера умножьте ставку за сообщение из аккаунта на ожидаемый объем. Сложите результаты, выберите ближайший по сумме пакет и помните: неиспользованные доллары не переносятся.

4. 4

   Найдите следующий ценовой порог

   Запишите следующую границу профилей и месячный скачок цены. Если аккаунт едва перешел ее, найдите неактивные оплачиваемые профили, прежде чем соглашаться с более высокой постоянной суммой.

5. 5

   Назначьте ответственного за перерасход

   Используйте Flex для действительно разового всплеска, а Upgrade — для повторяющейся нагрузки. Поручите одному человеку проверять автоповышения и акции на дополнения перед каждым продлением.

Итоговая строка должна выглядеть так: «Klaviyo стоит нам X в месяц и должна приносить Y дополнительной маржинальной прибыли с помощью этих конкретных сценариев». Если вторая половина пуста, решение о покупке еще не готово.

Частые вопросы

Есть ли у Klaviyo бесплатный тариф?

Да. Klaviyo Free стоит $0 и позволяет использовать до 250 активных профилей, 500 писем в месяц, мобильные сообщения на $5 в месяц и 10,000 кредитов Composer. На нем можно оставаться бессрочно, пока соблюдаются лимиты профилей и писем.

Почему Klaviyo так дорого стоит?

Klaviyo становится дорогой из-за оплаты по диапазонам активных профилей и лимита примерно в 10 писем на максимальное число профилей в большинстве платных планов. Цена оправдана, когда ecommerce-данные и сценарии приносят больше маржинальной прибыли, чем разница с дешевым сервисом отправки; для нечастой новостной рассылки обосновать ее сложно.

Что дешевле: Klaviyo или Mailchimp?

На сопоставимом уровне в 500 контактов Mailchimp Essentials дешевле: $13 в месяц за 5,000 отправок против Klaviyo за $20 с теми же 5,000. Mailchimp Standard и Klaviyo здесь начинаются с $20, но Standard включает 6,000 отправок, а Klaviyo — 5,000.

Сколько стоит отправить 1,000 писем через Klaviyo?

Klaviyo не продает основную email-рассылку отдельными пакетами по 1,000 писем. При полном использовании лимита фактическая стоимость составляет $4.00 за 1,000 на плане с 500 профилями, $1.50 при 10,000 профилей и $1.38 при 100,000. Если использовать не весь лимит, фактическая цена единицы растет.

Есть ли у Klaviyo скидка для студентов?

По состоянию на 11 августа 2026 года Klaviyo не рекламирует скидку для студентов на публичной странице цен. Студент или совсем небольшой проект может пользоваться планом за $0, пока не превышает 250 активных профилей и 500 писем в месяц.

Как Klaviyo возвращает деньги?

По правилам Klaviyo при понижении тарифа посреди цикла деньги не возвращаются. Переходите на более низкий план более чем за 24 часа до продления и учитывайте возможную задержку до 72 часов после очистки активных профилей.

Изменились ли цены Klaviyo в 2026 году?

Да, для мобильных сообщений. 13 июля 2026 года Klaviyo перевела новых клиентов и бесплатные мобильные планы с кредитов на ставки за каждое сообщение в долларах. Действующие платные мобильные подписки переходят в первый расчетный цикл после 13 августа 2026 года.

Дает ли Klaviyo скидку при оплате за год?

На публичной странице тарифов самообслуживания указана месячная оплата, а переключателя на годовую скидку нет. Для планирования умножайте месячную цену на 12, если в письменном индивидуальном предложении не сказано иное.

Берет ли Klaviyo отдельную плату за письма через API?

Klaviyo не публикует отдельную подписку на основной API. В счет попадают сообщения, покинувшие систему, поэтому письма, запущенные через API, расходуют общий лимит тарифа, а не создают отдельный бесплатный пул.

Используйте чек-лист аудита бизнес-процессов с ИИ, чтобы решить, какая автоматизация заслуживает отдельной платной статьи.