Apollo 价格怎么算？套餐、积分与一至五人团队预算（2026）

Apollo 价格从 $0 起，但付费使用 Basic，每位销售人员每年要花 $588。Professional 为每人每年 $948；加上 Advanced Dialer，按下文的积分预算计算，一人、三人和五人的年费分别为 $2,376、$4,272 和 $6,168，均未含税。

Apollo.io 将潜在客户数据库、邮件跟进、客户调研和电话外呼整合在同一个销售平台中。对创始人或首位销售员工来说，选套餐时要看清两件事：订阅能支持多少实际触达，以及销售人员完成工作需要哪些功能。

本文价格于 2026 年 10 月 2 日核对，依据 Apollo 当时的在线定价页面，核对范围包括浏览器中渲染的月付、年付两种视图，以及计算器的积分价格弹窗。下文均为公开美元价格，不含适用税费。Apollo 帮助中心的相关规则也在同一天核对。

Apollo 价格一览：各套餐怎么收费？

Apollo 的付费套餐按席位收费，数据获取和外呼用量则消耗积分。年付方案显示的月价，是一次性支付全年费用后折算的月均价格。

来源：Apollo 定价页面，于 2026 年 10 月 2 日核对。月付与年付积分对应不同的付费方式，不会同时到账。

Organization 每年至少支付 $4,284：三席位 × $119 × 12。 月付视图显示每席位 $149 和 6,000 积分，但套餐卡片明确标注“Annual Only”（仅限年付）。这组显示值只能作参考，不能据此认定可以按月订阅。年付视图确认的价格是每席位 $119/月，积分一次性发放 72,000。

公开标价的最高档套餐名为 Organization。Apollo 的常见问题也提到 Custom，用于定制用量和企业需求，但没有公布固定价格或积分额度。这类安排应以销售报价为准，不要把协商后的合同价格当成 Organization 的公开标价。

Apollo 套餐怎么选，升级值不值？

如果只有一位销售人员、只用一个邮箱，Basic 是付费入门选择。只有当前流程确实遇到限制、下一档功能能解决问题时，才值得承担更高的年度费用。

Apollo 免费版：哪些人可以一直用 $0 的 Free 套餐？

创始人如果只是偶尔开发客户，手动调研公司，只需要少量新邮箱地址，Apollo 的 Free 套餐可能长期够用。它为每位用户提供一个邮箱连接额度，每个团队可使用两条跟进序列；跟进序列就是按计划依次执行的一组触达步骤。

主要限制是每月 75 积分。获取一个已验证邮箱消耗一个积分，若没有其他消耗，每月最多可获取 75 个新邮箱。同时获取邮箱和个人电话号码要花九个积分，因此同一额度只能获取八组，剩余三个积分。

Free 不包含拨号器，账户套餐也仅限单席位。它适合持续但规模较小的销售活动，或用于评估工作流程。如果创始人的需求低于每月额度，电话又通过其他方式拨打，可能一直无需付费。若全职销售每周都要建立新的联系人名单，则需要更高的容量。

Basic：把主动开发客户变成稳定流程

Basic 月付 $65，年付 $588，包含美国拨号器，实际使用消耗积分。它只允许连接一个邮箱，通常适合首位销售员工围绕明确的目标名单开展工作。付费套餐还包含不限数量的跟进序列，以及页面列出的 CRM 集成。

年付比连续十二次支付 $65 节省 $192。当目标客户和流程已经稳定，这笔节省才更有价值；前期先按月付费，可以在摸清客户和流程时降低初始投入。

Professional：需要更多邮箱和测试功能时再升级

Professional 月付 $99，年付 $948。每位用户可连接不限数量的 Google 和 Microsoft 邮箱，以及五个 SMTP 邮箱；SMTP 是其他邮件服务商使用的连接标准。它还提供 A/Z 测试，用于比较不同的跟进序列版本。

从 Basic 升级到 Professional，每席位每年多花 $360。如果销售人员需要连接多个邮箱，这笔升级费用有明确用途。若只是积分不够，先比较追加积分：年付 Basic 加购 20,000 积分共 $908，只比 Professional 便宜 $40。

Free 和 Basic 还列有每日 250 封邮件的发送上限。Professional 标注的“Unlimited”（不限量）发送权益仍受公平使用规则和所连接邮箱的限制，不要把这项权益当作建议发送量。

Organization 与 Custom：为明确需求付费

团队需要单点登录、自定义报表或高级安全控制时，可以考虑 Organization。由于至少购买三席位，即使只有一人开发客户，每年也要支付 $4,284。五席位为 $7,140，不含附加服务。

Custom 需要与销售沟通具体用量、席位和需求，并把承诺写入报价。小团队如果用不完、最终让积分过期，更大的额度也没有多少价值。

1 人、3 人和 5 人销售团队，一年要花多少钱？

一人、三人或五人使用 Professional 加 Advanced Dialer，年费分别为 $2,376、$4,272 或 $6,168。拨号器附加服务按团队收取一次费用，把它乘以席位数会高估账单。

计算依据为 Apollo 的年付席位价格与团队附加服务价格。最后一行对应下文示例：一年开展 48 周主动触达，每位销售人员每周消耗 1,000 积分，每位用户使用套餐包含的一个外呼号码，并已有邮箱和域名。预算不含税费、额外外呼号码、外部工具，以及额外的基础设施或数据补全活动。这里的一位销售人员指一位付费用户；如果创始人也需要付费权限，应另计一个席位。

Professional 每年 48,000 积分，恰好覆盖上述工作量。Basic 的 30,000 积分不够，每人还缺 18,000。对单人销售而言，按公开价格年付加购 20,000 积分后，Basic 总价为 $908，加上 Advanced Dialer 则为 $2,336。多人团队若选择 Basic，应先在账户的价格预览中确认需要购买多少团队共享积分。

如果全年按月付费，一人、三人和五人的 Basic 席位费分别累计为 $780、$2,340 和 $3,900；Professional 则为 $1,188、$3,564 和 $5,940。再加上按月付费的 Advanced Dialer，Professional 在十二次付款后合计为 $2,976、$5,352 或 $7,728。这些是全年月付账单的总和，并非一次性购买年付套餐的价格。

按年付折算，这项按团队收费的拨号器费用，一人使用时为每人每月 $119，三人时约为 $39.67，五人时为 $23.80。单人创始人应在这组功能确实是电话流程的核心时再购买。

Apollo 获取销售线索怎么收费？积分最先用在哪？

在邮件与电话结合的客户开发中，最先要关注的是获取个人电话号码的消耗：每个号码要八个积分，而一个已验证邮箱只需一个积分。通话时长和客户调研随后也会消耗同一笔共享额度。

以下是一位销售人员一周主动触达的预算示例，假设所请求的数据均能返回：

• 200 个新的已验证邮箱 × 1 积分 = 200 积分。
• 获取 50 个个人电话号码 × 8 = 400 积分。
• 为 200 位潜在客户各运行一次 AI 调研 = 200 积分。
• 经取整后计费的美国接通时长为 100 分钟 × 2 = 200 积分。

合计：每周 1,000 积分。获取电话号码占额度的 40%；电话号码与通话合计占 60%。这只是预算示例，并非观测到的平均值，也不代表你的数据匹配率。

月付 Basic 的 2,500 积分能支撑这样的工作量两周半；月付 Professional 的 4,000 积分能支撑四周。年付时，Basic 的 30,000 积分够用 30 个工作周，Professional 的 48,000 积分够用 48 周。如果持续执行 52 周，就需要 52,000 积分；即使选择 Professional，在其他消耗之前也已经需要再补 4,000。

最容易推高账单的做法，是为名单上每个人都获取电话号码。从 50 个增加到 200 个，会多消耗 150 × 8 = 每周 1,200 积分，示例总量也从 1,000 增至 2,200。有人准备拨打电话时再获取手机号；如果名单只用于邮件触达，购买手机号只会占用额度，并不会增加触达步骤。

每周新增 200 位带邮箱的潜在客户，持续 48 周，每位销售人员可累计开发 9,600 位潜在客户。按这一组合分摊 Professional 与 Advanced Dialer 的费用，一人团队每位潜在客户约 $0.25，三人团队约 $0.15，五人团队约 $0.13。这些数字将订阅和附加服务费用分摊到示例活动中，并不是每封送达邮件、每条准确联系方式或每场预约会议的价格。

如果还要进一步算有效联系人和实际完成的合格销售会议成本，可参考 Apollo、Clay 与 Smartlead 组合成本分析。请用当前价格和自己的转化结果重新计算；其中历史数据匹配率情景，并不能保证下一次活动取得同样结果。

除了席位费，积分、号码和拨号还要花多少？

席位费购买的是平台使用权限和基础额度。更多数据、额外外呼号码，以及消耗积分的基础设施活动，都可能增加总费用。获取邮箱消耗一个积分，获取个人电话号码消耗八个积分，普通数据补全标价为一至八个积分；同时请求邮箱和手机号的 API 计费将在下文单独说明。

追加积分多少钱？Basic 和 Professional 怎么比较？

Apollo 的公开积分计算器列出以下年付购买价格：1,000 积分 $25；2,500 积分 $50；5,000 积分 $100；10,000 积分 $180。更大的年度额度为 20,000 积分 $320；50,000 积分 $800；100,000 积分 $1,600；250,000 积分 $3,750。这些积分由整个团队共享。

月付价目表使用相同的积分数量和美元金额，但按月收费，并另有每月 $10 购买 400 积分的选项。因此，年付购买 20,000 积分，是支付 $320 获得当年的额外额度，并非每月支付 $320。

在单人年付示例中，$588 的 Basic + $320 购买 20,000 积分 = $908，共 50,000 积分。Professional 为 $948，包含 48,000 积分。接下来只需判断：Professional 的功能是否值得多付 $40。月付时，比较结果会改变：$65 的 Basic + $50 购买 2,500 积分 = $115，而 $99 的 Professional 包含 4,000 积分。付费周期和所需额度要放在一起比较。

追加积分默认是周期性购买，并非一次性余额。Apollo 的套餐管理指南于 2026 年 9 月 23 日更新，说明追加积分会随订阅续购，并在周期结束时过期。临时增加的额度，应在续费前取消。

电话相关费用有三种，要分开算

Apollo 分别对获取潜在客户的个人号码、购买你自己的额外外呼号码，以及已接通的通话时长收费。预算中应分开列出。

获取潜在客户的个人电话号码，要消耗八个积分。 据 2026 年 5 月 6 日更新的 Apollo 电话号码获取指南，公司或总部电话号码不收取这项号码获取费用。

你的外呼号码另有额度。 符合条件的付费套餐，每位用户包含一个免费的有效号码。Basic 最多可有一个号码；Professional 最多五个，额外号码每月消耗积分。帮助中心列出的 Custom 上限为十个。公开的外呼号码指南于 2026 年 8 月 12 日更新，但没有公布额外号码统一适用的价格。应按所在国家和账户购买预览确认。

电话接通后才消耗通话积分。 美国费率为每 30 秒一个积分。Apollo 按至少 30 秒计费，超过后向上取整到下一个 30 秒。接通真人、语音信箱或自动答录机，都算接通；占线、无人接听、失败和已取消的拨打尝试，通话积分消耗为零。详见于 2026 年 10 月 2 日核对的拨号器规则。

预算应以取整后的接通时长为准，并包含接通语音信箱的时间，不能只依据拨打次数或与真人交谈的时长。通话录音额度与通话用量另行计算。

Advanced Dialer 按团队加购

Advanced Dialer 的价格为年付折合每团队每月 $119，月付则为 $149。它增加国际拨号、并行拨号、自动顺序拨号，以及显示本地号码的功能。并行拨号会同时呼叫多个号码；自动顺序拨号则会自动沿名单继续拨打。

美国拨号器已经包含在基础付费套餐中。需要上述高级外呼流程时，再加购 Advanced Dialer，同时继续为实际用量预留积分。国际通话费率因地区而异；每年 $1,428 的附加服务费，并不意味着包含不限量的国际通话分钟数。

Apollo AI 怎么收费？调研也用同一笔积分

Apollo 标价为每次 AI 调研消耗一个积分。在 200 位联系人的示例中，每人调研一次就消耗 200 积分。只有调研能帮助销售人员筛选目标公司、写出相关信息或准备通话，这笔消耗才有价值。

持续调研应集中在销售人员实际使用的字段上。自动调研、数据补全和客户触达都可能消耗同一个积分池，增加用量前，先按活动类型检查消耗。

基础设施、导出与可选 Inbound 服务

Apollo 的积分用量指南于 2026 年 9 月 1 日更新，列出的活动包含购买域名和邮箱、邮箱预热，以及其他基础设施操作。若通过 Apollo 搭建发送环境，应逐项确认费用。现有的邮件托管和外部邮件发送工具，仍是独立的业务支出。

同一指南说明，某些套餐或旧版配置可能适用导出积分。不存在可以不加核实、直接计入每次数据获取的统一额外导出费。将大名单转移到其他发送工具前，先做一次小规模导出，并检查账户用量记录。

可选的 Inbound 附加服务，年付折合每团队每月 $119，月付为 $149。它单独提供网站访客和表单数据补全，本文的主动触达成本示例无需加购这项服务。

年付承诺、积分过期与退款规则

年付能降低席位月均价，但需要一次性投入全年的资金。付费年付套餐的积分一次性到账；Free 即使标注每年 900 积分，仍是每月发放 75。

套餐包含的积分和另购积分，如未使用，都在计费周期结束时过期。积分池由团队共享，一位销售人员批量补全数据，可能耗掉另一位原本计划使用的额度。Apollo 允许管理员按人员和活动查看用量；开启周期性数据补全前，应先设好预算。

定价页面的常见问题说明，年付转月付须等年付套餐到期，周期中途降级不会退还未使用时间的费用。取消订阅在当前周期结束时生效。Apollo 的订阅条款原则上规定付款不可退，但以协议列出的例外为准。

数据退款的条件更窄。2026 年 8 月 18 日更新的 Apollo 数据请求指南说明：请求已验证邮箱后，在 30 天内通过 Apollo 发送邮件，如果退信，可退还该邮箱消耗的积分。退款在下一个周期到账。手机号积分不退。如果数据库对接独立的发送工具，预算中还应计入邮箱验证成本。

Apollo API 怎么收费？看实际返回的字段

Apollo API 的费用取决于调用的端点和返回的数据。API 是软件自动请求记录的接口；能否访问以及调用频率限制，也取决于套餐。

于 2026 年 10 月 2 日核对的现行 API 定价文档列出，联系人数据补全为每人一至九个积分：基本个人信息／邮箱为一个积分，若返回手机号，再加八个积分。公司搜索每页消耗一个积分，管理类端点通常不消耗积分。依次查询不同数据供应商的瀑布式补全，可能因配置的供应商和匹配结果而产生更高费用。

销售员工只在应用内工作，无需额外设立 API 专项预算。创始人如果自动执行大规模数据补全，应先核算具体端点费用，做一次小请求并检查积分消耗，再安排重复运行。

只缺联系方式，有哪些更便宜的选择？

如果现有触达流程已经运行顺畅，只缺联系方式，更小的数据订阅可能更省钱。应选择能在目标市场返回可用记录的供应商；价格表本身不能证明哪家的数据更准确。

Lusha 适合需要少量、精准查询的销售人员。Lusha Starter当前为月付 $49.90，或年付折合每月 $37.45、全年 $449.40，包含一个席位，以及每月 400 或每年 4,800 积分。获取邮箱消耗一个积分，电话号码消耗五个积分：200 个邮箱加 40 个电话号码，用完 400 积分，尚未计入导出或其他操作。它比月付 Apollo Basic 便宜 $15.10，但容量也明显更小。工作量符合这个范围时可以选择它；如果用量或覆盖范围不合适，可进一步查看 Lusha 替代方案。

FullEnrich 适合希望保留现有触达流程、同时跨多个数据源搜索或补全联系人的团队。其公开美元价目表起价为月付 $29，含 500 积分；或年付折合每月 $26，全年 $312，含 6,000 年度积分，用户数量不限。定价页面列出，工作邮箱消耗一个积分，手机号消耗十个积分；200 个邮箱加 20 个手机号，用掉 400 积分。对于缺失或质量不佳的记录，其瀑布式补全和验证流程值得评估，但不能据此证明它在你的市场比 Apollo 更准确。邮件发送和电话外呼的其他配置费用，应另外预算。

按示例的 200 个邮箱加 50 个电话号码组合，单是数据就要消耗 Apollo 600 积分、Lusha 450 积分或 FullEnrich 700 积分。两款替代产品的入门额度都覆盖不了整个批次，应比较能满足实际用量的套餐或追加积分方案。

替代产品价格于 2026 年 10 月 2 日核对。Lusha 和 FullEnrich 是联盟合作伙伴。如果既需要跨供应商调研，又需要发送邮件，Clay 与 Apollo 对比可以帮助判断该自行组合工具，还是保留一体化平台。

Apollo 免费试用：先确认积分，再安排测试

Apollo 提供 14 天的 Basic 或 Professional 试用，但公开页面对积分的描述不一致。定价页常见问题写的是 75 个试用积分，页面数据中的提示则写 50 个线索积分。确定测试名单规模之前，应在账户中确认实际发放额度。

试用帮助页面于 2026 年 9 月 23 日更新，规定试用期最多获取 20 个潜在客户电话号码，通话总时长上限为 60 分钟，每通电话最长十分钟。该页面说明 Professional 试用可使用拨号功能，Organization 则没有免费试用。

试用应围绕必要的工作流程，以及经过检查的小规模名单展开。升级会立即结束试用，剩余试用积分不会转入付费套餐。

周一就能完成的预算决策

先选能支持销售人员实际一周工作的最低档套餐，再单独核算用量。

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   先列工作量，再选套餐

   统计新邮箱获取次数、个人电话号码获取次数、调研次数，以及取整后的接通分钟数。计入所有付费用户，并列出预计实际开展工作的周数。

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   抽查目标市场的一小份名单

   核对联系人当前公司和职位，以及邮箱、电话号码是否可用。通过 Free 或符合条件的试用，判断数据能否支持销售工作；更多积分无法弥补目标客户选择不当。

3. 3

   查看积分记录和购买预览

   打开“设置 → 积分与活动 → 积分用量”，分别查看邮箱、电话、通话、调研、导出和基础设施消耗。再进入“管理员设置 → 套餐概览 → 管理订阅”，检查拟购买的追加积分或席位变更。

4. 4

   选择有依据的付费周期

   目标客户或流程尚不确定时，先按月付费。工作量足以支撑年度承诺时，再转为年付。指定一人负责在续费前取消临时的周期性追加积分。

常见问题

Apollo 要花多少钱？

对于 Apollo.io，Free 为 $0。Basic 每席位月付 $65，年付折合每月 $49；Professional 分别为 $99 或 $79。Organization 已确认的年付价格为每席位每月 $119，至少购买三席位，每年 $4,284。

Apollo 每月订阅费是多少？

按月付费，Basic 每席位 $65，Professional 为 $99。Organization 在月付视图显示 $149，但标注 Annual Only（仅限年付）。Basic、Professional 和 Organization 的年付折算月价分别为 $49、$79 和 $119。

Apollo AI 每月怎么收费？

Apollo 列出的 AI 调研费率为每次一个积分，从套餐共享余额中扣除。总费用取决于订阅和额外购买的积分，并没有一个独立、固定的 AI 订阅价格。

Apollo 会员多少钱？

如果指的是 Apollo.io，应参考上文的按席位订阅价格。其他公司和应用也使用 Apollo 这个名称，提供的会员产品各不相同。

Apollo 为什么停止运营？

Apollo for Reddit 是另一个应用，在 Reddit 调整 API 后，于 2023 年 6 月 30 日关闭。本文定价对象 Apollo.io 是仍在运营的销售平台。

Apollo 会员值得买吗？

首位销售人员如果需要一体化的数据库和跟进流程，可以考虑 Apollo.io Basic。需要 Professional 的邮箱或测试功能时，增加预算才有明确价值。年付前应先验证目标市场的数据，并做好积分预算。

怎么免费使用 Apollo 会员？

创建 Apollo.io Free 账户，即可持续获得每月 75 积分。另有符合条件的付费套餐试用，持续 14 天并有独立限制；它不会永久提供付费套餐额度。

Apollo Circle 的 12 个月会员是什么？

这是另一种会员产品。本文介绍的是 Apollo.io 销售订阅，年付意味着承诺十二个月。Circle 会员的价格和权益，应向该产品的提供方查询。

Apollo 全身体检包含什么？

临床体检不属于 Apollo.io 的销售产品。本文套餐和预算覆盖的是客户开发、调研与触达，不涉及医疗服务。

Apollo.io 有学生折扣吗？

核对本文所用定价页面时，没有发现公开的学生折扣价目。除非 Apollo 向你确认具体优惠，否则应按公开套餐价格做预算。

能随时取消、升级或降级吗？

可以申请取消订阅，但在当前周期结束时才生效。升级立即生效；定价页常见问题说明，周期中途降级不会退还未使用时间的费用。更改年度订阅前，应先查看续费日期和报价条款。

使用 AI 业务工作流审查清单，为客户开发、数据质量、跟进和预算分别指定负责人。订阅邮件通讯，获取清单。