Performance Max y Google AI Mode: la fórmula para reasignar presupuesto (2026)

Los anuncios de Google AI Mode consumen el presupuesto que ya asignaste a Shopping y Performance Max, pero el 93% de esas sesiones se queda en Google sin generar un solo clic hacia tu sitio. El tipo de campaña no cambió; la rentabilidad por unidad, sí.

Veredicto: a mayo de 2026, quienes anuncian con Shopping o PMax deberían mantener activo el emplazamiento en AI Mode, no recortar nada basándose solo en el CTR de último clic y volver a medir con el ROAS combinado cuando AI Mode supere aproximadamente el 15% de la cuota de impresiones.

Con cada nueva superficie de Google veo el mismo error: el anunciante detecta una caída del CTR, entra en pánico y desactiva esa superficie con el único control que también elimina otros tres emplazamientos rentables. Los anuncios de AI Mode están diseñados de tal manera que esa reacción automática cuesta dinero. Estas son las cuentas que haría antes de tocar una sola opción.

¿Qué son los anuncios de Google AI Mode?

Los anuncios de Google AI Mode son anuncios de Shopping y de búsqueda —ahora también Sponsored Stores y Direct Offers— que aparecen dentro de la experiencia conversacional de AI Mode y de AI Overviews. Se sirven desde las campañas de Shopping y Performance Max que ya existen, sin necesidad de crear un tipo de campaña nuevo.

Esa última idea lo explica todo. La propia documentación de Google confirma que los anuncios «pueden activarse en un subconjunto de consultas cuando se muestran AI Overviews» si detecta intención comercial, y que proceden de campañas que ya están en marcha (Ayuda de Google Ads). La puerta de entrada es AI Max for Search: un único control en la cuenta que permite a Google generar recursos a partir del contenido del sitio y mostrarlos en AI Mode y AI Overviews (Google for Business). No aceptaste un producto nuevo. Lo aceptaste el día que activaste AI Max, algo que muchos anunciantes hicieron hace meses sin revisar qué inventario alimenta ahora (WordStream).

La cifra que rompe el panel de siempre

Seer Interactive analizó 25.1 millones de impresiones y descubrió que el 93% de las sesiones de AI Mode termina sin un solo clic hacia un sitio externo. En AI Overviews estándar, la tasa comparable de cero clics es del 43% (Digital Applied). AI Mode ya reúne alrededor de 75 millones de usuarios, y los anuncios aparecen ahora en aproximadamente el 25.5% de los resultados de AI Overviews, frente a cerca del 3% en enero de 2025: un salto interanual del 394% (Digital Applied). A su vez, AI Overviews aparece en cerca del 13% de todas las consultas (Digital Applied).

Hay que leer esas cifras en conjunto. El emplazamiento que menos convierte si solo se miran los clics es también el que más rápido crece, y está utilizando un presupuesto definido bajo el supuesto de atribución al último clic. Los datos de palabras clave de DataForSEO (Estados Unidos, mayo de 2026) sitúan «google ai mode» en 110,000 búsquedas mensuales, con una dificultad de palabra clave de 80; «google ai overviews» alcanza 22,200 al mes, con dificultad de 66 y un CPC de $2.01. La demanda existe y la subasta ya está activa.

Antes del modelo, conviene dejar clara una limitación, porque todo este análisis depende de ella.

Por qué tu panel de conversiones te engaña ahora mismo

La atribución al último clic no ve la mayor parte de lo que ocurre en AI Mode. Una sesión con cero clics —como el 93% de ellas— es invisible por definición para una ruta de conversión basada en clics. Sin embargo, esa misma sesión puede impulsar búsquedas de marca días después, cuando la persona recuerda la marca que la IA le mostró (Digital Applied). Yo no puedo atribuir por completo ese aumento, y tú tampoco. Lo que sí puede comprobarse es que el volumen de búsquedas de marca y la cuota de impresiones de AI Mode se mueven, y suelen hacerlo a la vez. Interprétalo como una correlación sobre la que se actúa con plena conciencia, no como causalidad demostrada.

Por tanto, el problema no es que «los anuncios de AI Mode no funcionen». Es que «los anuncios de AI Mode funcionan en una columna que tu panel no tiene». Recortar el emplazamiento a partir de un informe de CTR significa optimizar la métrica visible y romper la que no puedes ver.

Cómo reasignar presupuesto en Performance Max

Hay tres respuestas posibles ante los mismos datos. Elige según la evidencia, no según los nervios.

La primera fila es la opción predeterminada para casi todos. La mayoría de los anunciantes no tiene ni la madurez del feed que exige la segunda ni la presión sobre el margen que obliga a elegir la tercera. El impulso más caro es saltar directamente a «desactivarlo»: con los controles actuales, eso implica retirar AI Max y perder con él toda la superficie de AI Overviews (Search Engine Land).

Las tres cifras que debes calcular esta semana

No necesitas una herramienta nueva. Necesitas tres cifras de la cuenta que ya tienes.

1. Cuota de impresiones de AI Mode y AI Overviews. Obtenla de los desgloses de términos de búsqueda y emplazamientos. Por debajo de ~10% de las impresiones, solo es ruido: no hagas cambios estructurales. Por encima de ~15%, la superficie ya tiene peso y el resto del modelo se vuelve relevante.
2. ROAS combinado, no ROAS de último clic. Divide los ingresos totales entre la inversión total en Google durante el periodo, sin tener en cuenta la atribución de los puntos de contacto. Si el ROAS combinado se sostiene mientras el ROAS de último clic cae, AI Mode está funcionando fuera de la vista, justo como anticipan los datos de cero clics.
3. Variación de búsquedas de marca frente al gasto en superficies de IA. Representa en una misma línea temporal el volumen de consultas de marca y las impresiones en superficies de IA. Un aumento 1:1 es el único indicador indirecto disponible para el valor asistido que descarta el último clic. Etiquétalo como correlación, actúa en consecuencia y deja constancia por escrito para no convertirlo después en una supuesta prueba.

Veamos las cuentas con cifras ilustrativas tomadas de datos públicos, no de una cuenta privada, para entender la forma del modelo antes de introducir tus propios valores. Supón una inversión mensual de $40,000 en Shopping y PMax, con un ROAS de último clic declarado de 4.0 y, por tanto, $160,000 en ingresos registrados. Las superficies de IA crecen hasta representar el 20% de las impresiones. Si el ROAS de último clic de ese tramo del 20% marca 1.8 por separado, el informe de clics indica que estás quemando aproximadamente $8,000 al mes. Ahora revisa el resultado combinado: los ingresos totales divididos entre la inversión total dejan un ROAS de 3.9, prácticamente sin cambios, mientras las búsquedas de marca suben un 14% en el mismo periodo frente a un aumento del 19% en las impresiones de superficies de IA. Esos $8,000 de «desperdicio» son, en su mayoría, ingresos asistidos que la columna de último clic no puede ver. Si eliminas la superficie, no ahorras $8,000; pierdes gran parte del aumento de marca y el emplazamiento de AI Overviews vinculado al mismo control. La cifra decisiva era el ROAS combinado estable en 3.9, no el 1.8 que desató el pánico.

De ahí sale la regla de decisión: si la cuota de impresiones supera el 15% y el ROAS combinado se mantiene o sube, la superficie está dando retorno aunque todos los informes de clics digan lo contrario; mantenla activa y sigue midiendo. Si el ROAS combinado cae durante dos semanas consecutivas mientras aumenta la proporción de gasto en superficies de IA, es momento de limitar o reestructurar; la tercera fila de la tabla indica cómo hacerlo.

Lo que todavía no haría

No desactives AI Max para «escapar» de AI Mode. Es el mismo control que sirve anuncios en AI Overviews, la superficie que creció un 394% interanual; cambiarías un problema de medición por uno de pérdida de demanda (Digital Applied).

No rehagas el feed para los formatos de Sponsored Stores y Direct Offers con compra dentro del chat antes de que la cuota de impresiones confirme que existe volumen. El avance del comercio conversacional es real y se acelera en 2026 (Google), pero trabajar en el feed y los datos estructurados implica un costo de ingeniería real, y la segunda fila de la tabla solo lo justifica después de superar las cifras de la primera.

No informes a quienes aprueban el presupuesto sobre el rendimiento de AI Mode con atribución al último clic. Conseguirás que eliminen la superficie o que celebren el resultado por el motivo equivocado. Ambas opciones terminan mal.

Preguntas frecuentes

¿Google está incorporando anuncios a AI Mode?

Sí. En 2026, Google muestra anuncios dentro de AI Mode y AI Overviews, incluidos anuncios de Shopping, Sponsored Stores y Direct Offers. Proceden de campañas existentes de Shopping y Performance Max, no de un tipo de campaña independiente (Ayuda de Google Ads).

¿Cómo puedo mostrar anuncios en AI Mode?

Activa AI Max for Search en tu cuenta de Google Ads. La función genera y coloca recursos a partir del contenido de tu sitio en AI Mode y AI Overviews para consultas con intención comercial, sin exigir una campaña nueva (Google for Business).

¿Cómo desactivo la IA en Google Ads?

Puedes desactivar los recursos generados por IA y AI Max en la configuración de la campaña o de la cuenta. Sin embargo, eso también elimina los emplazamientos en AI Overviews, así que valora la superficie que perderías antes de cambiar el control (JumpFly).

¿Por qué Google permite anuncios con IA?

Los primeros datos de Google apuntan a que los anuncios dentro de AI Overviews suelen percibirse como útiles y llevan a las personas de la pregunta a la compra con mayor rapidez, aunque las respuestas de IA reduzcan la tasa de clics en los resultados tradicionales. Esa es la contrapartida que Google está monetizando (WordStream).

Qué palanca conviene mover

Si trabajas por cuenta propia o diriges una marca DTC de menos de $5M: elige la primera fila. Cambia esta semana tus informes al ROAS combinado, mantén activas las superficies y no dediques ni un día al feed hasta que la cuota de impresiones supere el 15%.

Si diriges una agencia o administras varias cuentas: adopta la primera fila como norma y reserva la segunda para uno o dos clientes cuyos datos de catálogo y margen realmente permitan aprovechar los formatos de comercio conversacional. Estandariza la vista de ROAS combinado en toda la cartera para que ningún cliente pierda la superficie por una reacción de pánico ante el último clic.

Si trabajas en generación de leads sin un feed de Shopping: esto importa menos de lo que sugiere tu bandeja de entrada. Sin un feed de productos no participas en Sponsored Stores ni Direct Offers; tu única exposición son los anuncios de texto en AI Overviews. Vigila la cuota de impresiones, pero reserva tu preocupación para otro frente.

El principio que se repite en todos los casos es sencillo: cuando una plataforma añade una superficie que consume tu presupuesto actual con un nuevo modelo de clics, la respuesta nunca es pulsar el botón de apagado ni rehacer el feed por impulso. Primero cambia lo que mides; después, lo que gastas.

Si quieres aplicar este esquema de medición sin reconstruir desde cero todos tus informes, la lista de control de visibilidad en búsquedas con IA explica el seguimiento de la cuota de impresiones y del aumento de búsquedas de marca descrito aquí. Puedes combinarla con el nuevo cálculo del ROI de Surfer tras AI Overviews para analizar la vertiente orgánica del mismo cambio.