PMax 广告进入 Google AI Mode：2026 年预算重分配实算

Google AI Mode 里的 Shopping 和 PMax 广告，会直接动用你已经分配给它们的预算；但其中 93% 的会话始终停留在 Google 内部，不会给你的网站带来一次点击。广告系列类型没变，投入产出的计算方式却变了。

结论：截至 2026 年 5 月，Shopping 或 PMax 广告主应该继续开启 AI Mode 版位，不要仅凭末次点击 CTR 下滑就削减预算；当 AI Mode 的展示份额超过约 15% 时，应改用整体 ROAS 重新评估效果。

每当 Google 推出新流量入口，广告主最常犯的错误都一样：看到 CTR 下跌就慌忙关闭入口，结果那个开关还会顺带关掉旁边 3 个正在赚钱的版位。AI Mode 广告的机制，恰恰会让这种条件反射付出代价。动任何一项设置之前，我会先把下面这笔账算清楚。

Google AI Mode 广告到底是什么？

Google AI Mode 广告本质上仍是 Shopping 和搜索广告，现在还包括 Sponsored Stores 与 Direct Offers。它们出现在 Google 的对话式 AI Mode 和 AI Overviews 中，预算来自现有的 Shopping 与 Performance Max 广告系列，无须另建一种广告系列。

最后这一点决定了整件事的逻辑。Google 官方文档确认，在系统识别出商业意图时，现有广告系列里的广告“可能会在显示 AI Overviews 的部分查询中触发”（Google Ads Help）。入口是 AI Max for Search：账户里的一个开关，允许 Google 根据网站现有内容生成素材，并将其投放到 AI Mode 和 AI Overviews（Google for Business）。你并没有主动选用一个新产品；开启 AI Max 的那天就已经加入了。很多广告主几个月前打开它时，并没有留意它如今会为哪些入口供给广告（WordStream）。

一个足以让旧报表失灵的数据

Seer Interactive 分析了 25.1 million 次展示，发现 93% 的 AI Mode 会话没有给任何外部网站带来点击。普通 AI Overviews 的可比零点击率则为 43%（Digital Applied）。AI Mode 已拥有约 75 million 用户；目前约 25.5% 的 AI Overview 结果会出现广告，而 2025 年 1 月这一比例还接近 3%，同比增幅达到 394%（Digital Applied）。AI Overviews 本身已覆盖约 13% 的全部查询（Digital Applied）。

把这些数据放在一起看：按点击衡量时转化最弱的版位，恰恰增长最快；而它花掉的预算，原本是在末次点击假设下分配的。DataForSEO 的关键词数据（美国，2026 年 5 月）显示，“google ai mode”每月搜索量为 110,000，关键词难度 80；“google ai overviews”每月搜索量为 22,200，难度 66，CPC 为 $2.01。需求真实存在，其中的广告竞价也已经启动。

在进入模型之前，先把边界说清楚，因为这套判断能否成立，全看这一点。

为什么你现在的转化报表会误导判断？

末次点击归因看不到 AI Mode 产生的大部分影响。零点击率为 93% 的会话，按定义就不会进入以点击为起点的转化路径；但消费者记住 AI 展示的品牌后，同一次会话仍可能在几天后推高品牌词搜索（Digital Applied）。这部分增量，我无法完整归因，你也无法。不过有两项可以核对：品牌词搜索量和 AI Mode 展示份额都会变化，而且往往同步变化。应把它当作一项需要清醒对待并据此行动的相关性，而不是已经证实的因果关系。

因此，问题并不是“AI Mode 广告没有效果”，而是“AI Mode 广告的效果落在报表里不存在的那一列”。仅凭 CTR 报告关闭这个入口，就是为了优化看得见的指标，却破坏了看不见的价值。

PMax 广告进入 AI Mode 后，预算怎么重新分配？

面对同一组数据，有 3 种做法。依据证据选择，不要被情绪牵着走。

对几乎所有广告主而言，默认选择都是第 1 行。大多数广告主既没有执行第 2 行所需的 Feed 成熟度，也没有被利润压力逼到必须采用第 3 行。代价最高的本能反应，是直接跳到“关掉它”。在当前控制方式下，这意味着撤掉 AI Max，并连带失去整个 AI Overviews 版位（Search Engine Land）。

本周就该核算的 3 个数字

不需要购买新工具，只要从现有账户中取出 3 项数据。

1. AI Mode 与 AI Overviews 的展示份额。 从搜索词和版位明细中提取。低于约 10% 的展示量时，它只是噪声，不要做结构性调整；超过约 15% 后，这个入口才具有实质影响，模型的其余部分也才值得执行。
2. 看整体 ROAS，不看末次点击 ROAS。 用统计窗口内的总收入除以 Google 总支出，完全忽略触点归因。如果末次点击 ROAS 下滑、整体 ROAS 却保持稳定，说明 AI Mode 正在暗处发挥作用，与零点击数据所预示的情况完全一致。
3. 对比品牌词搜索变化与 AI 版位支出。 把品牌查询量和 AI 版位展示量画在同一条时间轴上。1:1 的同步增长，是衡量末次点击所遗漏辅助价值的唯一替代指标。明确标注它只是相关性，但仍可据此行动；同时把这一前提记录下来，避免以后把它改称为因果证据。

下面用公开数据做一组示例计算，不是来自私有账户。先看清模型形状，再代入自己的数字。假设 Shopping 和 PMax 每月支出 $40,000，报表中的末次点击 ROAS 为 4.0，对应可追踪收入 $160,000。AI 版位的展示占比增至 20%。如果单独看这 20% 的流量，其末次点击 ROAS 只有 1.8，点击报告会告诉你，每月大约有 $8,000 被白白烧掉。再看整体数据：总收入除以总支出后，ROAS 为 3.9，几乎没有变化；同一窗口内，品牌词搜索增长 14%，而 AI 版位展示量增长 19%。所谓浪费的 $8,000，大部分其实是末次点击列看不见的辅助收入。关闭这个入口并不能省下 $8,000；你会失去大部分品牌增量，还会失去绑定在同一开关上的 AI Overviews 版位。真正决定策略的，是整体 ROAS 仍稳定在 3.9，而不是引发恐慌的 1.8。

由此可以得到明确的决策规则：如果展示份额高于 15%，且整体 ROAS 持平或上升，那么即使所有点击报告都说它没有回报，这个入口仍在产生价值，应保持投放并继续完善监测。如果整体 ROAS 连续 2 周下跌，同时 AI 版位支出占比上升，就到了设置上限或重构广告系列的时候；具体操作就是表格中的第 3 行。

现阶段不该做什么？

不要为了“逃离”AI Mode 而关闭 AI Max。它同时控制着 AI Overviews 广告，而这个入口同比增长了 394%；这样做只会把衡量问题变成需求流失问题（Digital Applied）。

在展示份额证明流量规模之前，不要为了对话内的 Sponsored Stores 和 Direct Offers 结账体验重做商品 Feed。2026 年，对话式电商的推进确实存在并在加速（Google）；但 Feed 与结构化数据改造也会产生真实的工程成本。只有第 1 行的指标达标后，第 2 行的投入才有回报依据。

不要向任何预算审批人提交基于末次点击的 AI Mode 效果报告。结果要么是这个入口被关掉，要么是你因为错误的理由受到表扬，两种结局都不好。

常见问题

Google 是否已经在 AI Mode 中投放广告？

是的。截至 2026 年，Google 已在 AI Mode 和 AI Overviews 中展示广告，包括 Shopping 广告、Sponsored Stores 和 Direct Offers。这些广告来自现有的 Shopping 与 Performance Max 广告系列，并非一种独立的广告系列类型（Google Ads Help）。

怎样让广告出现在 AI Mode 中？

在 Google Ads 账户中开启 AI Max for Search。它会根据网站现有内容生成素材，并在具有商业意图的查询中将素材投放到 AI Mode 和 AI Overviews，无须新建广告系列（Google for Business）。

如何关闭 Google Ads 中的 AI 功能？

可以在广告系列或账户设置中停用 AI 生成的素材和 AI Max；但这样也会失去 AI Overviews 版位，所以切换开关前必须权衡损失的流量入口（JumpFly）。

Google 为什么允许 AI 广告？

Google 的早期数据显示，AI Overviews 中的广告经常被用户视为有帮助的内容，也能让用户更快地从提问走向购买。与此同时，AI 答案会压低传统搜索结果的点击率；Google 正在把这项取舍商业化（WordStream）。

最后该动哪一个杠杆？

如果你是独立经营者，或经营规模低于 $5M 的 DTC 品牌：选第 1 行。本周就把报表切换到整体 ROAS，继续开启这些版位；展示份额达到 15% 之前，不要花一天时间改造 Feed。

如果你在代理商工作或管理多个账户：把第 1 行设为标准方案，只为商品目录数据和利润空间确实能支撑对话式电商广告的 1 至 2 个客户保留第 2 行。为所有客户统一整体 ROAS 视图，避免任何账户因为末次点击数据引发的恐慌而被误停。

如果你做获客业务，而且没有 Shopping Feed：这件事没有收件箱里表现得那么重要。没有商品 Feed，就不会进入 Sponsored Stores 或 Direct Offers；你的曝光仅来自 AI Overviews 文字版位。继续观察展示份额，但把精力放在更值得担心的地方。

贯穿所有场景的原则只有一个：当平台新增一种采用全新点击模式、却会动用现有预算的流量入口时，正确动作既不是立刻关掉，也不是慌忙重做 Feed，而是先改变衡量方式，再改变支出方式。

如果你希望直接搭建这套衡量框架，又不想从零重做报表，可以参考 AI 搜索可见性检查清单，其中覆盖了上文提到的展示份额和品牌增量追踪；再配合针对 AI Overviews 重新测算 Surfer ROI，就能从自然搜索侧审视同一轮变化。