Performance Max no AI Mode: a conta para realocar o orçamento (2026)

Os anúncios do Google AI Mode consomem o orçamento que você já destinou a Shopping e Performance Max e, depois, devolvem 93% dessas sessões ao Google sem um único clique para o seu site. O tipo de campanha não mudou. A lógica econômica de cada resultado, sim.

Veredito: em maio de 2026, anunciantes de Shopping ou Performance Max devem manter o posicionamento no AI Mode ativo, não cortar nada com base apenas no CTR de último clique e refazer a medição pelo ROAS combinado quando o AI Mode ultrapassar cerca de 15% da parcela de impressões.

Vejo o mesmo erro toda vez que o Google lança uma nova superfície: o anunciante nota a queda no CTR, entra em pânico e desativa a novidade pelo único controle que também elimina três posicionamentos lucrativos ao lado dela. Os anúncios do AI Mode foram desenhados de modo que essa reação automática custe dinheiro. Antes de mexer em qualquer configuração, esta é a conta que eu faria.

O que muda no Performance Max com anúncios no Google AI Mode?

Os anúncios do Google AI Mode são peças de Shopping e de pesquisa — agora também com Sponsored Stores e Direct Offers — exibidas dentro do AI Mode conversacional e do AI Overviews. Eles usam as campanhas de Shopping e Performance Max que já existem na conta; não há um novo tipo de campanha para criar.

Essa última informação explica todo o resto. A própria documentação do Google confirma que os anúncios “podem ser acionados em um subconjunto de consultas quando o AI Overviews aparece”, desde que haja intenção comercial, e saem das campanhas que você já opera (Ajuda do Google Ads). A porta de entrada é o AI Max for Search: um único controle na conta permite que o Google gere ativos a partir do conteúdo do seu site e os posicione no AI Mode e no AI Overviews (Google for Business). Você não aderiu a um produto novo. A adesão aconteceu no dia em que ativou o AI Max — e muitos anunciantes fizeram isso meses atrás sem verificar quais superfícies ele passou a abastecer (WordStream).

O número que torna o painel antigo insuficiente

A Seer Interactive analisou 25.1 milhões de impressões e constatou que 93% das sessões no AI Mode terminam sem um único clique para um site externo. No AI Overviews padrão, a taxa comparável de zero clique é de 43% (Digital Applied). O AI Mode já reúne cerca de 75 milhões de usuários, e os anúncios aparecem agora em aproximadamente 25.5% dos resultados do AI Overviews — ante quase 3% em janeiro de 2025, um salto de 394% em um ano (Digital Applied). O próprio AI Overviews alcança cerca de 13% de todas as consultas (Digital Applied).

Olhe para esses dados em conjunto. O posicionamento que menos converte pelo critério de clique é justamente o que mais cresce, e ele usa um orçamento planejado sob a premissa do último clique. Os dados de palavras-chave da DataForSEO (EUA, maio de 2026) mostram que “google ai mode” recebe 110,000 buscas mensais e tem dificuldade 80; “google ai overviews” registra 22,200 buscas por mês, dificuldade 66 e CPC de $2.01. A demanda existe, e o leilão dentro dela já está ativo.

Antes do modelo, uma ressalva objetiva, porque toda a análise depende dela.

Por que seu painel de conversões está enganando você agora

A atribuição por último clique não enxerga a maior parte do efeito do AI Mode. Por definição, uma sessão entre os 93% que terminam sem clique fica fora de um caminho de conversão ancorado em cliques. Ainda assim, essa mesma sessão pode elevar as buscas pela marca dias depois, quando o consumidor se lembra da empresa apresentada pela IA (Digital Applied). Eu não consigo atribuir integralmente esse aumento, e você também não. O que dá para verificar é o movimento do volume de buscas pela marca e da parcela de impressões no AI Mode — e ambos tendem a avançar juntos. Trate isso como uma correlação usada de forma consciente, não como causalidade comprovada.

Portanto, o problema não é “os anúncios no AI Mode não funcionam”. É “os anúncios no AI Mode funcionam em uma coluna que o seu painel não possui”. Cortar essa superfície por causa de um relatório de CTR significa otimizar a métrica visível enquanto se destrói aquela que não aparece.

Como decidir a realocação do orçamento

Há três respostas possíveis para os mesmos dados. Escolha com base nas evidências, não no nervosismo.

A primeira linha é a escolha padrão para quase todos. A maioria dos anunciantes não tem a maturidade de feed exigida pela segunda, nem a pressão sobre margem que obriga a terceira. O impulso caro é pular direto para “desativar”. Nos controles atuais, isso significa remover o AI Max e perder junto toda a superfície do AI Overviews (Search Engine Land).

Os três números para calcular esta semana

Você não precisa de uma ferramenta nova. Precisa apenas de três números da conta que já possui.

1. Parcela de impressões no AI Mode e no AI Overviews. Extraia o dado dos termos de pesquisa e das divisões por posicionamento. Abaixo de ~10% das impressões, isso é ruído; não faça nenhuma mudança estrutural. Acima de ~15%, a superfície já tem peso, e o restante do modelo passa a importar.
2. ROAS combinado, não ROAS de último clique. Divida a receita total pelo investimento total no Google durante o período, ignorando por completo a atribuição dos pontos de contato. Se o ROAS combinado se mantiver enquanto o ROAS de último clique afunda, o AI Mode está trabalhando fora do campo de visão — exatamente como os dados de zero clique indicam.
3. Variação das buscas pela marca comparada ao investimento nas superfícies de IA. Coloque o volume de consultas de marca e as impressões nas superfícies de IA na mesma linha do tempo. Uma alta de 1:1 é o único indicador indireto disponível para o valor assistido que o último clique descarta. Chame de correlação, aja mesmo assim e registre essa premissa para não rebatizá-la como prova mais tarde.

Veja a conta com números ilustrativos de dados públicos — não de uma conta privada — para entender o formato antes de inserir os seus. Suponha um investimento mensal de $40,000 em Shopping e PMax, com ROAS de último clique reportado de 4.0, o que gera $160,000 em receita rastreada. As superfícies de IA crescem até 20% das impressões. Se o ROAS de último clique dessa fatia de 20%, visto isoladamente, for 1.8, o relatório de cliques dirá que você está queimando cerca de $8,000 por mês. Agora olhe o combinado: a receita total dividida pelo investimento total resulta em 3.9, quase sem alteração, enquanto as buscas pela marca sobem 14% no mesmo período, diante de uma alta de 19% nas impressões em superfícies de IA. A maior parte dos $8,000 de “desperdício” é receita assistida que a coluna de último clique não consegue enxergar. Desative a superfície e você não economiza $8,000; perde grande parte do aumento nas buscas pela marca e o posicionamento no AI Overviews vinculado ao mesmo controle. O número decisivo foi o ROAS combinado sustentado em 3.9, não o 1.8 que provocou o pânico.

Daí surge a regra de decisão: se a parcela de impressões estiver acima de 15% e o ROAS combinado estiver estável ou em alta, a superfície está se pagando mesmo que todos os relatórios de clique digam o contrário. Mantenha-a ativa e continue aprimorando a medição. Se o ROAS combinado cair por duas semanas seguidas enquanto a participação das superfícies de IA no investimento subir, esse é o gatilho para limitar ou reestruturar — e a terceira linha da tabela mostra como agir.

O que eu ainda não faria

Não desative o AI Max para “escapar” do AI Mode. O mesmo controle veicula anúncios no AI Overviews, superfície que cresceu 394% em um ano. Você trocaria um problema de medição por outro de perda de demanda (Digital Applied).

Não reconstrua o feed para o checkout em Sponsored Stores e Direct Offers dentro da conversa antes que a parcela de impressões mostre que há volume. O avanço do comércio conversacional é real e ganhou velocidade em 2026 (Google), mas melhorar feed e dados estruturados tem um custo de engenharia concreto. A segunda linha da tabela só justifica esse investimento depois que os números da primeira linha atingirem os gatilhos.

Não apresente o desempenho do AI Mode pelo último clique a quem aprova o orçamento. O resultado será a desativação da superfície ou um elogio pelo motivo errado. Os dois caminhos terminam mal.

Perguntas frequentes

O Google exibe anúncios no AI Mode?

Sim. Em 2026, o Google veicula anúncios dentro do AI Mode e do AI Overviews, inclusive anúncios do Shopping, Sponsored Stores e Direct Offers. As peças saem das campanhas existentes de Shopping e Performance Max, não de um tipo de campanha separado (Ajuda do Google Ads).

Como anunciar no AI Mode?

Ative o AI Max for Search na sua conta do Google Ads. Ele gera ativos a partir do conteúdo que já existe no site e os posiciona no AI Mode e no AI Overviews em consultas com intenção comercial, sem exigir uma nova campanha (Google for Business).

Como desativar a IA do Google Ads?

Desative os ativos gerados por IA e o AI Max nas configurações da campanha ou da conta. Isso, porém, também retira seus anúncios dos posicionamentos do AI Overviews; avalie a perda dessa superfície antes de acionar o controle (JumpFly).

Por que o Google exibe anúncios com IA?

Dados iniciais do Google indicam que os anúncios no AI Overviews costumam ser percebidos como úteis e aceleram o caminho entre a pergunta e a compra, embora as respostas de IA reduzam os cliques nos resultados tradicionais. É esse equilíbrio que o Google está monetizando (WordStream).

Qual alavanca você deve acionar?

Para quem trabalha por conta própria ou conduz uma marca DTC abaixo de $5M: primeira linha. Mude os relatórios para ROAS combinado nesta semana, mantenha as superfícies ativas e não dedique um dia ao feed antes de a parcela de impressões superar 15%.

Para agências ou gestores de várias contas: adote a primeira linha como padrão e reserve a segunda para um ou dois clientes cujo catálogo e cuja margem realmente sustentem formatos de comércio conversacional. Padronize a visão de ROAS combinado em toda a carteira para que nenhuma superfície seja desativada por pânico com o último clique.

Para operações de geração de leads sem feed de Shopping: o assunto é menos relevante do que sua caixa de entrada sugere. Sem feed de produtos, você não participa de Sponsored Stores nem de Direct Offers; sua exposição se limita ao posicionamento de texto no AI Overviews. Acompanhe a parcela de impressões, mas direcione sua preocupação para outro lugar.

O princípio que se repete em todos os cenários é este: quando uma plataforma adiciona uma superfície que usa seu orçamento atual sob um novo modelo de clique, a resposta nunca deve ser apertar o botão de desligar nem reconstruir o feed no susto. Primeiro, mude o que você mede; só depois, mude o que você investe.

Se quiser essa estrutura de medição sem reconstruir os relatórios do zero, o checklist de visibilidade em buscas com IA cobre o acompanhamento de parcela de impressões e aumento nas buscas pela marca descrito aqui. Ele também funciona em conjunto com a nova análise do ROI do Surfer após o AI Overviews para o lado orgânico dessa mesma mudança.