إعلانات Google AI Mode: حسابات إعادة توزيع الميزانية في 2026

تستهلك إعلانات Google AI Mode الميزانية التي خصصتها بالفعل لحملتي Shopping وPerformance Max، ثم تنتهي 93% من تلك الجلسات داخل Google من دون أي نقرة تصل إلى موقعك. نوع الحملة لم يتغير؛ الذي تغير هو اقتصاد الوحدة.

الخلاصة: حتى مايو 2026، على المعلن عبر Shopping أو PMax إبقاء موضع AI Mode مفعّلًا، وألا يخفض الميزانية بناءً على معدل النقر إلى الظهور (CTR) المنسوب إلى النقرة الأخيرة وحده، وأن يعيد القياس وفق ROAS المدمج عندما تتجاوز حصة ظهور AI Mode نحو 15%.

أرى المعلنين يكررون الخطأ نفسه مع كل مساحة جديدة تطلقها Google: يلاحظون هبوط CTR، فيتملكهم القلق، ثم يعطّلون المساحة عبر مفتاح واحد يلغي معها ثلاثة مواضع أخرى مربحة. صُممت إعلانات AI Mode بحيث يجعل هذا الاندفاع تحديدًا قرارك مكلفًا. وهذه هي الحسابات التي ينبغي إجراؤها قبل المساس بأي إعداد.

ما إعلانات Google AI Mode وكيف تعمل؟

إعلانات Google AI Mode هي إعلانات Shopping والبحث، وتشمل الآن Sponsored Stores وDirect Offers، وتظهر داخل تجربتي AI Mode الحوارية وAI Overviews من Google. وتُعرض من حملات Shopping وPerformance Max الحالية، من دون الحاجة إلى إنشاء نوع جديد من الحملات.

العبارة الأخيرة تختصر الحكاية كلها. تؤكد وثائق Google أن الإعلانات «قد تظهر في مجموعة فرعية من طلبات البحث عند ظهور AI Overviews» متى رُصدت نية تجارية، وأنها تأتي من حملات تشغّلها بالفعل (مساعدة Google Ads). وبوابة الدخول هي AI Max for Search: مفتاح واحد في الحساب يتيح لـ Google إنشاء المواد الإعلانية ووضعها في AI Mode وAI Overviews انطلاقًا من محتوى موقعك الحالي (Google for Business). أنت لم تختر منتجًا جديدًا؛ بل دخلت إليه يوم فعّلت AI Max، وهو ما فعله كثير من المعلنين قبل أشهر من دون أن ينتبهوا إلى المساحات التي بات يغذيها الآن (WordStream).

الرقم الذي ينسف لوحة القياس القديمة

حللت Seer Interactive عددًا قدره 25.1 مليون ظهور، ووجدت أن 93% من جلسات AI Mode تنتهي من دون نقرة واحدة إلى موقع خارجي. أما معدل الجلسات الخالية من النقرات في AI Overviews القياسية فيبلغ 43% (Digital Applied). ويستخدم AI Mode بالفعل نحو 75 مليون مستخدم، فيما تظهر الإعلانات الآن في قرابة 25.5% من نتائج AI Overviews، بعد أن كانت النسبة تقترب من 3% في يناير 2025؛ أي قفزة سنوية قدرها 394% (Digital Applied). كما تظهر AI Overviews نفسها في نحو 13% من جميع طلبات البحث (Digital Applied).

ضع هذه الأرقام جنبًا إلى جنب. الموضع الأضعف تحويلًا عند القياس بالنقرات هو الأسرع نموًا، ومع ذلك يستهلك ميزانية حددتها على أساس افتراض النقرة الأخيرة. تُظهر بيانات الكلمات المفتاحية من DataForSEO (الولايات المتحدة، مايو 2026) أن "google ai mode" يسجل 110,000 عملية بحث شهريًا بصعوبة كلمات مفتاحية قدرها 80، بينما يسجل "google ai overviews" عدد 22,200 عملية بحث شهريًا بصعوبة 66 وتكلفة نقرة (CPC) قدرها $2.01. الطلب حقيقي، والمزاد داخله قائم بالفعل.

وقبل عرض النموذج، يلزم توضيح صريح؛ فصلاحية هذا المسار تتوقف عليه.

لماذا تضللك لوحة التحويلات الآن؟

لا يستطيع الإسناد إلى النقرة الأخيرة رؤية معظم ما يفعله AI Mode. فالجلسة التي تنتهي بلا نقرة بنسبة 93% لا تظهر، بحكم تعريفها، في مسار تحويل قائم على النقر؛ لكنها قد ترفع البحث عن العلامة التجارية بعد أيام، عندما يتذكر المتسوق العلامة التي أبرزها الذكاء الاصطناعي (Digital Applied). لا أستطيع أن أنسب تلك الزيادة بالكامل إلى AI Mode، ولا يمكنك أنت أيضًا. لكن يمكن التحقق من أمرين: حجم البحث عن العلامة التجارية وحصة ظهور AI Mode يتحركان، وغالبًا ما يتحركان معًا. تعامل مع ذلك بوصفه ارتباطًا تتخذ قرارك على أساسه بوعي، لا علاقة سببية مثبتة.

إذًا، موضع الخلل ليس أن «إعلانات AI Mode لا تعمل»، بل أنها «تعمل داخل عمود غير موجود في لوحة القياس لديك». خفض هذا الموضع بناءً على تقرير CTR يعني تحسين المقياس الذي تراه، بينما تفسد المقياس الذي لا تراه.

قرار إعادة توزيع الميزانية

أمام البيانات نفسها ثلاثة خيارات. دع الدليل يحسم اختيارك، لا القلق.

الخيار الافتراضي هو الصف الأول لدى الجميع تقريبًا. فمعظم المعلنين لا يملكون نضج موجز المنتجات اللازم للصف الثاني، ولا يواجهون ضغط الهوامش الذي يفرض الصف الثالث. أما الاندفاع المكلف فهو القفز مباشرة إلى «إيقافه»؛ إذ تعني أدوات التحكم الحالية تعطيل AI Max وخسارة مساحة AI Overviews كاملة معه (Search Engine Land).

الأرقام الثلاثة التي ينبغي حسابها هذا الأسبوع

لا تحتاج إلى أداة جديدة، بل إلى ثلاثة أرقام من الحساب الذي تستخدمه بالفعل.

1. حصة ظهور AI Mode وAI Overviews. استخرجها من عبارات البحث وتقسيمات المواضع. إذا كانت أقل من ~10% من مرات الظهور، فهي ضوضاء ولا تستدعي تغييرًا هيكليًا. وإذا تجاوزت ~15%، أصبحت المساحة مؤثرة وصار لبقية النموذج أهميته.
2. ROAS المدمج، لا ROAS النقرة الأخيرة. اقسم إجمالي الإيرادات على إجمالي الإنفاق في Google خلال الفترة، وتجاهل إسناد نقاط التماس تمامًا. إذا ثبت ROAS المدمج فيما هبط ROAS النقرة الأخيرة، فإن AI Mode يعمل بعيدًا عن الضوء، تمامًا كما تتوقع بيانات غياب النقرات.
3. التغير في البحث عن العلامة التجارية مقابل إنفاق مساحات AI. ضع حجم طلبات البحث عن العلامة التجارية ومرات الظهور في مساحات AI على الخط الزمني نفسه. الارتفاع بنسبة 1:1 هو المؤشر البديل الوحيد للقيمة المساعدة التي يهدرها قياس النقرة الأخيرة. سمّه ارتباطًا، وتصرف على أساسه رغم ذلك، وسجل هذا القرار حتى لا تعيد تقديمه لاحقًا على أنه إثبات.

لنطبّق الحسابات على أرقام توضيحية من بيانات عامة، لا من حساب خاص، كي ترى شكل النموذج قبل إدخال أرقامك. لنفترض أنك تنفق $40,000 شهريًا على Shopping وPMax، مع ROAS معلن للنقرة الأخيرة قدره 4.0، أي $160,000 من الإيرادات المتتبعة. ثم ترتفع مساحات AI إلى 20% من مرات الظهور. إذا ظهر ROAS النقرة الأخيرة لتلك الشريحة البالغة 20% بقيمة 1.8 عند قياسها منفردة، فسيخبرك تقرير النقرات أنك تحرق نحو $8,000 شهريًا. الآن احسب المقياس المدمج: يصل إجمالي الإيرادات مقسومًا على إجمالي الإنفاق إلى 3.9، أي إنه بالكاد تحرك، بينما يرتفع البحث عن العلامة التجارية 14% خلال الفترة نفسها مقابل زيادة قدرها 19% في مرات الظهور على مساحات AI. إن معظم «الهدر» البالغ $8,000 هو إيراد مساعد لا يستطيع عمود النقرة الأخيرة رؤيته. وإذا ألغيت المساحة فلن توفر $8,000؛ بل ستخسر معظم الزيادة في البحث عن العلامة التجارية وموضع AI Overviews المرتبط بالمفتاح نفسه. الرقم الحاسم هنا هو ثبات ROAS المدمج عند 3.9، لا قيمة 1.8 التي أثارت القلق.

ومن ذلك تخرج قاعدة القرار: إذا تجاوزت حصة الظهور 15% وظل ROAS المدمج ثابتًا أو ارتفع، فالمساحة تحقق عائدًا حتى لو قالت تقارير النقرات عكس ذلك؛ لذا ثبّت الوضع وواصل تحسين القياس. أما إذا هبط ROAS المدمج أسبوعين متتاليين مع ارتفاع حصة إنفاق مساحات AI، فقد حان وقت وضع سقف أو إعادة الهيكلة، ويبيّن الصف الثالث من الجدول طريقة التنفيذ.

ما الذي لا أنصح به حتى الآن؟

لا تعطّل AI Max «للهروب» من AI Mode. فهذا هو المفتاح نفسه الذي يعرض إعلانات AI Overviews، وهي مساحة نمت 394% على أساس سنوي؛ وبذلك ستستبدل مشكلة في القياس بمشكلة في خسارة الطلب (Digital Applied).

لا تعِد بناء موجز المنتجات من أجل إتمام الشراء داخل المحادثة عبر Sponsored Stores وDirect Offers قبل أن يؤكد رقم حصة الظهور أن الحجم موجود. التوجه نحو التجارة الحوارية حقيقي ويتسارع في 2026 (Google)، لكن العمل على الموجز والبيانات المنظمة ينطوي على تكلفة هندسية فعلية، ولا يستحق الصف الثاني هذه التكلفة إلا بعد أن تتجاوز أرقام الصف الأول حدودها المطلوبة.

لا تعرض أداء AI Mode وفق النقرة الأخيرة على أي شخص يعتمد الميزانية. فالنتيجة إما إلغاء المساحة، وإما الإشادة بك للسبب الخطأ؛ وكلاهما ينتهي على نحو سيئ.

أسئلة شائعة

هل بدأت Google عرض الإعلانات في AI Mode؟

نعم. اعتبارًا من 2026، تعرض Google الإعلانات داخل AI Mode وAI Overviews، بما فيها إعلانات Shopping وSponsored Stores وDirect Offers. وتأتي هذه الإعلانات من حملات Shopping وPerformance Max الحالية، لا من نوع مستقل من الحملات (مساعدة Google Ads).

كيف أعرض إعلاناتي في AI Mode؟

فعّل AI Max for Search في حساب Google Ads؛ فهو ينشئ مواد إعلانية من محتوى موقعك الحالي ويضعها في AI Mode وAI Overviews عند طلبات البحث ذات النية التجارية، من دون الحاجة إلى حملة جديدة (Google for Business).

كيف أوقف الذكاء الاصطناعي في Google Ads؟

يمكنك تعطيل المواد التي ينشئها الذكاء الاصطناعي وAI Max من الإعدادات على مستوى الحملة أو الحساب، لكن ذلك يزيلك أيضًا من مواضع AI Overviews؛ لذلك قارن المكسب بالمساحة التي ستخسرها قبل تغيير المفتاح (JumpFly).

لماذا تسمح Google بإعلانات الذكاء الاصطناعي؟

تشير بيانات Google المبكرة إلى أن المستخدمين غالبًا ما يرون الإعلانات داخل AI Overviews مفيدة، وأنها تنقلهم من السؤال إلى الشراء بسرعة أكبر، حتى مع خفض إجابات الذكاء الاصطناعي معدل النقر على النتائج التقليدية؛ وهذه هي المقايضة التي تحقق Google إيرادات منها (WordStream).

فأي خيار ينبغي أن تنفّذ؟

إذا كنت تعمل بمفردك أو تدير علامة DTC بحجم أقل من $5M: اختر الصف الأول. حوّل تقاريرك هذا الأسبوع إلى ROAS المدمج، وأبقِ المساحات مفعّلة، ولا تنفق يومًا واحدًا على تحسين موجز المنتجات قبل أن تتجاوز حصة الظهور 15%.

إذا كنت تدير وكالة أو عدة حسابات: اجعل الصف الأول هو المعيار، واحتفظ بالصف الثاني للعميل أو العميلين اللذين تسمح بيانات كتالوجهما وهوامشهما فعلًا بصيغ التجارة الحوارية. وحّد عرض ROAS المدمج في جميع الحسابات حتى لا يخسر أي عميل المساحة بسبب ذعر من أرقام النقرة الأخيرة.

إذا كنت تعمل في توليد العملاء المحتملين من دون موجز Shopping: فالموضوع أقل أهمية مما يوحي به بريدك الوارد. من دون موجز منتجات، لن تظهر في Sponsored Stores أو Direct Offers؛ إذ يقتصر تعرضك على المواضع النصية في AI Overviews. راقب حصة الظهور، لكن وجّه اهتمامك إلى موضع آخر.

والمبدأ القابل للتكرار وراء ذلك كله هو الآتي: عندما تضيف منصة مساحة تنفق من ميزانيتك الحالية وفق نموذج نقر جديد، فلا تبدأ بإيقافها ولا بإعادة بناء موجز المنتجات بدافع القلق. غيّر ما تقيسه قبل أن تغيّر ما تنفقه.

إذا أردت إطار القياس هذا من دون إعادة بناء تقاريرك من الصفر، فإن قائمة التحقق من الظهور في بحث AI تغطي تتبع حصة الظهور وزيادة البحث عن العلامة التجارية الموصوفين هنا، ويمكن استخدامها مع إعادة حساب عائد Surfer بعد AI Overviews لفهم الجانب العضوي من التحول نفسه.