Google AI Mode 광고 예산, ROAS로 재배분하는 법 (2026)

Google AI Mode 광고는 이미 Shopping과 Performance Max에 배정한 예산을 사용하면서도, 해당 세션의 93%를 사이트 클릭 한 번 없이 Google 안에서 끝냅니다. 캠페인 유형은 바뀌지 않았습니다. 달라진 것은 단위 경제성입니다.

결론부터 말하면, 2026년 5월 기준 Shopping 또는 Performance Max 광고주는 AI Mode 게재를 유지해야 합니다. 마지막 클릭 CTR만 보고 예산을 줄이지 말고, AI Mode 노출 점유율이 약 15%를 넘는 시점부터 통합 ROAS로 성과를 다시 측정해야 합니다.

Google이 새 광고 지면을 내놓을 때마다 광고주가 반복하는 실수가 있습니다. CTR이 떨어진 것을 보고 당황한 나머지, 바로 옆의 수익성 높은 지면 세 개까지 함께 꺼 버리는 하나의 스위치를 누르는 것입니다. AI Mode 광고에서는 바로 그 반사적인 대응이 비용 손실로 이어지도록 구조가 짜여 있습니다. 설정 하나를 건드리기 전에 제가 먼저 계산할 항목은 다음과 같습니다.

Google AI Mode 광고란?

Google AI Mode 광고는 Google의 대화형 AI Mode와 AI Overviews 안에 노출되는 Shopping 및 검색 광고입니다. 이제 Sponsored Stores와 Direct Offers도 포함되며, 별도의 캠페인을 새로 만들 필요 없이 기존 Shopping 및 Performance Max 캠페인에서 게재됩니다.

핵심은 마지막 문장입니다. Google 공식 문서에 따르면 상업적 의도가 감지될 경우 이미 운영 중인 캠페인을 바탕으로 “AI Overviews가 표시될 때 일부 검색어에서 광고가 게재될 수 있습니다”(Google Ads 고객센터). 진입점은 AI Max for Search입니다. 계정에서 스위치 하나를 켜면 Google이 기존 사이트 콘텐츠로 광고 소재를 만들고 AI Mode와 AI Overviews에 배치합니다(Google for Business). 새로운 상품에 별도로 가입한 것이 아닙니다. AI Max를 켠 날 이미 참여한 셈이며, 지금 그 기능이 어디에 광고를 공급하는지 모른 채 수개월 전에 활성화한 광고주도 많습니다(WordStream).

기존 대시보드를 무너뜨리는 숫자 하나

Seer Interactive가 25.1 million회의 노출을 분석한 결과, AI Mode 세션의 93%는 외부 사이트 클릭이 한 번도 발생하지 않은 채 끝났습니다. 일반 AI Overviews의 비교 가능한 제로 클릭 비율은 43%입니다(Digital Applied). AI Mode의 이용자는 이미 약 75 million명에 이르며, 현재 AI Overview 결과 중 약 25.5%에 광고가 표시됩니다. 2025년 1월의 약 3%에서 전년 대비 394% 증가한 수치입니다(Digital Applied). AI Overviews 자체도 전체 검색어의 약 13%에 영향을 미칩니다(Digital Applied).

이 수치들을 함께 봐야 합니다. 클릭 기준 전환율이 가장 낮은 지면이 가장 빠르게 성장하고 있으며, 마지막 클릭을 전제로 편성한 예산을 가져다 쓰고 있습니다. DataForSEO 키워드 데이터(미국, 2026년 5월)에 따르면 “google ai mode”의 월간 검색량은 110,000, 키워드 난이도는 80입니다. “google ai overviews”는 월 22,200회, 난이도 66, CPC는 $2.01입니다. 수요는 실제로 존재하고 그 안의 광고 경매도 이미 작동하고 있습니다.

모델을 살펴보기 전에 분명히 밝혀 둘 점이 있습니다. 이 영역에서는 이 전제가 빠지면 모든 계산이 무의미해집니다.

지금 전환 대시보드를 그대로 믿으면 안 되는 이유

마지막 클릭 기여 모델로는 AI Mode가 만드는 효과의 대부분을 볼 수 없습니다. 제로 클릭 세션이 93%라면 클릭을 기준으로 연결하는 전환 경로에는 정의상 잡히지 않습니다. 하지만 같은 세션에서 AI가 노출한 브랜드를 쇼핑객이 기억했다가 며칠 뒤 브랜드 검색을 할 수는 있습니다(Digital Applied). 그 상승분을 제가 완전히 귀속시킬 수 없듯 광고주도 그럴 수 없습니다. 확인 가능한 것은 브랜드 검색량과 AI Mode 노출 점유율이 모두 움직이며 대체로 함께 움직인다는 점입니다. 이를 입증된 인과관계가 아니라, 한계를 알고 활용하는 상관관계로 다뤄야 합니다.

따라서 문제는 “AI Mode 광고가 효과가 없다”가 아닙니다. 실제 문제는 “AI Mode 광고의 효과가 대시보드에 없는 열에서 발생한다”는 것입니다. CTR 보고서만 보고 이 지면을 줄이면, 보이는 지표를 최적화하는 대신 보이지 않는 효과를 망가뜨리게 됩니다.

Google 광고 예산 재배분 판단표

같은 데이터를 보고 취할 수 있는 대응은 세 가지입니다. 불안감이 아니라 증거에 따라 선택해야 합니다.

거의 모든 광고주의 기본 선택은 첫 번째 행입니다. 대부분은 두 번째 행에 필요한 수준으로 피드가 성숙하지 않았고, 그렇다고 세 번째 행을 강제할 만큼 마진 압박이 크지도 않습니다. 가장 비싼 본능적 대응은 곧장 “꺼 버리기”로 가는 것입니다. 현재 제어 방식에서는 AI Max를 해제하면서 AI Overviews 지면 전체까지 잃게 됩니다(Search Engine Land).

이번 주에 확인할 세 가지 수치와 ROAS 계산법

새로운 툴은 필요하지 않습니다. 이미 쓰고 있는 계정에서 세 가지 수치만 꺼내면 됩니다.

1. AI Mode와 AI Overviews의 노출 점유율. 검색어 및 게재 위치 세부 내역에서 확인합니다. 전체 노출의 약 10% 미만이면 잡음에 가깝기 때문에 구조를 바꾸지 않습니다. 약 15%를 넘으면 이 지면의 영향이 유의미해지고 나머지 모델을 적용할 이유가 생깁니다.
2. 마지막 클릭 ROAS가 아닌 통합 ROAS. 접점별 기여는 모두 무시하고 해당 기간의 Google 총지출 대비 총매출을 계산합니다. 마지막 클릭 ROAS가 떨어지는데 통합 ROAS가 유지된다면, 제로 클릭 데이터가 예고한 그대로 AI Mode가 보이지 않는 곳에서 성과를 내고 있는 것입니다.
3. AI 지면 지출 대비 브랜드 검색 증감. 브랜드 검색어량과 AI 지면 노출을 같은 타임라인에 표시합니다. 1:1 상승은 마지막 클릭이 누락한 보조 가치를 추정할 수 있는 유일한 대리 지표입니다. 상관관계라고 명시하되 그에 따라 행동하고, 나중에 이를 증거로 둔갑시키지 않도록 판단 내용을 기록합니다.

자신의 수치를 넣기 전에 계산 구조부터 볼 수 있도록, 비공개 계정이 아닌 공개 데이터 기반의 예시를 들어 보겠습니다. Shopping과 PMax에 매달 $40,000를 지출하고 보고된 마지막 클릭 ROAS가 4.0이라면 추적 매출은 $160,000입니다. AI 지면의 노출 비중이 20%까지 증가했다고 가정합니다. 이 20% 구간만 떼어 본 마지막 클릭 ROAS가 1.8이면 클릭 보고서상 매달 약 $8,000를 허공에 태우는 것처럼 보입니다. 이제 통합 수치를 확인합니다. 총지출 대비 총매출은 3.9로 거의 변하지 않았고, 같은 기간 AI 지면 노출이 19% 늘어난 데 비해 브랜드 검색은 14% 증가했습니다. “낭비”로 보인 $8,000의 대부분은 마지막 클릭 열에 잡히지 않는 보조 매출입니다. 이 지면을 끈다고 $8,000를 절약하는 것이 아닙니다. 브랜드 검색 상승분 대부분과 같은 스위치에 연결된 AI Overviews 게재까지 잃게 됩니다. 결정을 좌우한 수치는 불안을 촉발한 1.8이 아니라, 유지된 통합 ROAS 3.9였습니다.

여기서 도출되는 판단 규칙은 간단합니다. 노출 점유율이 15%를 넘고 통합 ROAS가 유지되거나 상승한다면 모든 클릭 보고서가 반대로 말해도 이 지면은 제 몫을 하고 있으므로 유지하며 계측을 계속합니다. AI 지면 지출 비중이 커지는 동안 통합 ROAS가 두 주 연속 하락한다면 예산 상한을 두거나 구조를 바꿀 시점이며, 위 표의 세 번째 행이 실행 방법입니다.

아직 하지 말아야 할 일

AI Mode를 “피하려고” AI Max를 끄지 마십시오. 전년 대비 394% 성장한 AI Overviews 광고에도 쓰이는 동일한 스위치이므로, 측정 문제를 수요 손실 문제로 바꾸는 셈입니다(Digital Applied).

노출 점유율이 충분한 물량을 증명하기 전에 채팅 내 Sponsored Stores 및 Direct Offers 결제에 맞춰 피드를 다시 만들지 마십시오. 대화형 커머스로의 전환이 실제로 진행 중이며 2026년에도 빨라지고 있지만(Google), 피드와 구조화 데이터 작업에는 실질적인 엔지니어링 비용이 듭니다. 표의 두 번째 행은 첫 번째 행의 수치가 기준을 넘은 뒤에야 그 비용을 정당화합니다.

예산을 승인하는 사람에게 AI Mode 성과를 마지막 클릭 기준으로 보고하지 마십시오. 그 결과 이 지면이 중단되거나 잘못된 이유로 칭찬받게 됩니다. 어느 쪽이든 결말은 좋지 않습니다.

FAQ

Google이 AI Mode에 광고를 도입하고 있나요?

예. 2026년 기준 Google은 AI Mode와 AI Overviews 안에 광고를 게재합니다. Shopping 광고, Sponsored Stores, Direct Offers가 포함되며, 별도의 캠페인 유형이 아니라 기존 Shopping 및 Performance Max 캠페인에서 광고를 가져옵니다(Google Ads 고객센터).

AI Mode에 광고를 노출하려면 어떻게 해야 하나요?

Google Ads 계정에서 AI Max for Search를 켭니다. 새 캠페인 없이 기존 사이트 콘텐츠로 광고 소재를 생성해 상업적 의도가 있는 검색어의 AI Mode와 AI Overviews에 배치합니다(Google for Business).

Google Ads에서 AI를 끄려면 어떻게 해야 하나요?

설정의 캠페인 또는 계정 수준에서 AI 생성 광고 소재와 AI Max를 비활성화할 수 있습니다. 다만 AI Overviews 게재에서도 함께 제외되므로, 스위치를 누르기 전에 사라질 지면의 가치를 따져야 합니다(JumpFly).

Google은 왜 AI 광고를 허용하나요?

Google의 초기 데이터에 따르면 AI 답변이 기존 검색 결과의 클릭률을 낮추는 상황에서도, AI Overviews 안의 광고는 유용하다고 인식되는 경우가 많고 사용자가 질문에서 구매까지 더 빠르게 이동하도록 돕습니다. Google은 바로 이 상충 관계를 수익화하고 있습니다(WordStream).

어떤 레버를 당겨야 할까?

1인 사업자이거나 매출 $5M 미만 DTC 브랜드라면 첫 번째 행을 선택합니다. 이번 주부터 통합 ROAS 기준으로 보고하고 지면은 켜 둡니다. 노출 점유율이 15%를 넘기 전에는 피드 작업에 하루도 쓰지 않습니다.

에이전시를 운영하거나 여러 계정을 관리한다면 첫 번째 행을 표준으로 삼고, 카탈로그 데이터와 마진이 실제로 대화형 커머스 형식을 뒷받침하는 한두 고객에게만 두 번째 행을 적용합니다. 모든 계정의 통합 ROAS 보기를 표준화해 어떤 고객도 마지막 클릭 수치에 놀라 성급하게 중단하지 않도록 합니다.

Shopping 피드가 없는 리드 생성 사업이라면 받은 메일에서 말하는 것만큼 중요한 사안은 아닙니다. 상품 피드가 없으면 Sponsored Stores나 Direct Offers에 노출되지 않으며, 영향 범위는 AI Overviews 텍스트 게재뿐입니다. 노출 점유율은 지켜보되 우려와 예산은 다른 곳에 쓰는 편이 낫습니다.

이 모든 상황에 반복 적용되는 원칙은 하나입니다. 플랫폼이 기존 예산을 새로운 클릭 모델의 지면에 쓰기 시작했을 때 첫 대응은 지면을 끄는 것도, 당황해서 피드를 전면 개편하는 것도 아닙니다. 지출을 바꾸기 전에 측정 기준부터 바꿔야 합니다.

보고 체계를 처음부터 다시 만들지 않고 이 측정 프레임을 적용하고 싶다면 AI 검색 가시성 체크리스트에서 여기서 설명한 노출 점유율과 브랜드 검색 상승 추적법을 확인할 수 있습니다. 같은 변화의 오가닉 검색 측정은 AI Overviews 도입 후 Surfer ROI 재분석과 함께 보면 됩니다.