Pipedrive или HubSpot: какую CRM выбрать в 2026 году

Pipedrive или HubSpot — выбор зависит от того, как работает отдел продаж. Для команды из пяти человек Pipedrive Growth обойдётся в $2,340 за первый год при ежегодной оплате, а HubSpot Sales Hub Professional — в $6,900 с учётом обязательного внедрения. HubSpot Starter дешевле для базовой работы в CRM, а Pipedrive Growth выгоднее, если каждому продавцу нужны цепочки писем и задач. Бесплатный тариф HubSpot рассчитан максимум на двух пользователей.

Pipedrive или HubSpot: что выбрать небольшой команде?

Выбирайте Pipedrive Growth, если продавцам нужна доступная система, чтобы вести сделки и регулярно возвращаться к клиентам. HubSpot Starter подойдёт, если важнее единая клиентская база, базовые инструменты продаж и платформа для первых маркетинговых задач. Более высокая цена HubSpot Sales Hub Professional оправдана, когда необходимы продвинутая автоматизация и отчётность, а в команде есть человек, который будет их настраивать и поддерживать.

CRM — система управления взаимоотношениями с клиентами — объединяет контакты, сделки и следующие действия по ним. Для основателя бизнеса с небольшим отделом продаж решающий вопрос возникает после ответа потенциального клиента: видит ли продавец переписку, может ли запланировать следующий шаг и связаться с клиентом вовремя, не ведя параллельно таблицу?

Агентству из пяти человек, у которого уже налажена работа сайта и email-маркетинга, стоит начать с Pipedrive Growth. Бизнесу, где продажами руководит сам основатель и нужны клиентская база, формы и базовый маркетинг в одном месте, сначала стоит оценить HubSpot Starter. Руководителю продаж, которому нужны настраиваемые процессы внутри более широкой системы HubSpot, стоит рассмотреть Professional и включить внедрение в бюджет.

Цены и ограничения тарифов выше сверены 4 октября 2026 года с открытыми страницами разработчиков. Годовые суммы рассчитаны для пяти активных продавцов; в стоимость HubSpot Professional включена указанная плата за внедрение — $1,500. При выборе мы учитываем, какие рабочие процессы покрывает продукт, сколько стоит первый год, какие функции ИИ доступны и чего требует поддержка отдельных систем. Выводы основаны на опубликованных характеристиках и расчётах стоимости. Тарифы Pipedrive, тарифы HubSpot Sales Hub.

Если вы рассматриваете и другие варианты, в руководстве по лучшим CRM с ИИ для стартапов сравниваются разные подходы к организации продаж. Само по себе количество функций в списке не делает ни один из продуктов подходящей покупкой.

Тарифы и стоимость первого года для пяти пользователей

У HubSpot дешевле стартовое платное предложение, а у Pipedrive — тариф, который нужен для цепочек писем и задач продавцов. Сравнение самых дешёвых карточек на сайтах эту разницу скрывает.

Здесь приведены цены в долларах США без налогов. Общая страница тарифов HubSpot открывает Marketing Hub, поэтому для корректного сравнения платных инструментов продавца мы используем Sales Hub. Покупка Sales Hub Professional не включает Marketing Hub Professional или всю Professional Customer Platform.

Цены Pipedrive: ежемесячная и ежегодная оплата

Pipedrive — CRM для продаж, построенная вокруг контактов, действий и настраиваемых воронок сделок. На текущей странице тарифов указаны Lite за $14, Growth за $39, Premium за $59 и Ultimate за $79 в месяц за место при ежегодной оплате. Счёт за год на одно место составит соответственно $168, $468, $708 и $948. Тарифы Pipedrive.

Опубликованные разработчиком цены при ежемесячной оплате — $24 за Lite, $49 за Growth, $79 за Premium и $99 за Ultimate. На сохранённом снимке страницы тарифов были доступны только цены с ежегодной оплатой; ежемесячные суммы в тот же день сверены с сравнением тарифов на сайте самого Pipedrive. В этом сравнении всё ещё указана прежняя годовая цена Premium, поэтому здесь используется ставка $59 с отдельной страницы тарифов.

Для агентства из пяти человек Lite выгоден лишь до тех пор, пока продавцы обходятся без полной синхронизации почты и автоматических цепочек. Как только регулярные повторные контакты становятся частью работы, разумный минимальный тариф — Growth. Переход на Premium стоит оценивать отдельно: нужны ли инструменты ИИ для писем, общие почтовые ящики, работа с лидами и документами. Это не обязательное обновление для любой небольшой команды.

Тарифы HubSpot: где акция, а где условия договора?

HubSpot — общая клиентская платформа, где продукты для продаж, маркетинга и поддержки связаны с CRM. Сейчас на странице Sales Hub действует предложение на пакет Starter за $7 в месяц за место при ежегодной оплате; на странице Starter указана ежемесячная оплата — $10 за место. Оба варианта — ограниченные по времени скидки для новых клиентов при заявленной базовой цене $20.

Sales Hub Professional стоит $90 в месяц за Sales Seat при ежегодной оплате или $100 за Sales Seat при ежемесячной оплате с обязательством на год. К этому добавляется обязательная разовая плата за внедрение — $1,500. Ежемесячная оплата меняет график платежей, но не отменяет годового обязательства. Тарифы Sales Hub.

Sales Hub Enterprise стоит $150 в месяц за Sales Seat с ежегодной оплатой, плюс $3,500 за обязательное внедрение. В каталоге продуктов прямо указана ежегодная оплата; на изученных страницах цены с ежемесячной оплатой нет. Сумма приведена в пересчёте на месяц, но это не означает возможность отказаться от подписки через месяц.

Стандартная начальная цена Starter в каталоге — $20 в месяц за место. Без текущего предложения пять мест по этой ставке обошлись бы в $1,200 за год. Не переносите скидку для новых клиентов в расчёт продления, пока не изучите его условия.

Сколько стоят пять мест за первый год?

Стоимость первого года — это пять мест, умноженные на 12 месяцев, плюс обязательная плата за внедрение, если она указана на странице. В этом сценарии каждый продавец пользуется одним и тем же тарифом весь год. В таблицу не включены налоги, дополнительные Hubs, дополнения, расходы сверх лимита кредитов, сторонняя помощь с переносом данных и индивидуальные скидки. Расчёт предполагает, что цена предложения Starter закреплена в договоре на все 12 месяцев.

Исходные данные: годовые тарифы Pipedrive, ежемесячные цены, опубликованные разработчиком, тарифы HubSpot для продаж и условия предложения Starter. Итоговые суммы — наши расчёты, а не коммерческие предложения поставщиков на индивидуальных условиях.

В разделе вопросов о тарифах Pipedrive указано, что внедрение бесплатно для плана стоимостью свыше $400 в год. Все годовые подписки на пять мест в таблице превышают этот порог. Ни на странице тарифов Pipedrive, ни в описании HubSpot Starter обязательная плата за внедрение не указана, поэтому для этих планов она не добавлена. На американских страницах тарифов обоих продуктов также не указано минимальное количество мест, которое заставило бы увеличить покупку для этой команды из пяти человек. Ваше время на настройку и услуги консультанта в расчёт не входят.

Низкая цена Starter и высокая цена Professional относятся к разным задачам. Для ведения клиентской базы Starter экономит $420 по сравнению с Lite при ежегодной оплате. Для цепочек, которые запускают продавцы, Growth экономит $4,560 по сравнению с Sales Professional за первый год. Выбирая между этими задачами, основатель может прийти к противоположным решениям о покупке, и оба расчёта будут верны.

Когда преимущество по цене меняется?

Граница проходит по необходимым функциям, а не по численности команды. При любом положительном количестве продавцов с полными лицензиями Sales Professional по указанным годовым ставкам стоит дороже Growth.

Разница за первый год — $612 на продавца плюс $1,500 за внедрение. Для трёх продавцов она составляет $3,336, для 20 — $13,740. Нет такого положительного количества мест, при котором именно эта пара тарифов становится дешевле в HubSpot. HubSpot выигрывает, когда дополнительные возможности для рабочих процессов стоят больше этой разницы.

Для пяти продавцов стоимость первого года в пересчёте на месяц и одно место составляет $39 у Growth и $115 у Sales Professional, если распределить плату за внедрение на весь год. Если условно оценить продуктивное время в $50 за час, доплата $4,560 должна дать ещё 91.2 часа полезной работы за год, или 7.6 часа в месяц на всю команду. Это порог для оценки покупки, а не измеренное утверждение о том, что какой-либо продукт экономит столько времени.

Есть и важное региональное ограничение: расчёты выше основаны на американской модели HubSpot с отдельными Hubs. В дополнении о гибкой модели мест и кредитов описано другое предложение платформы — с GTM Seats и ограничением количества платных мест Starter. Если на региональной странице тарифов вы видите это предложение, считайте по его условиям; не переносите возможности его пакета в американскую таблицу Sales Hub.

Бесплатная CRM HubSpot и Pipedrive: где заканчивается бесплатный доступ?

HubSpot Free подходит основателю и одному коллеге; по текущему опубликованному лимиту пять активных пользователей CRM на нём работать не смогут. На странице бесплатной CRM указаны максимум два пользователя и 1,000 контактов без ограничения срока использования.

В компании из трёх человек доступ к CRM может быть нужен только двоим. Тогда сама численность компании не вынуждает покупать подписку. Но если записи должны редактировать основатель, руководитель продаж и ещё один продавец, бесплатного лимита уже не хватает. Соотносите ограничения с активными пользователями, а не с размером компании или прежними описаниями неограниченного бесплатного доступа.

Бесплатный план остаётся полезным: контакты, управление сделками и задачами, отслеживание писем, ссылка для записи на встречу, базовые инструменты маркетинга и поддержки позволяют начать выстраивать продажи. Но ограничения вполне конкретны. В тарифах Sales Hub указаны максимум три шаблона писем на аккаунт и одна личная ссылка для записи на встречу с брендингом HubSpot. Бесплатная CRM, лимиты функций Sales Hub.

Следующий платный порог зависит от задачи:

• Больше активных пользователей или платные функции Starter: оцените предложение Starter и права, которые даёт каждое купленное место.
• Цепочки писем и задач продавцов: рассчитывайте стоимость Sales Professional. Такая цепочка — серия писем и задач продавца с заданными интервалами; она отличается от простого автоматического действия после отправки формы.
• Агенты Breeze, расходующие кредиты: заложите в бюджет общий лимит и дополнительное использование. Пользователи Free и View-Only не могут использовать HubSpot Credits.
• Более сложный маркетинг: отдельно рассчитайте необходимый тариф Marketing Hub. Платный Sales Hub не включает автоматически все уровни маркетинговых функций.

Затраты растут не просто из-за увеличения списка контактов. Они увеличиваются, когда перестают подходить бесплатные лимиты записей и пользователей, доступные по лицензии рабочие процессы или объём включённого использования. Для консалтингового бизнеса под руководством основателя это различие помогает отложить ненужную покупку; для команды, которая сама ищет клиентов и выходит с ними на связь, — заранее понять, что ей нужен Professional, ещё до переноса базы.

Есть ли бесплатный Pipedrive? Только пробный период на 14 дней

Pipedrive предлагает пробный период на 14 дней без банковской карты, но постоянного бесплатного тарифа у него нет. Пробный доступ даёт время оценить продукт; он не заменяет расчёт расходов на первый год работы. Сравнивать постоянный HubSpot Free с временным пробным доступом Pipedrive — значит считать разные вещи. Тарифы Pipedrive, описание бесплатного доступа Pipedrive.

Для двух пользователей с базовыми задачами CRM выгоднее HubSpot Free. Самый дешёвый текущий платный вход для пяти пользователей — HubSpot Starter. Pipedrive становится более выгодной покупкой, когда для работы продавцов нужны возможности Growth.

Pipedrive и HubSpot в работе: повторные контакты и воронка продаж

Pipedrive Growth выгоднее для небольшой команды, которой нужно регулярно связываться с клиентами: синхронизация почты, отслеживание писем, автоматизация и цепочки для развития контакта включены за $39 в месяц за место при ежегодной оплате. В таблице возможностей тарифов эти функции доступны на тарифах выше Lite.

Представьте небольшое агентство B2B-услуг, которое обсуждает с клиентами коммерческие предложения. Продавцу нужно видеть переписку, переместить сделку на нужный этап, назначить следующую встречу и напомнить о себе, если клиент замолчал. Growth закрывает эту базовую цепочку одной подпиской для продаж. Польза здесь в том, что нужно помнить меньше ручных действий при передаче работы, а не в неподтверждённом обещании роста конверсии.

Lite может быть достаточен, если основатель лично ведёт каждую сделку и ему нужны доска, контакты и следующие действия. Экономия становится сомнительной, когда продавцы всё равно ведут расписание повторных контактов где-то ещё. Более дешёвое место при сохранении параллельного процесса не уменьшает объём работы.

Теперь HubSpot Starter поддерживает до 50 рабочих процессов с ограниченным набором триггеров и действий. Автоматизация здесь действительно есть, но не стоит считать, что она включает цепочки Sales Hub: на странице Sales Hub они отнесены к Professional вместе с прогнозированием продаж и анализом разговоров.

HubSpot выигрывает по широте продвинутых процессов, когда нужна полностью настраиваемая автоматизация продаж. Professional позволяет создавать до 300 рабочих процессов, Enterprise — до 1,000; в Enterprise также можно запускать цепочки через рабочие процессы. Эти возможности полезны для проектирования более сложного пути лида, но сами по себе не повод покупать их любой команде из пяти человек.

Если главная задача агентства — систематические повторные контакты продавцов с клиентами, выбирайте Growth. Если руководитель продаж координирует передачи работы по заданным условиям в уже действующей системе HubSpot, сначала опишите процесс и только потом сравнивайте подписки. Когда продвинутый тариф не нужен для этого процесса, его возможности не дают покупателю экономической ценности.

ИИ в HubSpot и Pipedrive: что доступно на каждом тарифе?

HubSpot предлагает более широкий набор ассистентов и агентов, а у Pipedrive чётко обозначен тарифный порог для инструментов ИИ, работающих с письмами внутри CRM. Сначала определите задачу для ИИ, затем выбирайте продукт.

Написать письмо, подготовить сводку встречи, создать отчёт и самостоятельно собрать сведения о потенциальных клиентах — разные задачи. Агентству с небольшим кругом постоянных клиентов краткие сводки переписки могут быть полезнее агента для поиска клиентов. Основатель, который формирует новый список целевых компаний, может прийти к обратному выводу.

Функции ИИ в Pipedrive по тарифам

Lite: включает создание отчётов с помощью ИИ. Можно описать нужный отчёт обычными словами или воспользоваться промптами. На странице Pipedrive AI рекомендации приложений с помощью ИИ и поиск в Marketplace на естественном языке также отнесены ко всем тарифам. В текущей карточке Lite заявлены функции Pipedrive Nova для работы со встречами: краткие сводки по встречам, расшифровки звонков и готовые к утверждению обновления CRM. На странице тарифов не указан лимит часов записи, поэтому это сравнение его не обещает. Pipedrive AI, текущие тарифы.

Growth: включает заявленные функции ИИ из Lite и добавляет синхронизацию почты, автоматизацию и работу с цепочками писем и задач. По таблице тарифов разработчика создание писем и кратких сводок с помощью ИИ сюда не входит. Команда продаж может купить автоматизацию повторных контактов без инструмента ИИ для написания писем.

Premium: добавляет создание писем и кратких сводок переписки с помощью ИИ; страница тарифов описывает написание, сводки и ответы с ИИ. На этом уровне также появляются общие командные почтовые ящики, несколько почтовых аккаунтов, обогащение данных о компаниях и настраиваемая оценка лидов. Переход с Growth на Premium при ежегодной оплате пяти мест даёт более широкий набор возможностей. Принимайте решение исходя из того, как вам нужно работать с почтой, лидами и документами.

Ultimate: включает инструменты ИИ для писем из Premium и добавляет обогащение контактов телефонными номерами и адресами почты, более строгие средства контроля безопасности и тестовую среду. В текущей карточке тарифа не указана отдельная дополнительная функция написания писем с ИИ, доступная только здесь. Для небольшого агентства тариф могут оправдать более высокие требования к контролю; одного желания писать письма с ИИ недостаточно. Возможности тарифов Pipedrive.

HubSpot Breeze: включённая помощь и работа с оплатой по использованию

Free: включает Breeze Assistant — диалогового ИИ-ассистента HubSpot. На открытых страницах описаны сбор сведений о компаниях, подготовка к встречам, сводки по CRM и помощь с контентом. Это позволяет основателю начать пользоваться ИИ без отдельного бюджета на платных агентов. Breeze Assistant, бесплатная CRM.

Starter: включает того же ассистента. В текущей карточке тарифов Sales Hub заявлены Agent Hub, Agent Builder, Prospecting agent, Notetaker и сигналы покупательского интереса. Agent Builder на Starter поддерживает простую автоматизацию. Включённые 500 HubSpot Credits в месяц выделяются на аккаунт, а не на каждое место. Это начальный объём для задач, расходующих кредиты, а не неограниченная работа агентов.

Professional: лимит Sales Hub увеличивается до 3,000 кредитов в месяц на аккаунт. Карточка тарифа добавляет Deal Progression и Deal Plans, оба в бета-версии, наряду с прогнозированием продаж и анализом разговоров. Agent Builder поддерживает продвинутую автоматизацию и триггеры по событиям. Здесь же появляются цепочки писем и задач продавцов.

Enterprise: включает возможности продаж и ИИ из Professional, а также 5,000 кредитов в месяц на аккаунт, дополнительные функции контроля, распределение сделки между участниками, аналитику пути сделки и тестовую среду. Увеличенный лимит кредитов нужно соотносить с реальными действиями; покупка пяти мест не превращает его в пять отдельных лимитов. Тарифы Sales Hub, каталог мест и кредитов.

Сейчас HubSpot объединяет свои инструменты агентов под названием Agent Hub, а Breeze Assistant остаётся ассистентом. Названия продуктов не отменяют различия между включённой помощью и работой, на которую расходуются кредиты.

На сколько действий хватит общего лимита кредитов?

Пять мест Starter по-прежнему делят между собой 500 кредитов. По каталогу HubSpot одна рекомендация Prospecting Agent для одного лида стоит 100 кредитов. Поэтому всего лимита Starter хватит на пять таких действий, если больше ни на что кредиты не расходуются. Лимита Sales Professional хватит на 30, Sales Enterprise — на 50. Речь идёт о действиях по формированию рекомендаций, а не о гарантированно доставленных сообщениях, квалифицированных лидах или назначенных встречах. Расценки HubSpot в кредитах.

Если основатель планирует 100 действий по формированию рекомендаций в месяц, на них потребуется 10,000 кредитов. После включённых в Starter 500 кредитов останется докупить 9,500. При указанной в каталоге ставке оплаты по факту использования $0.010 за кредит дополнительные расходы составят $95 в месяц, или $1,140 в год. Если добавить годовое предложение Starter на пять мест, расчётная стоимость первого года составит $1,560 — при неизменных ставках и отсутствии других задач, расходующих кредиты.

Это пример бюджета на конкретное действие, а не утверждение, что Pipedrive выполняет ту же задачу агента за цену пользовательского места. Кредиты HubSpot обновляются каждый месяц, не переносятся на следующий и не складываются автоматически при покупке разных Hubs: аккаунт получает наибольший из применимых лимитов. Учитывайте другую работу агентов в том же бюджете. Распределение и стоимость кредитов, управление кредитами.

Для бесплатного доступа к ассистенту и более широкого выбора агентов выигрывает HubSpot. Для небольшой команды продаж, которой сначала нужны повторные контакты, а уже потом написание писем с ИИ, Pipedrive Growth остаётся более экономичным тарифом под рабочий процесс. Если важны сами инструменты ИИ для писем, у Pipedrive нужно оценивать Premium.

Маркетинг, отчёты и интеграции: сравнение Pipedrive и HubSpot

HubSpot выигрывает, когда небольшому бизнесу нужна единая встроенная основа для продаж, маркетинга и поддержки. Starter объединяет эти функции, что полезно основателю, которому иначе пришлось бы поддерживать связи между отдельными системами. HubSpot Starter.

Возьмём небольшую компанию услуг с заявками с сайта, переговорами о продаже и обращениями в поддержку. Общая карточка контакта делает передачу клиента понятнее: продавцу нужно знать, с каким запросом человек пришёл, а поддержке — что ему продали. Это весомый повод выбрать платформу ещё до покупки продвинутой автоматизации.

В таблице возможностей тарифов Pipedrive Premium включает LeadBooster, Smart Docs и Projects. Это может подойти агентству, которому нужны сбор лидов, договоры и работа над проектами после продажи рядом с воронкой. Campaigns и Web Visitors в той же таблице остаются отдельными дополнениями; Premium не означает, что в него включён весь маркетинговый софт.

У HubSpot тоже есть границы комплектации. Более сложные маркетинговые задачи требуют соответствующего Hub — нельзя считать, что Sales Professional оплачивает всю платформу. Настраиваемая отчётность по продажам относится к Professional, поэтому руководителю, которому нужен конкретный отчёт, стоит сначала определить его содержание, а затем решать, достаточно ли Starter. Сравнение функций HubSpot для продаж.

Оба разработчика описывают интеграции с приложениями на открытых страницах. Для компании, которая уже пользуется другими инструментами, подходящая интеграция может быть важнее ещё одной галочки в списке функций. Проверьте конкретные поля контактов, данные об ответственных за записи и историю действий, которые нужны при передаче работы, а также определите, кто исправит сбой синхронизации. Наличие интеграции в каталоге не доказывает, что весь ваш процесс работает.

По охвату разных направлений встроенными функциями выигрывает HubSpot. Выбирайте Pipedrive, если специализированная система продаж вместе с уже используемыми инструментами решает задачу с меньшими общими затратами. Если замена HubSpot потребует также перенести маркетинг или поддержку, руководство по альтернативам HubSpot поможет определить более широкий объём работ.

Переход с HubSpot на Pipedrive и обратно

Меняйте CRM, когда чётко описанный рабочий процесс или устойчивая экономия оправдывают перестройку. Сохраняйте текущую систему, если она уже решает задачу, а экономия меньше стоимости работы, которую придётся повторить.

Оба продукта поддерживают загрузку данных CRM; в таблице Pipedrive также указан экспорт. Это подтверждает возможность переноса записей, но не автоматический перенос всех рабочих процессов, панелей отчётов или файлов, прикреплённых к действиям. Возможности импорта и экспорта Pipedrive, импорт в HubSpot CRM.

До переноса составьте перечень контактов и компаний, сделок и этапов, ответственных, пользовательских полей, заметок, истории действий, сведений о согласиях, форм, автоматизаций и настроек отчётов. Сохраните связи между записями. Список контактов с оторванными от них сделками не заменяет прежнюю систему продаж.

При переходе с HubSpot на Pipedrive определите, куда придётся перенести формы, маркетинг и процессы поддержки. При переходе с Pipedrive на HubSpot разграничьте Core Seats и Sales Seats, подтвердите нужный тариф и учтите заявленную стоимость внедрения Professional или Enterprise. Уже выполненная настройка — понесённые затраты; предстоящий перенос — часть решения.

Внедрение от поставщика не является универсальной сметой на перенос данных, обучение и индивидуальные интеграции. Здесь не назначена фиксированная цена миграции: изученные страницы не оценивают именно ваш перенос. Рассчитайте собственную работу как количество часов, умноженное на внутреннюю ставку, затем добавьте письменное предложение стороннего подрядчика и расходы на период одновременной оплаты обеих подписок.

Не переходите с работающей системы HubSpot только потому, что место в Pipedrive Growth дешевле, если это разрушит полезные процессы маркетинга и поддержки. Не переводите работающую команду Pipedrive на HubSpot лишь ради большего количества функций ИИ. Определите задачу, которую они должны решить, затем рассчитайте тариф и объём использования.

Как принять решение на следующей неделе?

Опишите передачу работы в продажах до согласования годовой подписки. Основатель и руководитель продаж могут использовать один короткий сценарий, чтобы оценить описания тарифов, а затем и демонстрацию продукта.

1. 1

   Опишите одну типичную сделку

   Запишите путь от заявки к следующему действию, повторному контакту, коммерческому предложению и передаче клиента. Укажите ответственного на каждом этапе и информацию, которая должна оставаться связанной со сделкой.

2. 2

   Найдите первое требование, за которое придётся платить

   Определите, что вам понадобится первым: дополнительные активные пользователи, синхронизация почты, цепочки писем и задач продавцов, сводки переписки с ИИ или общий процесс маркетинга и поддержки. Сопоставьте требование с текущим тарифом разработчика и письменно подтвердите возможности, если источники противоречат друг другу.

3. 3

   Рассчитайте стоимость всего года

   Посчитайте активных продавцов, выделите пользователей только для просмотра, выберите график платежей и добавьте обязательное внедрение. Для агентов HubSpot соотнесите количество действий с общим месячным лимитом кредитов. Рядом с акционной ценой первого года запишите условия продления.

4. 4

   Оставляйте младший тариф, пока старший не оправдает свою цену

   Выбирайте HubSpot Starter для базовой общей платформы, Pipedrive Growth для доступной работы с повторными контактами или HubSpot Professional, если конкретный продвинутый процесс оправдывает доплату. Назначьте ответственного за настройку и перенос до импорта всей базы.

Частые вопросы о CRM

Какие недостатки есть у Pipedrive?

После пробного периода Pipedrive требует платной подписки. В Lite нет полной синхронизации почты и автоматических цепочек, создание писем и сводок переписки с ИИ начинается с Premium, а для более широкого набора маркетинговых задач могут понадобиться дополнения или другой софт. Для небольшой команды это основные компромиссы.

Кто главный конкурент HubSpot?

Ответ зависит от того, что вы сравниваете: CRM для продаж, маркетинговый софт, поддержку клиентов или размер бизнеса. Для небольшой команды продаж в рамках этого сравнения Pipedrive — прямая альтернатива. Рейтинг по доле рынка здесь не подразумевается.

Почему HubSpot падает?

Сама формулировка вопроса не доказывает, что бизнес или продукт HubSpot находится в упадке. При выборе CRM полезнее понять, подходят ли текущий тариф, стоимость внедрения и расходы на использование под нужную работу. Оценивайте эти затраты и возможности, а не неподтверждённую предпосылку.

Pipedrive — хорошая CRM?

Да, для отдела продаж, которому нужны настраиваемые воронки и доступные инструменты повторных контактов по почте. Growth — более подходящая отправная точка, если продавцам нужны полная синхронизация почты и цепочки. Компании, для которой важнее встроенные маркетинг и поддержка вместе с продажами, стоит уделить больше внимания HubSpot.

Какие 3 CRM считаются лучшими?

Универсальной тройки для любого бизнеса нет. Здесь сравниваются Pipedrive и HubSpot для небольшой команды продаж; материалы по CRM для стартапов и альтернативам HubSpot, ссылки на которые есть в статье, рассматривают более широкий круг вариантов. Выбирайте по рабочему процессу и годовому бюджету, а не по общему рейтингу.

Что лучше: Pipedrive или HubSpot?

По текущему предложению для новых клиентов HubSpot Starter дешевле для пяти пользователей с базовыми задачами CRM. Pipedrive Growth дешевле, если каждому продавцу нужны цепочки писем и задач. HubSpot Sales Professional стоит рассматривать в первую очередь, когда продвинутые процессы и отчётность оправдывают более высокий счёт.

Какая CRM лучше HubSpot?

Pipedrive Growth выгоднее для рассчитанного здесь сценария повторных контактов в продажах: $2,340 против $6,900 за первый год для пяти мест Sales Professional с ежегодной оплатой. Это не означает, что он автоматически заменит все процессы маркетинга и поддержки HubSpot.

Сколько стоит Pipedrive?

Текущие цены с ежегодной оплатой составляют от $14 до $79 в месяц за место на тарифах Lite, Growth, Premium и Ultimate. Опубликованные разработчиком цены с ежемесячной оплатой — от $24 до $99. Пять мест стоят $840-$4,740 в год при ежегодной оплате или $1,440-$5,940 за 12 ежемесячных платежей, без налогов и дополнительных расходов.

Какие компании пользуются Pipedrive?

На странице тарифов Pipedrive в отзывах клиентов названы Good Work, Escrow.com и CreativeRace. Это примеры, опубликованные разработчиком, а не доказательство того, что их процессы или результаты совпадут с вашими. Примеры клиентов Pipedrive.

Получите чек-лист аудита бизнес-процессов с ИИ

Проверьте задачу, ограничения тарифа, годовую стоимость и объём работ при переходе, прежде чем покупать следующую CRM или инструмент автоматизации.