CRM 比較｜PipedriveとHubSpotの料金・AI・5人チームの選び方【2026年10月確認】

PipedriveとHubSpotのCRM 比較では、日々の営業フローが選択の軸になります。5人の営業チームが年払いで利用する場合、初年度の費用はPipedrive Growthが$2,340、HubSpot Sales Hub Professionalが必須の導入支援を含めて$6,900です。PipedriveとHubSpotでは、基本的な顧客管理ならHubSpot Starterのほうが安く、営業担当者全員がシーケンスを使うならPipedrive Growthのほうが費用対効果に優れます。HubSpotの無料プランは2ユーザーまでです。

CRM 比較の結論：PipedriveとHubSpotはどう選ぶ？

**商談を前に進め、継続的にフォローするための手頃な営業システムが必要なら、Pipedrive Growthが適しています。顧客情報の共有、基本的な営業ツール、マーケティングの土台が主な目的なら、HubSpot Starterを選びましょう。**高度な自動化とレポート機能が必要で、その設計・運用を担う人がいる場合は、HubSpot Sales Hub Professionalの高い料金にも意味があります。

CRMは顧客関係管理システムのことで、連絡先、商談、次に取るべきアクションをまとめて管理します。小規模な営業チームを率いる経営者にとって、判断の分かれ目は見込み客から返信が来た後です。担当者はやり取りを確認し、次のアクションを予定に入れ、フォローまで完了できるでしょうか。そのために別のスプレッドシートを維持する必要がないかを確認します。

Webサイトとメールマーケティングの仕組みがすでに整っている5人のエージェンシーなら、まずPipedrive Growthを検討するとよいでしょう。経営者が営業も担い、顧客情報、フォーム、基本的なマーケティングをまとめたいなら、HubSpot Starterの費用から確認します。より広いHubSpotの運用に合わせてワークフローをカスタマイズしたい営業責任者は、導入支援費も予算に入れたうえでProfessionalを評価してください。

上記の料金とプラン別の利用条件は、2026年10月4日に各社の公開ページで確認しました。年間費用は、実際に営業を行う5人を想定した計算です。HubSpot Professionalには、明記されている$1,500の導入支援費を含めています。判断では、営業フローをどこまでカバーできるか、初年度の支払額、AIの利用範囲、別々のシステムを維持する負担を重視しました。公開仕様と費用計算に基づく比較です。Pipedriveの料金、HubSpot Sales Hubの料金。

ほかの候補も検討するなら、スタートアップ向けAI CRMの比較ガイドで、営業を支える別のアプローチも確認できます。機能一覧に項目が多いという理由だけで、どちらかを購入する必要はありません。

料金プランと5席で使う初年度の総額

**有料の入門プランはHubSpotの特別価格が安く、営業シーケンスを使うプランはPipedriveが安くなります。**各社のWebサイトで最安プランだけを比べると、この違いを見落とします。

ここで扱う料金は税別の米ドル価格です。HubSpotの料金トップページではMarketing Hubが開くため、営業担当者向けの有料プラン比較にはSales Hubを使います。Sales Hub Professionalを購入しても、Marketing Hub ProfessionalやProfessional Customer Platform全体が付いてくるわけではありません。

Pipedrive 料金：月払いと年払いではいくら違う？

Pipedriveは、連絡先、アクティビティ、カスタマイズ可能な商談パイプラインを中心に設計された営業CRMです。現在の料金ページでは、年払いの1席あたり月額はLiteが$14、Growthが$39、Premiumが$59、Ultimateが$79と記載されています。1席あたりの年間請求額は、それぞれ$168、$468、$708、$948です。Pipedriveの料金。

公式に公開されている月払いの料金は、Liteが$24、Growthが$49、Premiumが$79、Ultimateが$99です。取得した料金ページでは年払いの表示しか確認できなかったため、月払いの金額は同じ日にPipedrive公式のプラン比較記事で照合しました。その記事にはPremiumの古い年払い価格が残っているため、本稿では専用の料金ページにある年払い時の月額$59を優先しています。

5人のエージェンシーでLiteが割安なのは、担当者が完全なメール同期や自動シーケンスなしで業務を回せる場合です。フォローが日常業務に入るなら、Growthを予算の出発点にするのが妥当です。Premiumは、AIメールツール、共有受信トレイ、リード関連ツール、書類を扱うワークフローが必要かどうかで別途判断します。小規模チームなら誰でも上位プランにすべき、というわけではありません。

HubSpot 料金：特別価格と契約条件を分けて確認する

HubSpotは、営業・マーケティング・サービス製品をCRMにつなぐ共通の顧客プラットフォームです。現在のSales Hubページには、Starterバンドルの特別価格として、年払いで1席あたり月額$7が掲載されています。Starterのページでは、月払いが1席あたり$10です。いずれも新規顧客向けの期間限定割引で、表示されている基本価格は$20です。

Sales Hub Professionalは、年払いでSales Seatあたり月額$90、年間契約の月払いではSales Seatあたり月額$100です。これに、必須の初回導入支援費$1,500が加わります。月払いで変わるのは支払いのタイミングであり、年間契約が不要になるわけではありません。Sales Hubの料金。

Sales Hub Enterpriseは、年払いでSales Seatあたり月額$150、必須の導入支援費は$3,500です。製品カタログには年払いと明記されており、確認したページには月払いの料金がありません。年払いの金額を月額に換算した表示であって、1か月で解約できるという意味ではありません。

カタログに記載されたStarterの通常の開始価格は、1席あたり月額$20です。現在の特別価格がなければ、5席を1年間使う費用は$1,200になります。更新条件を確認せずに、新規顧客向けの割引価格を翌年の予算にも当てはめないでください。

5席で使う場合の費用一覧

**初年度の費用は、5席の月額料金に12か月を掛け、ページに必須と記載されている場合は導入支援費を足して計算します。**この想定では、営業担当者全員が同じプランを通年利用します。表には、税金、追加のHub、アドオン、クレジット超過分、外部の移行支援、個別交渉による割引を含めていません。Starterの特別価格が12か月間の契約料金として適用される前提です。

計算の根拠は、Pipedriveの年払い料金、公式の月払い料金、HubSpotの営業向け料金、Starterの特別価格の条件です。合計額は本稿で計算したもので、個別交渉を前提としたベンダーの見積額ではありません。

Pipedriveの料金FAQでは、年間$400を超える料金プランの導入支援は無料とされています。上記の5席・年払いプランはすべてこの条件を満たします。Pipedriveの料金ページにもHubSpot Starterの掲載内容にも、有料の導入支援を必須とする金額はないため、これらのプランには加算していません。また、米国向けの両料金ページには、今回の5席購入を増やす必要がある最低席数の記載はありません。自社での設定作業やコンサルタントへの依頼費用は別です。

Starterの安い請求額とProfessionalの高い請求額は、想定する業務が違います。顧客情報の管理なら、年払いでStarterはLiteより$420安くなります。担当者がシーケンスを使うなら、Growthは初年度にSales Professionalより$4,560安くなります。どちらの業務を重視するかによって経営者の選択が逆になっても、費用計算が間違っているわけではありません。

費用面で有利な製品が変わるのはどんなとき？

**価格上の分かれ目は人数ではなく、必要な機能です。**この年払い料金では、必要なライセンスを持つ営業担当者が何人いても、Sales Professionalの費用がGrowthを上回ります。

初年度の差額は、営業担当者1人あたり$612と、導入支援費$1,500です。3人なら$3,336、20人なら$13,740になります。この組み合わせでは、席数を増やしてHubSpotのほうが安くなることはありません。HubSpotが有利になるのは、追加でカバーできる業務の価値が、その差額を上回る場合です。

5人の場合、導入支援費を1年間に配分して初年度の費用を営業担当者1人・1か月あたりに換算すると、Growthは$39、Sales Professionalは$115です。生産的な業務時間の価値を1時間$50と仮定すると、差額$4,560に見合うには、チーム全体で年間91.2時間、月間7.6時間分の追加価値が必要です。これは購入を判断する目安であり、どちらかの製品が実測でその時間を削減したという主張ではありません。

地域による違いも確認が必要です。上記の金額は、HubSpotの米国向けのHub単体販売を前提にしています。柔軟な席数・クレジット体系の補足ページには、GTM SeatsやStarterの有料席数上限を含む、別のプラットフォーム提供条件が記載されています。利用地域の料金ページにその体系が表示される場合は、そこでの条件を使ってください。そのバンドルの利用範囲を、米国向けの本稿のSales Hub料金表に混ぜないようにします。

HubSpot 無料プランで足りる？有料に切り替わる条件

HubSpot Freeは、経営者と協力者の2人で使うなら役立ちます。ただし、現在の公開上限では、実際にCRMを使う5人には対応できません。無料CRMのページには、最大2ユーザー、1,000件のコンタクト、利用期限なしと記載されています。

3人の会社でも、CRMへのアクセスが必要なのは2人だけという場合があります。この場合、従業員数だけを理由に有料プランを買う必要はありません。一方、経営者、営業責任者、もう1人の営業担当者が全員レコードを更新するなら、無料プランのユーザー上限では足りません。会社の規模や、無料の席数が無制限だった頃の説明ではなく、実際に使う人数に合わせて制限を確認してください。

無料でも、コンタクト・商談・タスクの管理、メールトラッキング、ミーティングリンク、基本的なマーケティングとサービスのツールがあり、営業プロセスの立ち上げに使えます。ただし、制限は明確です。営業向けの料金ページでは、メールテンプレートは1アカウントあたり最大3件、個人用ミーティングリンクはHubSpotのブランド表示付きで1つまでとされています。無料CRM、Sales Hubの機能上限。

次に有料プランが必要になる条件は、業務によって異なります。

• **利用ユーザーを増やす、またはStarterの有料機能を使う場合：**Starterの特別価格と、購入する各席で使える機能を確認します。
• **営業シーケンスを使う場合：**Sales Professionalの費用を確認します。シーケンスは、営業担当者のメール送信とタスクを時間に沿って組み合わせる仕組みです。フォーム送信後に基本的な処理を自動実行する機能とは異なります。
• **クレジットを消費するBreezeエージェントを使う場合：**共有の付与枠と追加利用分を予算に入れます。FreeまたはView-OnlyのユーザーはHubSpot Creditsを利用できません。
• **より高度なマーケティングを行う場合：**必要なMarketing Hubの料金を別途確認します。有料のSales Hubに、マーケティングのすべてのプランが含まれるわけではありません。

連絡先の名前が増えるだけで、費用が上がるわけではありません。無料プランのレコード数・ユーザー数の上限、ライセンスで使える業務機能、従量利用の付与枠が足りなくなったときに、支出が増えます。経営者が営業を担うコンサルティング会社なら、この違いを理解することで不要な購入を先延ばしにできます。アウトバウンド営業のチームなら、データを移行する前にProfessionalが必要だと判断できる場合があります。

Pipedriveに無料プランはある？14日間のトライアルを確認

Pipedriveはクレジットカード不要の14日間トライアルを提供していますが、永続的な無料プランはありません。トライアルは評価のための期間であり、初年度の運用予算には使えません。継続して利用できるHubSpot Freeと、期間限定のPipedriveトライアルを比べても、同じ条件での費用比較にはなりません。Pipedriveの料金、Pipedriveの無料プランに関する説明。

**2ユーザーで基本的なCRMを使うならHubSpot Freeが有利です。現在の5ユーザー向け有料入門プランを最も安く使うなら、HubSpot Starterが有利です。**営業業務にGrowthの機能が必要になった段階で、Pipedriveの費用対効果が上回ります。

営業のフォローと商談管理にはどちらが向く？

小規模チームのフォロー業務では、Pipedrive Growthが費用面で有利です。年払いで1席あたり月額$39に、メール同期、トラッキング、自動化、ナーチャリング用シーケンスが含まれます。プラン別機能表では、これらはLiteより上のプランの機能です。

提案に関するやり取りを進める、小規模なB2Bサービスのエージェンシーを考えてみましょう。担当者はメールのやり取りを確認し、商談を適切なステージへ移し、次のミーティングを設定し、返信が途切れたらフォローする必要があります。Growthなら、この基本的な流れを営業向けの契約内でカバーできます。利点は、手作業で覚えておくべき引き継ぎが減ることです。成約率が上がるという未検証の約束ではありません。

経営者がすべての商談を自分で追い、ボード、連絡先、次のアクションがあれば足りるなら、Liteで十分な場合があります。しかし、担当者が別の場所でフォロー予定を管理し続けるなら、安く見えても適切な選択とは言えません。席の料金を抑えても、並行する管理作業が残れば、仕事そのものは減らないからです。

現在のHubSpot Starterには最大50のワークフローがありますが、トリガーとアクションには制限があります。実際に自動化できる機能として評価しつつ、Sales Hubのシーケンスまで含むとは考えないでください。Sales Hubのページでは、シーケンスは予測機能や会話分析とともにProfessionalに位置付けられています。

**営業の自動化を自由にカスタマイズする必要があるなら、対応できる高度なワークフローの幅でHubSpotが有利です。**Professionalは最大300、Enterpriseは最大1,000のワークフローを利用できます。Enterpriseでは、ワークフローからシーケンスを開始することも可能です。複雑なプロセスに沿ってリードを進めるなら、これらの機能を前提に設計できます。ただし、5人のチームすべてに必要なわけではありません。

担当者による継続的なフォローが最優先のエージェンシーなら、Growthを選びましょう。既存のHubSpot運用で、条件に応じた引き継ぎを調整する営業責任者は、料金を比べる前にワークフローを書き出してください。高度なプランを使う必要がなければ、その処理能力に対して費用を払う意味はありません。

PipedriveとHubSpotのAI機能は、どのプランで使える？

**アシスタントとエージェントの選択肢はHubSpotのほうが広く、PipedriveではCRM内のAIメールツールを使うための料金プランが明確です。**AIのブランド名を選ぶ前に、任せたい作業を決めましょう。

メールの下書き、会議の要約、レポート作成、見込み客の自律的な調査は、それぞれ違う作業です。少数の顧客と継続的に取引するエージェンシーなら、見込み客開拓のエージェントより受信トレイの要約を重視するかもしれません。新しい企業リストを作る経営者なら、逆の判断になることもあります。

Pipedrive AI：各プランに含まれる機能

**Lite：**AIによるレポート作成が含まれます。日常の言葉やプロンプトでレポートを依頼できます。PipedriveのAIページでは、AIによるアプリのおすすめと、Marketplaceの自然言語検索も全プランで利用可能とされています。現在のLiteの料金カードには、Pipedrive Novaのミーティングインテリジェンスも掲載されています。会議のブリーフ、通話の文字起こし、承認用に用意されたCRM更新案を提供する機能と説明されています。料金ページでは録音時間の付与枠が示されていないため、本稿でもその枠を保証しません。Pipedrive AI、現在の料金。

Growth：Liteに掲載されたAI機能を引き継ぎ、メール同期、自動化、シーケンスを使う営業フローが加わります。公式のプラン別機能表では、AIメール作成と要約は含まれていません。営業チームはAIによる文章作成を買わずに、フォローの自動化を導入できます。

**Premium：**AIメール作成とAIメール要約が追加され、料金ページではAIによる文章作成、要約、返信が説明されています。チームの共有受信トレイ、複数のメールアカウント、企業情報の補完、カスタムスコアリングもこのプランに入ります。5席・年払いでGrowthからPremiumへ上げると、これらを含む広い機能範囲を利用できます。必要な受信トレイ機能と、リード・書類を扱う業務フローに合わせて判断してください。

**Ultimate：**PremiumのAIメールツールを引き継ぎ、連絡先の電話番号・メールアドレスの補完、より厳格なセキュリティ管理、サンドボックスが加わります。現在の料金カードには、Ultimate専用の追加AI文章作成機能は示されていません。小規模なエージェンシーでも管理要件が厳しければ選ぶ理由がありますが、AIメールだけが目的なら不要です。Pipedriveのプラン別利用範囲。

HubSpot Breeze：標準で使える支援と従量課金の違い

**Free：**HubSpotの対話型AIアシスタント、Breeze Assistantが含まれます。公開ページでは、企業調査、ミーティングの準備、CRM情報の要約、コンテンツ作成の支援が説明されています。経営者は、有料エージェントの予算を用意せずにAIの支援を使い始められます。Breeze Assistant、無料CRM。

Starter：アシスタントを引き続き利用できます。現在のSales Hubの料金カードには、Agent Hub、Agent Builder、Prospecting agent、Notetaker、インテントシグナルが掲載されています。StarterのAgent Builderは、シンプルな自動化に対応します。付属する毎月500のHubSpot Creditsは、席ごとではなくアカウントに付与されます。従量課金の処理を始めるための利用枠であり、エージェントを無制限に動かせるわけではありません。

**Professional：**Sales Hubの付与枠は、アカウントあたり毎月3,000クレジットになります。料金カードには、予測機能や会話分析に加えて、いずれもベータ版のDeal ProgressionとDeal Plansが掲載されています。Agent Builderは高度な自動化とイベントベースのトリガーに対応します。営業シーケンスも、このプランから利用できます。

**Enterprise：**Professionalの営業・AI機能を引き継ぎ、アカウントあたり毎月5,000クレジットが含まれます。管理機能の追加、商談の分割、商談ジャーニーの分析、サンドボックスも利用できます。増えたクレジット枠は、実際に行う処理に対してどれだけ使えるかで評価します。5席を購入しても、付与枠が5つになるわけではありません。Sales Hubのプラン、席とクレジットのカタログ。

HubSpotは現在、エージェントの機能群をAgent Hubとして展開し、Breeze Assistantは引き続きアシスタントとして提供しています。製品名が変わっても、標準で使える支援と、クレジットを消費する処理の違いは変わりません。

共有クレジットで、どれだけの処理ができる？

Starterを5席購入しても、共有するクレジットは500です。HubSpotのカタログでは、Prospecting Agentがリード1件に対しておすすめを生成する処理は100クレジットです。ほかの処理で消費しなければ、Starterの付与枠で実行できるのは5回になります。Sales Professionalの付与枠では30回、Sales Enterpriseでは50回です。これはおすすめ生成の処理回数であり、メッセージの到達、有望な見込み客の獲得、ミーティング予約を保証する数ではありません。HubSpotのクレジット料金表。

経営者が月100回のおすすめ生成を予算に入れるなら、消費するのは10,000クレジットです。Starterの付属500クレジットを差し引くと、9,500クレジットを追加購入する必要があります。カタログにある1クレジットあたり$0.010の従量料金では、追加利用分は月$95、年$1,140です。5席・年払いのStarter特別価格を足すと、初年度の試算は**$1,560**になります。料金が変わらず、ほかにクレジットを使う処理がないという前提です。

これは特定の処理を想定した予算例であり、Pipedriveが席の料金だけで同じエージェント処理を行えるという主張ではありません。HubSpotのクレジットは毎月リセットされ、翌月に繰り越せません。また、購入した複数のHubの付与枠を単純に足し合わせることもできず、アカウントには該当する最大の枠が適用されます。ほかのエージェント処理も同じ予算の中で見積もってください。クレジットの割り当てと料金、クレジットの管理。

**無料アシスタントの利用と、エージェントの選択肢の広さではHubSpotが有利です。小規模な営業チームがAI文章作成より先にフォローの仕組みを整えるなら、Pipedrive Growthが引き続き費用面で有利なプランです。**AIメールツールそのものが必要なら、PipedriveではPremiumの費用を確認します。

マーケティング・レポート・外部連携の違い

**小規模企業が営業・マーケティング・サービスを共通の基盤で動かしたいなら、HubSpotが有利です。**Starterはこれらの機能をまとめて提供するため、別々のシステムの連携を自ら維持している経営者に価値があります。HubSpot Starter。

Webサイトからの問い合わせ、営業のやり取り、顧客のサポートチケットを扱う小規模なサービス企業を考えてみましょう。共通の顧客レコードがあれば、引き継ぎに必要な情報を整理しやすくなります。営業担当者には相手が何を求めていたか、サポート担当者には何を販売したかが必要です。高度な自動化を購入する前でも、これだけでプラットフォームを選ぶ理由になります。

Pipedrive Premiumには、プラン別機能表上でLeadBooster、Smart Docs、Projectsが含まれています。リードの獲得、契約、販売後のプロジェクト業務をパイプラインの近くで管理したいエージェンシーに適しています。同じ表では、CampaignsとWeb Visitorsは引き続き別売りのアドオンです。Premiumにすべてのマーケティングソフトウェアが含まれるわけではありません。

HubSpotにも、製品の組み合わせによる利用範囲の境界があります。より高度なマーケティングには対応するHubが必要であり、Sales Professionalの料金だけでプラットフォーム全体を使えると考えてはいけません。営業のカスタムレポートはProfessionalの機能です。特定のレポートが必要な責任者は、Starterで足りるかを判断する前に、そのレポートの要件を定めてください。HubSpotの営業機能比較。

両社とも公開ページでアプリ連携を説明しています。すでにほかのツールを使っている企業では、機能一覧の項目が増えることより、必要な連携ができるかのほうが大切な場合があります。引き継ぎに必要な連絡先フィールド、レコードの担当者情報、アクティビティデータを具体的に確認し、同期が失敗したときに誰が修復するかも決めてください。連携先として掲載されているだけでは、自社の業務フローが完成するとは限りません。

**部門をまたぐ機能を共通基盤で使うならHubSpotが有利です。営業に集中したシステムと既存のツールを組み合わせ、合計費用を抑えて業務を完結できるなら、Pipedriveを選びましょう。**HubSpotを置き換える際にマーケティングやサービスの業務も置き換える必要があるなら、HubSpotの代替ツールガイドで、その広い範囲を整理できます。

HubSpotからPipedriveへ、またはPipedriveからHubSpotへ移行する判断

具体的に定めた業務フローの改善、または継続的な費用削減で再構築の負担を回収できるなら、移行を検討します。現在のCRMで業務が回っていて、節約額がやり直す作業の負担を下回るなら、使い続けましょう。

両製品ともCRMデータの取り込みに対応し、Pipedriveの機能表にはエクスポートも記載されています。ただし、移せるのはレコードであり、すべてのワークフロー、ダッシュボード、アクティビティの添付ファイルが自動で移るとは限りません。Pipedriveのインポート・エクスポート機能、HubSpot CRMのインポート。

レコードを移す前に、連絡先と企業、商談とステージ、担当者、カスタムフィールド、メモ、アクティビティ履歴、同意情報、フォーム、自動化、レポートの定義を棚卸ししてください。レコード同士の関連も維持します。商談との結び付きが失われた連絡先一覧では、同等の営業システムにはなりません。

HubSpotからPipedriveへ移す場合は、どのフォーム、マーケティング、サービスのプロセスを別の場所で担う必要があるかを特定します。PipedriveからHubSpotへ移す場合は、Core SeatsとSales Seatsを区別し、必要なプランを確認して、ProfessionalまたはEnterpriseに明記された導入支援費を計算に入れてください。これまでの設定作業はすでに支払ったコストですが、これから行う移行作業は今回の判断に含まれます。

ベンダーの導入支援費は、移行、研修、独自の連携まで含む一律の見積額ではありません。確認したページには個々の移行に対する価格がないため、本稿では固定の移行費を割り当てていません。自社の作業時間に社内の時間単価を掛け、外部から得た書面の見積額と、契約期間が重なる分の利用料を加えて見積もります。

Pipedrive Growthの席の料金が安いという理由だけで、うまく機能しているHubSpotから移行し、有用なマーケティングやサービスのワークフローを崩さないでください。同様に、AI機能を増やすことだけを目的に、うまく機能しているPipedriveの営業チームをHubSpotへ移す必要もありません。機能に任せたい作業を明確にし、その作業に必要なプランと利用量を計算してください。

来週、選ぶために進めたいこと

**年間契約を承認する前に、営業の引き継ぎを文章にしてください。**経営者と営業責任者は、同じ短い業務フローを使って、両社の公開プラン説明やその後のデモを評価できます。

1. 1

   代表的な商談の流れを書き出す

   問い合わせから次のアクション、フォロー、提案、顧客の引き継ぎまでの流れを書き出します。各段階の責任者と、商談にひも付けて残すべき情報を明確にしてください。

2. 2

   最初に有料機能が必要になる箇所を決める

   最初の要件が、利用ユーザーの追加、メール同期、営業シーケンス、AIメール要約、マーケティング・サービスの共通業務フローのどれなのかを決めます。公式の現行プランに照らし合わせ、利用条件の記載が食い違う場合は書面で確認してください。

3. 3

   1年分の総費用を計算する

   実際に営業を行う人数を数え、閲覧専用のユーザーを区別し、支払い方法を選んで、必須の導入支援費を足します。HubSpotのエージェントでは、共有の月間クレジット枠に対して処理回数を計算します。初年度の特別価格と並べて、更新条件も記録してください。

4. 4

   上位プランの価値が費用を上回るまでは、小さなプランを選ぶ

   基本的な共通基盤にはHubSpot Starter、手頃な営業フォローにはPipedrive Growthを選びます。具体的な高度なワークフローが追加費用に見合う場合はHubSpot Professionalを検討してください。データベース全体を取り込む前に、設定と移行の責任者を決めます。

CRM選びでよくある質問

Pipedriveを使うデメリットは何ですか？

Pipedriveはトライアル終了後に有料プランが必要です。Liteには完全なメール同期と自動シーケンスがなく、AIメール作成と要約はPremiumからです。マーケティングまで広く整える場合は、アドオンや別のソフトウェアが必要になることもあります。小規模チームにとっては、これらが主な検討点です。

HubSpotの最大の競合はどこですか？

「最大」が何を意味するかは、営業CRM、マーケティングソフトウェア、カスタマーサービス、市場規模のどれを見るかで変わります。本稿のように小規模な営業チーム向けの候補を比べる場合、Pipedriveが直接の比較対象になります。市場シェアの順位を示しているわけではありません。

HubSpotはなぜ低迷しているのですか？

その問いだけでは、HubSpotの事業や製品が低迷しているとは言えません。CRMの購入で確認すべきなのは、現在のプラン、導入支援費、従量利用の請求額が、必要な業務に見合うかどうかです。裏付けのない前提ではなく、費用と機能で判断してください。

PipedriveはCRMとしておすすめですか？

カスタマイズ可能なパイプラインと、手頃なメールフォローの仕組みを求める営業チームには、よい選択肢です。担当者に完全なメール同期とシーケンスが必要なら、Growthを出発点にするとよいでしょう。営業に加えて、マーケティングとサービスを共通の基盤で使うことを重視する企業は、HubSpotをより優先して検討してください。

CRMのトップ3は何ですか？

どの企業にも当てはまるトップ3はありません。本稿は小規模な営業チーム向けにPipedriveとHubSpotを比較しています。リンク先のスタートアップ向けCRMガイドとHubSpotの代替ツールガイドでは、より広い候補を扱っています。一般的な順位ではなく、業務フローと年間予算に合わせて選んでください。

PipedriveとHubSpotはどちらがおすすめですか？

現在の新規顧客向け特別価格では、5ユーザーが基本的なCRM業務を行うならHubSpot Starterのほうが安くなります。営業担当者全員がシーケンスを必要とするなら、Pipedrive Growthのほうが安くなります。高度なワークフローとレポートが高い料金に見合う場合は、HubSpot Sales Professionalが有力候補です。

HubSpotより優れたCRMはありますか？

本稿で費用を比較した営業中心のフォロー業務では、Pipedrive Growthのほうが費用対効果に優れます。5席・年払いの初年度費用は$2,340で、Sales Professionalは$6,900です。ただし、HubSpotのマーケティングやサービスのすべてのプロセスを、そのまま置き換えられるわけではありません。

Pipedriveの料金はどれくらいですか？

現在の年払い時の1席あたり月額は、Lite、Growth、Premium、Ultimateを通じて$14から$79です。公式に公開されている月払いの料金は$24から$99です。5席では、年払いで年$840-$4,740、月払い12回で$1,440-$5,940になります。税金と追加費用は含みません。

Pipedriveを使っている企業は？

Pipedriveの料金ページには、顧客の声としてGood Work、Escrow.com、CreativeRaceが掲載されています。いずれも公式が公開した導入例であり、同じ業務フローや成果が自社でも得られるという証拠ではありません。Pipedriveの導入企業例。

AIを使った業務フローの監査チェックリストを受け取る

次のCRMや自動化ツールを購入する前に、必要な業務、プランの制限、年間費用、乗り換えに伴う作業を確認しましょう。