뉴스레터 플랫폼 비교: beehiiv vs Substack, 수익 배분 계산이 답을 정한다 (2026)

Substack은 유료 구독자가 지불하는 금액의 10%를 가져갑니다. 반면 beehiiv는 0%를 가져가고, 대신 월 39달러 또는 99달러의 정액 요금을 청구합니다. 대부분의 뉴스레터에서는 이 한 가지 차이가 결론을 결정하며, 계산이 뒤집히는 정확한 매출 지점은 생각보다 낮은 곳에 있습니다.

한 줄로 내리는 결론

유료 구독에서 나오는 매출이 연 4,680달러 정도에 못 미치거나, 아직 독자를 키우는 단계라 무료 노출이 필요하다면 Substack이 유리합니다. 유료 매출이 그 선을 넘어서거나, 구독료만이 아니라 광고와 추천으로도 수익을 내고 싶다면 beehiiv가 유리합니다. 정액 요금은 버는 금액 전체에서 일정 비율을 계속 떼어가지 않기 때문입니다.

이 비교의 나머지 항목은 모두 이 한 가지에 붙는 각주에 불과합니다. Substack은 수익 배분형 플랫폼으로, 영구적인 10% 수수료를 내주는 대신 기본 내장된 발견 기능과 설정이 필요 없는 편의를 제공합니다. beehiiv는 정액 요금제 플랫폼으로, 구독료의 100%와 성장용 도구 세트를 넘겨주는 대신 독자는 직접 찾아야 합니다. 정답은 얼마를 버는지, 그리고 그 네트워크가 필요한지에 따라 달라집니다.

뉴스레터 플랫폼 선택을 가르는 단 하나의 축: 영구 10%인가, 정액 요금인가

"beehiiv vs Substack"을 다루는 글 대부분은 이 지점을 기능 목록 아래에 묻어버립니다. 유료 뉴스레터에게 의미 있는 숫자는 이것 하나뿐입니다.

Substack은 발행도 무료이고 성장도 무료입니다. 유료 구독을 켜는 순간부터 Substack은 **구독 매출의 10%**를 가져가고, 그 위에 Stripe가 건당 2.9% + 0.30달러라는 표준 결제 수수료를 부과합니다. 요금 단계도 없고 구독자 수 상한도 없습니다. 비용은 매출에 비례해 영원히 선형으로 커집니다. 0달러 지점에서는 훌륭하지만, 규모가 커지면 가혹해집니다.

beehiiv는 이 모델을 뒤집습니다. 구독자 수에 따라 월 정액 요금을 청구하고, **구독 매출의 0%**를 가져갑니다. Stripe 결제 수수료는 Substack과 똑같이 그대로 부담하므로 그 부분은 상쇄됩니다. 진짜 비교는 Substack의 플랫폼 수수료 10%와 beehiiv 정액 요금제 가격 사이의 승부입니다.

손익분기점을 계산해 보겠습니다.

• beehiiv Scale은 월 39달러, 연 468달러입니다. Substack의 10%가 468달러가 되는 시점은 연간 유료 매출이 4,680달러일 때입니다. 그 위로는 Scale의 정액 요금이 더 저렴해집니다.
• beehiiv Max는 월 99달러, 연 1,188달러입니다. 이는 연간 유료 매출 11,880달러의 10%에 해당합니다. 그 위로는 Max가 이깁니다.

규모가 작을수록 Substack의 0달러 하한선이 중요해집니다. 규모가 커질수록 10%가 아파집니다. 바로 이 교차점이 판단의 전부입니다.

숫자를 나란히 놓고 보기

2026년 기준으로 두 플랫폼이 실제로 청구하는 요금은 다음과 같습니다.

beehiiv의 연간 결제는 가격을 약 20% 낮춰 Scale을 월 약 31달러로, Max를 월 약 79달러로 만들어 줍니다. Substack에는 할인할 연간 옵션 자체가 없습니다. 할인할 구독 상품이 존재하지 않고, 매출이 들어올 때마다 10%를 내는 구조이기 때문입니다.

Substack이 여전히 이기는 지점

Substack은 손익분기점 위에서는 더 저렴한 선택지가 아니므로 다른 무언가로 이겨야 하는데, 실제로 그렇습니다. 바로 유통입니다.

Substack의 추천 네트워크는 다른 필자들이 자기 독자를 여러분에게 보내도록 해 줍니다. 여기에 Notes 피드와 Substack 앱이 한 번도 구독한 적 없는 사람들 앞에 여러분의 글을 놓아 줍니다. 맨바닥에서 시작하는 필자에게 이 발견 엔진은 10%보다 값집니다. 애초에 만들지 못했을 목록의 10%는, 독자 0명에 대한 무한대의 수익률이기 때문입니다.

또한 여기서 가장 단순한 도구이기도 합니다. 쓰고, 발행을 누르고, 원할 때 유료화를 켜면 됩니다. 고를 요금제도, 관리할 구독자 등급도, 설정에서 내릴 결정도 없습니다. 글쓰기 외에는 아무것도 하고 싶지 않은 1인 필자에게는 그 단순함 자체가 제품입니다.

솔직한 단점이자 검색 결과에서 가장 많이 지적되는 부분은 10%가 영구적이라는 사실입니다. 연 50,000달러의 유료 매출이라면, beehiiv가 1,200달러 미만으로 해 줄 같은 호스팅에 대해 매년 5,000달러를 Substack에 건네는 셈입니다.

beehiiv가 이기는 지점

beehiiv의 강점은 소유권과 수익화의 폭입니다. 구독 매출의 100%를 그대로 가져가면서, Substack이 제공하지 않는 지렛대까지 얻습니다.

Ad Network와 Boosts를 쓰면 독자에게 한 푼도 청구하지 않고도 구독자 목록에서 수익을 낼 수 있습니다. 많은 beehiiv 뉴스레터가 큰 무료 독자층을 수익화하는 방식이 바로 이것입니다. 기본 제공되는 추천 프로그램은 구독자 자체를 성장 채널로 바꿔 놓습니다. 커스텀 도메인, 실질적인 브랜딩 제어, 고급 분석, 그리고 하나의 계정으로 여러 매체를 운영하는 기능까지 제공됩니다. 유료 요금제에서는 beehiiv 브랜딩도 사라집니다.

그 대가는 beehiiv가 독자를 데려다주지는 않는다는 점입니다. Substack의 추천 유입에 해당하는 것이 존재하지 않습니다. 독자는 여러분이 데려오고, beehiiv는 그 독자를 키우고 수익화할 기계를 제공합니다.

이 두 곳 말고도 저울질하고 있다면, 결정하기 전에 크리에이터 뉴스레터를 위한 beehiiv 대안 목록을 한 번 살펴볼 만합니다.

어느 요금 페이지에도 적혀 있지 않은 비용

표시 가격은 두 플랫폼 어느 쪽에서도 실제 가격이 아닙니다.

Substack에서 10%는 성공과 함께 불어납니다. 출발 시점에는 무료처럼 느껴지고 유료 구독자 목록이 커질 때까지는 눈에 띄지 않습니다. 그러다 어느 순간 뉴스레터 매출을 갉아먹는 단일 항목 중 가장 큰 비용이 되고, 다른 어떤 도구 비용보다 커집니다. 연 50,000달러의 유료 매출이라면, beehiiv가 1,200달러 미만으로 해 줄 호스팅에 매년 5,000달러를 내고 있는 셈입니다. 이 수수료는 한 번 내고 끝나는 진입 비용이 아니라, 앞으로 벌 모든 달러에 붙는 세금입니다.

beehiiv에서 함정은 요금 등급이 뛰는 지점입니다. Launch 요금제는 정말로 무료이지만 구독자 2,500명까지만 그렇습니다. 그 선을 넘으면 단 한 명의 독자도 돈을 내지 않더라도 월 39달러짜리 Scale로 올라갑니다. 수익화하기 전에 큰 무료 목록을 키우고 있다면, 아직 그것을 상쇄할 매출 없이 고정 비용을 떠안게 됩니다. Substack이 가진 문제를 그대로 거울에 비춘 모습입니다.

두 플랫폼 모두 Stripe의 건당 2.9% + 0.30달러 수수료를 그대로 전가하므로, 어느 쪽이든 이것을 차이점처럼 제시하도록 두지 마십시오. 양쪽 모두 동일하며, 플랫폼과 상관없이 처리하는 모든 유료 구독에 적용됩니다.

가장 깔끔한 해석은 이렇습니다. Substack은 비용을 미래로 미루고 매출에 비례하게 만듭니다. beehiiv는 비용을 앞으로 당기고 고정으로 만듭니다. 변동 비용을 싫어하고 독자를 직접 소유한 창업자는 beehiiv를 선호합니다. 검증되기 전까지 위험을 0으로 두고 싶은 필자는 Substack을 선호합니다.

결정 규칙

기능이 아니라 매출과 독자의 출처를 기준으로 고르십시오.

1. 1

   연 4,680달러 정도 미만의 유료 매출이거나, 아직 독자가 없는 경우

   Substack을 고르십시오. 0달러라는 하한선과 발견 네트워크는 정당화하기 어려운 정액 요금을 이깁니다. 작은 숫자에 붙는 10%는 절대 금액으로도 작습니다.

2. 2

   손익분기점을 넘었고 유입을 직접 소유한 경우

   beehiiv를 고르십시오. 이미 구독자 목록이나 배포 채널이 있다면, 정액 요금에 수수료 0%가 더해져 Substack이라면 떼어갔을 연간 수천 달러가 그대로 남습니다.

3. 3

   큰 무료 구독자 목록을 수익화하고 싶은 경우

   beehiiv를 고르십시오. Ad Network와 Boosts는 Substack이라면 유료 전환으로만 수익화할 수 있는 무료 독자층에서 직접 수익을 만들어 줍니다.

4. 4

   글만 쓰고 도구는 신경 쓰고 싶지 않은 경우

   Substack을 고르십시오. 단순함과 처음부터 따라오는 독자가 곧 제품이며, 10%는 플랫폼을 직접 운영하지 않아도 되는 값입니다.

흔한 전략은 무료 노출을 노리고 Substack에서 시작한 뒤, 유료 매출이 손익분기점을 넘어가면 beehiiv로 옮기는 것입니다. Substack은 구독자 목록을 CSV로 내보낼 수 있게 해 주므로 독자는 이동 가능합니다. 따라오지 않는 것은 추천 유입입니다. 그러니 이전 시점은 자체 성장 채널만으로 목록을 지탱할 수 있게 된 때에 맞춰 계획하십시오.

beehiiv가 Substack보다 나은가요?

연 4,680달러 정도를 넘는 유료 매출에서 수익화와 소유권 측면으로는 그렇습니다. 정액 요금이 Substack의 10% 수수료를 이기고, 여기에 광고와 추천 수익이 더해지기 때문입니다. 그 선 아래이거나 발견 기능이 필요하다면 Substack이 더 나은 선택입니다.

Substack의 단점은 무엇인가요?

유료 구독에 붙는 10% 수수료가 결코 멈추지 않고 매출과 함께 커집니다. 커스터마이징과 브랜딩이 제한적이며 자체 광고 네트워크도 없어, 사실상 구독료가 거의 유일한 수익 수단이 됩니다.

beehiiv의 단점은 무엇인가요?

유료 구독자가 0명이어도 월 39달러 또는 99달러의 정액 요금을 내야 하고, Substack의 기본 내장 발견 기능도 얻지 못하므로 독자는 직접 데려와야 합니다.

beehiiv는 쓸 만한가요?

유료 매출이 손익분기점을 넘었거나, 광고와 추천으로 무료 구독자 목록을 수익화하고 싶다면 정액 요금은 충분히 값을 하며 구독 매출의 100%를 그대로 가져갈 수 있습니다.

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